Responsable Grands Comptes Technique d'Étanchéité (tous genres)

À propos de cette offre

Es-tu passionné par le développement de nouvelles opportunités commerciales et la construction de relations clients durables sur des marchés techniquement exigeants ? Allie-tu une forte mentalité de chasseur à une gestion stratégique des grands comptes et prends-tu plaisir à transformer les défis clients en solutions d'étanchéité innovantes ? Alors continue ta lecture !

TA MISSION

• Tu traduis la stratégie commerciale en plans concrets par zone et compte, favorisant ainsi une croissance durable du chiffre d'affaires, de la marge, des commandes et de la part de marché.
• Tu identifies, qualifies et conquiers de manière proactive de nouveaux clients dans les secteurs des OEM industriels, de la construction mécanique, de l'industrie des procédés et d'autres marchés cibles pertinents grâce à des activités ciblées d'acquisition et de développement commercial.
• Tu développes et mets en œuvre des plans stratégiques pour les comptes clés et renforces les relations avec les interlocuteurs en ingénierie, achats, opérations, qualité et direction.
• Tu gères et priorises les opportunités commerciales et projets, en collaborant étroitement avec les ventes internes, le groupe ingénierie et la gestion des produits pour réaliser des solutions orientées client.
• Tu es responsable des activités commerciales telles que la tarification basée sur la valeur, les négociations contractuelles, les contrats-cadres, les prévisions et la gestion des marges.
• Tu agis en tant que représentant de confiance du marché pour Angst+Pfister, partages les informations clients et marché et contribues à une expérience client fluide et créatrice de valeur.

TON PROFIL

• Tu possèdes une formation technique ou commerciale ; des formations complémentaires en ingénierie, gestion d'entreprise, vente ou marketing sont un atout.
• Tu as plusieurs années d'expérience réussie en vente B2B dans la technique d'étanchéité, avec des produits en caoutchouc, des composants industriels ou dans un secteur technique comparable.
• Tu as des succès avérés en acquisition de nouveaux clients, en vente de solutions, en développement stratégique des clients et en gestion des opportunités.
• Tu disposes d'une solide compréhension de la tarification, des négociations contractuelles, de la gestion des marges, des prévisions et de l'évaluation des risques commerciaux.
• Tu parles couramment allemand et as une bonne maîtrise de l'anglais. La connaissance du français et/ou de l'italien est un grand avantage pour le marché suisse.
• Tu es une personne entrepreneuriale et orientée client, avec d'excellentes compétences en communication, un sens aigu de la négociation et la volonté de voyager régulièrement dans ta zone de vente.

ADN ANGST+PFISTER

Le groupe Angst+Pfister est un partenaire de développement et de production de composants industriels depuis plus de 100 ans. En tant que spécialiste mondial des produits et matériaux, Angst+Pfister sert des clients – notamment en Europe, aux États-Unis et en Asie. Ensemble avec nos clients, nous développons et fabriquons des solutions produits personnalisées et innovantes.

POURQUOI CHOISIR A+P

• Un poste commercial passionnant avec une responsabilité directe pour le développement des grands comptes stratégiques, de nouvelles opportunités commerciales et la croissance du marché dans le domaine de la technique d'étanchéité.
• La possibilité de contribuer activement au succès de nos clients en combinant savoir-faire technique, vente de solutions et excellence commerciale dans un environnement hautement innovant.
• Une collaboration étroite avec les clients, les équipes d'ingénierie, les spécialistes produits et les parties prenantes internationales au sein du groupe Angst+Pfister.
• Une culture d'entreprise dynamique et entrepreneuriale qui encourage l'initiative, la responsabilité, l'orientation client et le développement continu.
• Des perspectives d'évolution attractives vers le management senior des grands comptes, le développement commercial ou la gestion des ventes.
• Un modèle de travail hybride avec une forte proximité au marché, un contact client intensif et une grande autonomie dans la gestion de ta zone de vente et de tes clients.

As-tu éveillé ton intérêt ? Tu trouveras plus d'informations sur les prestations financières, le processus de candidature et la culture d'entreprise sur notre site web : People & Career | Angst+Pfister ( angst-pfister.com )