Responsable régional des ventes Dalla Corte et Franke Mytico Zurich & Suisse orientale (h/f) 100%

Nous, la société Franke avec ses trois divisions, sommes un fournisseur mondial de premier plan de produits et services pour la cuisine domestique, la restauration professionnelle en système et le secteur des magasins de proximité ainsi que pour la préparation professionnelle du café. Avec environ 60 sociétés, nous sommes présents sur cinq continents. Plus de 8 000 collaborateurs adoptent sans cesse de nouvelles perspectives pour identifier les opportunités et les transformer en solutions inspirantes et innovantes répondant aux exigences de demain.

La division Franke Coffee Systems est un fournisseur mondial de premier plan de solutions de pointe pour la préparation professionnelle du café. Avec nos partenaires commerciaux, nous nous efforçons de fournir une qualité de tasse, une constance et une diversité de boissons de premier ordre, tout en garantissant une expérience client exceptionnelle grâce à une innovation constante.

Façonnez avec nous l’avenir du marché professionnel du café. Pour renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons une personnalité commerciale forte qui fera progresser le développement de notre activité avec les machines à café professionnelles des marques Dalla Corte et Franke Mytico. Dans ce rôle, vous gagnerez de nouveaux clients, développerez les partenariats existants et exploiterez de nouveaux potentiels de marché.

• Vente de machines à café professionnelles des marques Dalla Corte et Franke Mytico
• Acquisition active de nouveaux clients ainsi que développement systématique et approfondissement du portefeuille clients existant
• Développement du marché dans les régions de Zurich et de la Suisse orientale ainsi que dans certaines destinations touristiques et de ski sélectionnées
• Établissement et entretien de relations clients à long terme dans les domaines du café de spécialité, des coffee shops, des torréfacteurs, de la gastronomie ainsi que des concepts espresso, barista et premium
• Conseil personnalisé des clients et développement de solutions individuelles adaptées aux besoins
• Identification de nouveaux potentiels de marché et d’affaires ainsi que développement autonome des projets correspondants
• Responsabilité d’un pipeline de vente professionnel, du forecasting et d’une gestion CRM rigoureuse
• Mise en œuvre de la stratégie de vente et de traitement du marché ainsi que réalisation des objectifs de vente et de chiffre d’affaires convenus
• Positionnement actif et développement continu de la marque Dalla Corte sur le marché suisse
• Participation à des salons professionnels, événements sectoriels et événements clients
• Collaboration étroite avec les départements internes, les partenaires commerciaux et autres parties prenantes pertinentes 

• Formation commerciale ou technique de base, idéalement complétée par une formation continue en vente, marketing ou gestion d’entreprise
• Expérience réussie de plusieurs années dans la vente B2B et l’acquisition de nouveaux clients
• Expérience avérée dans la vente consultative ainsi que dans l’établissement de relations clients à long terme
• Idéalement, connaissances ou réseau existant dans le marché professionnel du café
• Passion pour le café de spécialité, la gastronomie, les concepts premium et la technique de haute qualité
• Orientation client prononcée ainsi que fortes compétences en négociation et en conclusion
• Esprit d’entreprise, initiative personnelle et forte orientation vers le succès
• Mode de travail autonome, structuré et orienté vers les objectifs
• Maîtrise des systèmes CRM et gestion professionnelle du pipeline
• Très bonnes connaissances de l’allemand
• Joie à développer de nouveaux marchés et à transformer les potentiels d’affaires en résultats durables 
• Grande disponibilité pour les déplacements dans la zone de vente

• Semaine de 40 heures
• Horaires flexibles
• Membre de Swissmem / CCT 
• Au moins 5 semaines de congés ainsi que 5 jours de compensation supplémentaires 
• Véhicule de société 
• Innovation, recherche & développement ainsi que production au siège principal
• Boissons café gratuites de l’espresso au latte macchiato

Danijel Zeravica, responsable RH, se réjouit de votre premier contact. Veuillez postuler via le bouton "Postuler maintenant". Merci beaucoup !