Responsable des Ventes & Conseil en Solutions (tous) 80 - 100%

À propos de cette offre

Souhaitez-vous construire le pont entre les clients, le marché et les Custom Solutions et transformer de véritables besoins clients en opportunités commerciales concrètes et solutions convaincantes ?
Dans ce rôle clé, vous êtes l'accès au marché et aux clients pour Custom Solutions et vous dirigez l'équipe Sales & Solution Consulting. Vous identifiez et qualifiez les besoins clients et les opportunités commerciales, comprenez le problème métier sous-jacent et développez, en collaboration avec Strategic PM & Business Architecture et la Solution Factory, des concepts de solutions solides. Vous êtes responsable des ventes et du développement économique des prestations de Contovista et Solution Factory, partagez la responsabilité du P&L de Custom Solutions et accompagnez vos clients de la première idée jusqu'à la signature du contrat.

• les ventes et le développement économique des prestations de Contovista et Solution Factory et vous assumez une co-responsabilité du P&L de Custom Solutions
• la construction et l'entretien de relations clients stratégiques et vous gérez un pipeline de ventes solide
• la définition du pricing et du modèle commercial et vous pilotez les opportunités du premier contact à la conclusion en gardant à l'esprit le chiffre d'affaires, la marge et la croissance durable
• la compréhension de véritables problèmes métier plutôt que de simples demandes de fonctionnalités et vous conduisez des sessions de découverte avec les clients
• le conseil aux banques dans le développement d'approches de solutions adaptées et vous traduisez les défis métier avec Strategic PM & Business Architecture et Solution Factory en cas d'utilisation et concepts de solutions métier
• la création d'offres convaincantes et vous accompagnez les RFIs/RFPs, contrats et négociations jusqu'au transfert structuré à la mise en œuvre
• la détection des tendances du marché et des demandes récurrentes des clients et vous transmettez ces connaissances de manière ciblée à la stratégie produit, Business Architecture, Solution Factory et Contovista

• par votre diplôme universitaire (FH/Uni) en gestion d'entreprise, informatique de gestion ou dans un domaine d'études comparable
• par une formation complémentaire en ventes, développement commercial, conseil ou banque, un atout
• par plusieurs années d'expérience en ventes, développement commercial, conseil en solutions ou conseil en management
• par votre expérience dans la vente B2B de solutions complexes dans le secteur bancaire et des services financiers, de la découverte à la conclusion du contrat
• par votre compréhension approfondie des processus bancaires et des modèles commerciaux ainsi que votre expérience en Customer Discovery, Solution Consulting et Solution Shaping
• par votre esprit entrepreneurial, votre orientation business et votre sens de la réutilisabilité, de la productisation et de la scalabilité
• par votre assurance lors d'ateliers clients et négociations ainsi que vos compétences convaincantes en communication et présentation jusqu'au niveau C-Level
• par votre expérience en management pour diriger et développer l'équipe Sales & Solution Consulting, ainsi que votre capacité à organiser efficacement la collaboration avec les équipes Delivery même sans autorité disciplinaire