Responsable du Développement Commercial - Modules Électroniques

À propos de cette offre

Responsable du Développement Commercial - Modules Électroniques

L'entreprise

Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial Senior, entrepreneurial et techniquement averti, pour accélérer notre croissance dans la région DACH. Vous piloterez l'expansion du marché pour des modules électroniques innovants axés sur Bluetooth® Low Energy et les applications ultra-basse consommation.

Nos solutions permettent la prochaine génération de suivi d'actifs, de localisation, d'identification et de connectivité IoT pour des secteurs tels que la logistique, l'entreposage, l'avionique, la santé, l'hôtellerie et les environnements d'entreprise de grande envergure.

Ce rôle est conçu pour un professionnel de la vente dynamique qui combine vision stratégique et exécution pratique, qui aime construire des relations clients sur le terrain, identifier les opportunités de marché et transformer l'innovation technique en succès commercial.

Pourquoi nous rejoindre

• Faites partie d'une entreprise en croissance, axée sur l'innovation
• Travaillez avec des technologies ultra-basse consommation de pointe
• Impact direct sur la croissance stratégique et l'expansion du marché
• Grande visibilité au sein de l'organisation et collaboration étroite avec la direction
• Environnement international dynamique avec un esprit entrepreneurial
• Opportunité de façonner les futurs écosystèmes d'appareils connectés

Description du poste

Votre mission

• Développer et exécuter la stratégie de développement commercial pour la région DACH
• Stimuler une croissance durable du chiffre d'affaires en accord avec les objectifs de l'unité commerciale
• Identifier et remporter de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs cibles
• Établir des relations solides avec les OEM, intégrateurs systèmes, distributeurs et partenaires stratégiques
• Soutenir l'intégration et le mentorat des futurs talents commerciaux à mesure que l'organisation se développe

Ce poste est basé à notre siège à Marin/Neuchâtel sans possibilité de travail à distance ou hybride.

Vos responsabilités

Développement Commercial & Ventes

• Identifier les opportunités et conclure les affaires grâce à un accompagnement complet du cycle de vente
• Atteindre et mesurer les indicateurs clés de performance du développement commercial et assurer l'alignement avec les objectifs de chiffre d'affaires de l'unité commerciale
• Élaborer des plans de comptes stratégiques et des stratégies de croissance régionales
• Identifier de nouveaux clients et opportunités de marché
• Effectuer des visites clients et maintenir une forte présence sur le terrain dans la région
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels
• Favoriser les interactions au niveau C entre EM et les clients/partenaires de l'écosystème
• Diriger les négociations commerciales et piloter l'exécution des contrats de développement avec les différentes parties prenantes internes et externes (R&D, juridique, qualité et logistique)

Collaboration Stratégique

• Travailler en étroite collaboration avec la gestion des produits et le développement des unités commerciales pour affiner les stratégies de mise sur le marché
• Fournir des retours du marché pour influencer la feuille de route produit et les priorités d'innovation
• Collaborer avec les équipes de communication marketing pour soutenir les campagnes et le positionnement sur le marché
• Interfacer efficacement avec les gestionnaires de comptes

Engagement sur le Marché & Technique

• Comprendre les exigences des applications clients et les traduire en opportunités de solutions
• Promouvoir les technologies Bluetooth® Low Energy et ultra-basse consommation dans les écosystèmes clients
• Soutenir les clients lors des phases d'évaluation et des premiers projets

Profil

Personnalité & état d'esprit

• Solide sens des affaires avec capacité à gérer les aspects stratégiques et opérationnels
• Personnalité pratique et orientée vers l'action
• Attitude de "chasseur", fort instinct commercial et capacité de négociation
• Autonome, capable de prioriser et très orienté client
• Excellentes compétences en réseautage et en création de relations
• Esprit entrepreneurial avec passion pour la technologie et l'innovation

Profil idéal du candidat

Vous n'êtes pas simplement un commercial — vous êtes un bâtisseur d'affaires. Vous aimez ouvrir des portes, comprendre les points douloureux des clients et transformer l'innovation technique en partenariats durables. Vous êtes aussi à l'aise pour discuter stratégie avec la direction que pour accompagner les utilisateurs finaux sur le terrain. Vous vous épanouissez dans des environnements dynamiques et souhaitez façonner activement la croissance plutôt que de simplement entretenir l'activité existante.

Exigences professionnelles

Expérience & profil

• Expérience avérée dans la vente de composants électroniques, modules ou solutions IoT (minimum 10 ans)
• Expérience en développement commercial dans des environnements techniques B2B
• Excellente connaissance du marché et familiarité avec des secteurs tels que la logistique, la santé, l'automatisation industrielle ou l'IoT d'entreprise
• Bonne compréhension des technologies sans fil, idéalement Bluetooth® Low Energy
• Expérience de travail dans la culture et l'environnement d'affaires DACH
• Autonome et fortement motivé pour atteindre les résultats commerciaux
• Expérience dans le travail contractuel

Langues

• Anglais courant requis. Idéal : allemand courant. Bonus : français