Responsable des Ventes Comptes Entreprises Lyreco Coffee Solutions (LCS) (h/f/d) 100%

Nous veillons à ce que le travail fonctionne – chaque jour.

Lyreco soutient les entreprises avec des solutions de lieu de travail simples, fiables et durables – allant des fournitures de bureau, hygiène & nettoyage, aux équipements de protection, jusqu’au café et à la restauration de pause. En tant que partie d’un groupe international établi présent dans plus de 42 pays, nous allions stabilité et marge de manœuvre entrepreneuriale au niveau local.

Nous sommes fiers d’un siècle d’histoire à succès, mais nous ne nous reposons pas sur nos lauriers. Avec plus de 530 collaborateurs en Suisse, nous sommes en voyage, nous réinventant constamment et faisant avancer nos idées.

Responsable des Ventes Comptes Entreprises Lyreco Coffee Solutions (LCS) (h/f/d) 100%

Lieu de travail : Dietikon / télétravail

Ta mission :

Tu assumes la responsabilité globale du développement de notre activité grands comptes Lyreco Coffee Solutions (LCS) (Comptes Entreprises). Avec ton équipe de 9 commerciaux, tu développes notre position sur le marché et propulses la croissance de nos solutions intégrées café, boissons et lieu de travail sur le marché suisse. Tu gères le budget, les ressources et les activités commerciales, veilles à dépasser les objectifs fixés et travailles en étroite collaboration avec ta hiérarchie et les ressources humaines pour les décisions stratégiques, financières et de personnel.

Tes tâches :

• Tu assumes la responsabilité globale du chiffre d’affaires, de la rentabilité, des ventes et de la croissance durable de Lyreco Coffee Solutions incluant les Coffee Operating Services (COS) dans le secteur des comptes entreprises.
• Avec ton équipe, tu conquiers de nouveaux clients ciblés, construis un pipeline de ventes durable et propulses la croissance à un rythme soutenu.
• Tu développes des clients stratégiques par du cross- et up-selling ciblé ainsi que des stratégies de développement client à long terme.
• Tu assures une gestion professionnelle des opportunités, du pipeline et des prévisions ainsi qu’une haute qualité des données CRM.
• Tu diriges, coaches et développes ton équipe de vente de neuf personnes et encourages une culture commerciale axée sur la performance, la croissance et l’acquisition de nouveaux clients.
• Tu construis des relations durables avec les décideurs au niveau C-Level et senior management et les développes continuellement.
• Tu pilotes des projets stratégiques et transversaux ou y participes activement.
• Tu représentes Lyreco et la division Lyreco Coffee Solutions auprès des clients, partenaires ainsi qu’aux événements sectoriels et réseaux.

Ton profil et tes réussites :

• Diplôme en gestion d’entreprise, ventes, marketing ou formation équivalente.
• Expérience significative en management et vente B2B, idéalement en gestion de comptes entreprises ou key account management; expérience managériale requise.
• Succès avérés dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de relations clients stratégiques.
• Expérience en vente stratégique ainsi qu’en gestion professionnelle des pipelines de vente, prévisions et systèmes CRM.
• Compréhension approfondie des solutions à forte valeur ajoutée et du développement de concepts clients personnalisés.
• Présentation convaincante ainsi que fortes compétences en communication et négociation – y compris au niveau management et C-Level.
• Grande initiative personnelle, esprit entrepreneurial et forte capacité de mise en œuvre.
• Très bonnes connaissances en allemand et bonnes connaissances en anglais ; le français est un atout.

Notre offre :

• Poste de direction stratégique avec beaucoup de marge de manœuvre et responsabilité entrepreneuriale.
• Grande autonomie et espace pour ton succès personnel.
• Équipe motivée, processus décisionnels courts ainsi qu’une culture d’entreprise ouverte, axée sur la performance et centrée sur l’humain.
• Fonction cadre avec 6 semaines de congés.
• Avantages sociaux attractifs et caisse de pension solide.
• Reconnaissance de ta performance via notre programme Very Lyreco People.
• Soutien temporel et financier pour ton développement professionnel et personnel.
• Nombreux avantages annexes.

Es-tu enthousiasmé ? Nous attendons déjà avec impatience tes documents de candidature !

Des questions ?

Tu peux les adresser à Laura ou à ton futur responsable Marc à ch.peopleculture@lyreco.com. Merci de postuler via notre outil en ligne, sinon nous ne pourrons malheureusement pas prendre en compte ta candidature pour des raisons de protection des données.