Responsable des ventes 80-100% (a), Suisse orientale

À propos de cette offre

Responsable des ventes 80-100% (a), Suisse orientale

• Direction technique et du personnel ainsi que développement ciblé de l'équipe de vente régionale
• Responsabilité de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volume et de rentabilité ainsi que mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale
• Soutien actif de l'équipe par coaching, visites clients communes et accompagnement des activités de vente importantes
• Gestion de clients clés sélectionnés et accompagnement de projets de construction et d'objets importants
• Établissement et entretien de relations commerciales durables avec des architectes, investisseurs, entreprises générales, planificateurs et autres partenaires du marché
• Analyse du développement commercial à l'aide d'indicateurs pertinents ainsi que pilotage des activités de vente et planification des ventes
• Participation au développement de la stratégie commerciale globale et collaboration étroite avec la direction de l'entreprise
• Assurer un service professionnel des showrooms régionaux et des points de vente

• Formation commerciale ou technique de base complétée par une formation continue en gestion d'entreprise ou qualification équivalente
• Plusieurs années d'expérience en gestion dans la vente, idéalement avec responsabilité pour les structures de vente externe et de comptes clés
• Expérience dans le secteur des fournisseurs de la construction est un avantage, par exemple dans les domaines de l'aménagement intérieur, cuisines, revêtements de sol ou bois
• Intérêt marqué pour l'architecture, le design et les matériaux naturels de haute qualité
• Expérience dans le domaine de l'architecture, de l'immobilier et des projets de construction ainsi que dans la gestion des investisseurs et autres décideurs
• Idéalement, vous disposez déjà d'un réseau établi dans le secteur régional de la construction et de l'immobilier, notamment auprès des architectes, investisseurs, entreprises générales et partenaires exécutants
• Compétences affirmées en leadership et coaching ainsi que plaisir à promouvoir, motiver les collaborateurs et atteindre les objectifs ensemble
• Habileté en négociation, force de conclusion et compréhension entrepreneuriale prononcée
• Capacités analytiques et maîtrise des indicateurs, des systèmes CRM et de MS Office
• Très bonnes connaissances en allemand ; la connaissance de l'anglais est un atout
• Grande disponibilité pour les déplacements dans la zone à gérer et plaisir au contact personnel avec les clients