Spécialiste des ventes de services (80-100%)

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de développer les ventes de services, depuis la génération de leads de ventes de services jusqu'à la sécurisation des ventes rentables dans les zones désignées. Chaque jour, vous vous concentrerez sur la base installée (IB) et vendrez l'ensemble du portefeuille de services. Vous démontrerez également vos compétences en construisant des relations clients à long terme et en assurant une réponse immédiate aux besoins et problèmes spécifiques des clients. 
 
Lemodèle de travail pour ce poste est hybride. 
 
Ce postecontribue au service de la ligne d'affaires Mining and Materials au sein de la division Automation Process Industries dans une région mondiale définie. 
 
Vous serez principalement responsable de :

• Pénétrer dans la base installée, promouvoir diverses mises à niveau, rétrofits et services à valeur ajoutée au bénéfice des clients et d'ABB. 

• Comprendre la stratégie de canal et établir les prix associés, préparer les plans de vente, les revoir et proposer des plans de redressement si nécessaire. 

• Générer des leads de ventes de services et développer de nouvelles opportunités de marché en utilisant les informations sur les tendances du marché et en identifiant et explorant de potentiels nouveaux portefeuilles de services. 

• Agir en tant que marketeur/commercial des produits et solutions de services ABB lors des activités marketing (campagnes, salons, expositions, conférences, réunions clients). 

 
La dynamique de notre équipe 
Vous rejoindrez une équipe internationale collaborative travaillant dans un environnement commercial en évolution, où vous pourrez vous épanouir. 

 
Qualifications pour le poste 

• Diplôme en disciplines d'ingénierie ou en commerce et plus de 5 ans d'expérience dans des rôles similaires

• Vous êtes très motivé et aimez travailler dans un marché agile et vous êtes prêt à voyager jusqu'à 30%

• Expérience démontrée dans la gestion de comptes, l'augmentation de la croissance des ventes et les négociations complexes 

• Solides compétences en gestion des parties prenantes, avec la capacité de travailler avec des équipes transversales et des clients 

• Discipline solide basée sur les données pour la gestion du pipeline et les prévisions (par exemple, SFDC) 

• Leadership avéré dans les appels d'offres/poursuites jusqu'à des accords complexes et à forte valeur ajoutée 

• Compétences efficaces en communication écrite et orale, avec une maîtrise de l'anglais ; l'allemand et d'autres langues sont les bienvenus 

Avantages 
Nous offrons également à nos employés les avantages suivants : 

• Horaires de travail flexibles 

• Opportunités d'apprentissage et de développement 

• Opportunités d'évolution de carrière 

• Congés généreux 

 
Plus à propos de nous
Nous aidons l'industrie minière à devenir plus sûre, plus efficace et plus durable en combinant électrification, automatisation et technologies numériques avec plus de 130 ans d'expérience.  
Notre portefeuille complet de services miniers - allant de l'ingénierie et la maintenance aux solutions numériques et de cycle de vie - aide les clients à maximiser la performance et la disponibilité des actifs.  
Avec nos clients, nous fournissons des solutions personnalisées et basées sur les données qui permettent des opérations fiables aujourd'hui tout en façonnant l'avenir de la mine entièrement électrique et connectée.