Responsable Développement Commercial Automatisation Presse

Dans ce rôle, vous piloterez la croissance mondiale et le développement du marché du portefeuille Automatisation Presse au sein de la division Robotique. Les solutions d'automatisation presse permettent la manipulation et le transfert automatisés des pièces en tôle sur les lignes d'emboutissage, garantissant des opérations efficaces et fiables dans les ateliers de presse. Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, renforcerez la présence sur le marché et soutiendrez les initiatives stratégiques favorisant une croissance durable et rentable.

Vous conduirez un développement commercial et de marché proactif aligné sur la stratégie de l'entreprise, apportant votre expertise pour promouvoir les solutions du Centre de Solutions Global Automatisation Presse tout en améliorant l'excellence client et partenaire. Vous contribuerez également à la croissance rentable et à l'exécution du plan stratégique de l'entreprise. En collaboration étroite avec les Ventes Globales, les Centres de Solutions Globaux, le Marketing et le Développement de Solutions, vous traduirez les insights du marché en stratégies commerciales impactantes et en valeur client.

Le modèle de travail pour ce poste est : hybride ; #LI-Hybrid
Il s'agit d'un poste global ; les lieux préférés sont en Europe, au Brésil, en Turquie ou en Chine.  

Vos responsabilités :

• Stratégie de Croissance Globale & Développement Commercial : Développer et exécuter la stratégie de croissance globale pour le portefeuille Automatisation Presse, en assurant l'alignement avec la stratégie globale de l'entreprise et les objectifs commerciaux définis.

• Gestion de Portefeuille & Intelligence de Marché : Anticiper les tendances du marché, identifier de nouvelles opportunités et piloter une gestion active du portefeuille en collaboration avec les Centres de Solutions Globaux pour soutenir la croissance commerciale à long terme.

• Activation des Ventes & Gestion de la Performance : Définir et suivre les indicateurs clés de performance pour les solutions existantes et nouvelles, en soutenant le développement du pipeline, les initiatives d'upselling et de cross-selling en partenariat avec les équipes Ventes Globales et Marketing.

• Développement de l'Écosystème Clients & Partenaires : Construire et renforcer des alliances stratégiques avec les clients et partenaires pour étendre la portée du marché et soutenir la croissance sur les marchés émergents et nouveaux.

• Marketing & Exécution des Lancements : Soutenir l'exécution des lancements de produits, des événements clients et des initiatives promotionnelles tout en contribuant aux activités marketing qui promeuvent les solutions Automatisation Presse à l'échelle mondiale.

Votre profil :

• Diplôme de licence en administration des affaires, ingénierie ou domaine connexe avec plus de 10 ans d'expérience en développement commercial, marketing produit ou solution, ventes internationales ou gestion de portefeuille ; une expérience en robotique ou dans le secteur automobile est un atout majeur.

• Solide expertise en stratégie commerciale et gestion de portefeuille, avec la capacité d'identifier et de piloter de nouvelles opportunités, partenariats et modèles commerciaux sur les marchés mondiaux.

• Compétences avancées en intelligence de marché avec la capacité de traduire les tendances industrielles en stratégies exploitables et propositions de valeur.

• Expérience dans le développement d'initiatives marketing et promotionnelles et la gestion des KPI liés à la croissance du pipeline, aux succès commerciaux, à la pénétration des comptes et aux lancements de nouvelles solutions.

• Esprit stratégique avec de fortes compétences d'exécution, excellentes capacités de collaboration et approche bien organisée pour respecter les délais.

• Bonne maîtrise des outils informatiques, notamment analytiques et CRM, volonté de voyager fréquemment et fort engagement envers les principes éthiques et l'intégrité.

Ce que nous vous offrons :

Nous vous donnons les moyens de prendre les devants, de partager des idées audacieuses et de façonner de vrais résultats. Vous grandirez grâce à une expérience pratique, un mentorat et un apprentissage adaptés à vos objectifs. Ici, votre travail ne compte pas seulement, il fait avancer les choses.