CSO – Directeur Commercial

À propos de cette offre

Chez Copenhagen Atomics, nous croyons qu'une énergie abondante, fiable et abordable est fondamentale pour le progrès humain. Depuis 2014, nous développons une nouvelle génération de technologie nucléaire basée sur des réacteurs à sels fondus au thorium. Notre ambition est d'industrialiser l'énergie nucléaire grâce à la fabrication de masse, des systèmes de réacteurs standardisés et une approche fondamentalement différente du déploiement et de l'économie.

Copenhagen Atomics compte près de 100 employés répartis entre le Danemark et la Suisse, avec une équipe pluridisciplinaire d'ingénieurs, scientifiques, techniciens et professionnels du commerce.

Alors que nous entrons dans la prochaine phase de notre croissance, nous recherchons un Directeur Commercial exceptionnel pour rejoindre notre équipe de direction et construire l'organisation commerciale qui apportera la technologie de Copenhagen Atomics aux clients du monde entier.

Le rôle

Ce n'est pas un poste traditionnel de direction des ventes.

Vendre une nouvelle technologie nucléaire nécessite de naviguer dans des cycles de vente longs, des exigences techniques complexes, des engagements financiers majeurs, des considérations réglementaires et de multiples parties prenantes — souvent à travers plusieurs pays et organisations.

Nous recherchons donc un cadre commercialement motivé qui a réussi à vendre des systèmes à haute valeur ajoutée, techniquement complexes ou des projets industriels majeurs et qui sait transformer un intérêt client précoce en contrats.

Vous construirez et dirigerez l'organisation commerciale de Copenhagen Atomics depuis Zug, en Suisse, établirez nos processus commerciaux et participerez personnellement à nos relations clients et négociations les plus importantes.

Votre mesure ultime de succès sera simple : construire un solide pipeline de commandes et le convertir en accords commerciaux signés et en revenus.

Le poste relève directement du PDG.

Responsabilités clés

Vous serez responsable de :

• Génération de revenus — construire un chemin crédible de l'engagement client aux contrats signés et aux revenus à long terme.
• Clients stratégiques — développer personnellement des relations avec les décideurs seniors des grandes entreprises industrielles et énergétiques.
• Exécution de transactions complexes — diriger les négociations commerciales majeures depuis le premier contact jusqu'à l'évaluation technique, la structuration commerciale et la signature du contrat.
• Organisation des ventes — recruter, développer et diriger une équipe commerciale internationale performante basée principalement à Zug.
• Gestion du pipeline — établir des processus rigoureux pour identifier, qualifier et prioriser les opportunités et allouer les ressources aux opportunités les plus susceptibles de devenir des projets réussis.
• Structuration commerciale — collaborer avec les équipes finance et juridique pour développer des modèles commerciaux alignant Copenhagen Atomics, les clients, les investisseurs et les partenaires de projet.
• Développement du marché — identifier de nouvelles applications, marchés géographiques et partenariats stratégiques pouvant accélérer le déploiement.
• Intelligence client — rapporter les exigences clients et les informations du marché à l'organisation et aider à les traduire en priorités commerciales et produits.
• Leadership — créer une culture de responsabilité, d'urgence, de professionnalisme et d'amélioration continue au sein de l'organisation commerciale.

Profil recherché

Vous avez une expérience substantielle dans la vente de technologies complexes à haute valeur, de systèmes industriels ou d'infrastructures et pouvez démontrer que vous avez personnellement contribué à la conclusion de transactions internationales significatives.

Une expérience dans les secteurs de l'énergie, la production d'électricité, les infrastructures industrielles, les industries de procédés, les centres de données, l'hydrogène, la chimie, l'industrie lourde ou d'autres marchés technologiques complexes serait particulièrement pertinente.

