Responsable des Solutions Logicielles (AutoChem)

AutoChem (Chimie Automatisée) est une unité commerciale stratégique au sein de la division Laboratoire de Mettler Toledo. Chez AutoChem, nous fournissons des solutions à nos clients dans les industries pharmaceutique, chimique, CDMO/CRMO et autres pour les aider dans leurs activités de développement de processus et de montée en échelle. Nous développons des outils de synthèse, d'échantillonnage, d'analyse des réactions et d'informations sur les réactions pour les scientifiques, leur fournissant les informations dont ils ont besoin pour livrer des produits qui changent la vie. Nos solutions logicielles de pointe permettent à nos clients de gérer, optimiser et améliorer les expériences et la montée en échelle de la production. Notre logiciel iC Suite et Scale-Up Systems est très apprécié et reconnu par les scientifiques de l'industrie. Nous recherchons un Responsable des Solutions Logicielles à 100 % (tous genres). Le responsable du groupe de produits stratégiques (SPG) des Solutions Logicielles gérera le portefeuille logiciel d'AutoChem qui comprend des logiciels de contrôle d'instruments, d'orchestration des données et des solutions de modélisation. Dirigeant une équipe d'experts en produit, marketing et innovation répartis entre Nänikon en Suisse, Dublin en Irlande et Columbia dans le Maryland aux États-Unis, ce rôle clé de leadership pilotera la santé globale de nos solutions logicielles pour les clients, y compris la direction stratégique à long terme et la croissance conformément à la stratégie définie, la performance P&L, en intégrant les meilleures pratiques commerciales logicielles et en faisant progresser la capacité organisationnelle pour servir les objectifs commerciaux. Dans ce rôle, vos responsabilités incluraient : Responsable des objectifs annuels et à long terme de croissance des ventes pour le SPG. Piloter les indicateurs de performance (KPI) sur la croissance du chiffre d'affaires et des unités, la rentabilité et un taux de croissance annuel composé (CAGR) sur 5 ans. Développer des stratégies claires de ligne de produit et de segment (noyau et nouveau) pour atteindre les objectifs. Piloter la stratégie de marché pour atteindre la part de marché éligible et ouvrir de nouveaux segments de marché. Superviser la réalisation des prix, le mix des ventes de produits et l'évolution des tendances externes pour soutenir ces objectifs. Assurer que l'entreprise est bien organisée et fonctionne sans heurts dans tous les domaines tels que les versions logicielles, la formation sur le terrain, les outils marketing et de vente à valeur ajoutée, les évaluations des concurrents, les considérations stratégiques de tarification, etc.   Intégrer les meilleures pratiques de l'industrie dans les processus commerciaux logiciels d'AutoChem dans tous les domaines, y compris la mise sur le marché, les canaux, les offres, les approches commerciales, etc.   Responsabilité du portefeuille de produits SPG, des cycles de vie des produits et de la feuille de route de développement. Collaborer avec le Responsable du Développement Commercial sur les partenariats clés et les évaluations de fusions & acquisitions pour les opportunités de croissance inorganique. Diriger les équipes de développement de nouveaux produits, via les processus PLM, pour atteindre les objectifs du portefeuille de produits, des résultats clients supérieurs et réaliser la stratégie SPG sur 5 ans. Trouver un équilibre entre une forte adhérence au PLM et l'agilité.   Collaboration étroite avec les autres responsables SPG d'AutoChem, le Responsable du Développement Commercial et le Responsable R&D pour intégrer les insights et définir des solutions basées sur les produits/technologies transversales d'AutoChem afin de répondre aux besoins des clients et contribuer à stimuler la croissance future des ventes et la rentabilité. Maintenir des relations solides avec les clients stratégiques clés, tout en restant bien informé des besoins actuels et en développement du marché. Piloter les résultats avec une mentalité de prestataire de services pour le « Instrument Solutions SPG », en ce qui concerne le contrôle des instruments et les packages logiciels associés, nécessaires aux projets NPDI d'instruments réussis. Développer la force organisationnelle et un pipeline de talents pour soutenir la croissance et la direction future du SPG. Rester à jour des meilleures pratiques de l'industrie et de l'évolution de l'environnement externe pour adapter l'organisation avec agilité.