Nous attendons de vous :

• Avoir vendu avec succès des systèmes, projets ou infrastructures techniquement complexes et à haute valeur.
• Avoir un solide et démontrable historique de conclusion de transactions commerciales majeures.
• Comprendre les cycles de vente B2B longs et complexes impliquant des parties prenantes techniques, financières, réglementaires et exécutives.
• Être à l'aise pour interagir directement avec des PDG, conseils d'administration, cadres industriels, gouvernements et partenaires de projets majeurs.
• Savoir faire évoluer une relation depuis l'intérêt initial jusqu'à la qualification, l'évaluation technique, la négociation commerciale et la signature du contrat.
• Être capable de construire et gérer un pipeline de ventes international rigoureux.
• Comprendre que la meilleure opportunité n'est pas toujours la plus grande — et savoir prioriser les clients où il existe une voie réaliste vers l'exécution.
• Être ambitieux commercialement tout en maintenant crédibilité et intégrité dans la représentation de technologies complexes.
• Savoir communiquer clairement des concepts techniques et économiques sophistiqués à des décideurs non techniques.
• Allier réflexion stratégique et forte propension à l'exécution.
• Démontrer des niveaux élevés d'intégrité, transparence, jugement sain et responsabilité personnelle.
• Communiquer professionnellement en anglais. L'allemand ou le suisse allemand serait un avantage.
• Être disposé à être basé à Zug et à voyager à l'international selon les besoins.

Une expérience dans l'énergie nucléaire n'est pas requise. Une expérience dans la vente de projets majeurs dans l'énergie, les infrastructures ou l'industrie serait très pertinente.

La personne

Copenhagen Atomics a une culture entrepreneuriale avec des objectifs techniques et commerciaux ambitieux.

Nous valorisons les personnes qui prennent des responsabilités, pensent de manière indépendante, communiquent ouvertement et agissent avec intégrité. Nous croyons que les équipes fortes se construisent autour de la confiance, la responsabilité personnelle, la curiosité intellectuelle et la liberté d'agir.

Vous devriez apprécier les objectifs ambitieux, les négociations difficiles et un environnement où le progrès compte plus que la hiérarchie.

Vous devriez aussi aimer vendre.

Nous recherchons quelqu'un qui tire de l'énergie à rencontrer des clients, comprendre ce qui motive leurs décisions, construire la confiance et trouver un chemin à travers des négociations complexes.

Vous devriez être à l'aise d'entendre "non", assez persévérant pour continuer lorsqu'il y a une réelle opportunité, et assez discipliné pour renoncer lorsqu'il n'y en a pas.

Plus important encore, vous devriez vouloir construire et diriger une organisation commerciale capable de vendre une nouvelle catégorie de technologie énergétique à l'échelle mondiale.

Pourquoi Copenhagen Atomics ?

C'est une opportunité de construire une organisation commerciale autour d'une technologie ayant le potentiel de changer matériellement l'économie de l'énergie nucléaire.

Le CSO aura une influence significative sur notre stratégie de marché, nos relations clients, nos modèles commerciaux et notre expansion internationale.

Vous travaillerez directement avec le PDG, la direction technique, l'équipe financière et les principaux clients internationaux pour transformer Copenhagen Atomics d'une entreprise principalement de développement technologique en une entreprise avec un carnet de commandes mondial substantiel.

Pour la bonne personne, c'est une opportunité non seulement de gérer une organisation commerciale existante, mais de la construire de toutes pièces.

Candidature

Merci de nous envoyer :

• Votre CV
• Une lettre de motivation expliquant pourquoi Copenhagen Atomics et ce poste de CSO vous intéressent
• Des exemples de transactions commerciales significatives que vous avez personnellement aidé à initier, négocier ou conclure
• Des références ou attestations d'anciens employeurs, si disponibles

Nous sommes particulièrement intéressés à comprendre ce que vous avez vendu, à qui vous l'avez vendu, la valeur approximative de la transaction, votre rôle personnel dans la transaction et comment vous avez aidé à finaliser l'accord.

Lieu : Zug, Suisse
Rattachement hiérarchique : PDG
Déplacements : Des déplacements internationaux importants sont à prévoir