Responsable des Ventes et du Développement Commercial Healthcare (100%) (h/f/d)

À propos de cette offre

Façonnez avec nous l'avenir de la communication médicale.

H+O communications Ltd. est une agence de communication healthcare établie à Zoug. En collaboration avec healthbook, un écosystème de connaissances médicales innovant en Suisse, nous développons des solutions de communication scientifique de haute qualité pour l'industrie pharmaceutique, biotechnologique, du diagnostic et des technologies médicales.

Notre gamme de services comprend l'édition médicale, la formation médicale, la communication de congrès, les plateformes de connaissances numériques, les revues scientifiques, les communautés d'experts, les annonces et formats publicitaires numériques, les parrainages ainsi que l'édition médicale assistée par IA.

Pour renforcer notre équipe, nous recherchons une personne commerciale et entrepreneuriale, qui aime approcher activement les clients, ouvrir de nouvelles opportunités d'affaires et les mener systématiquement à une conclusion réussie.

Responsable des Ventes et du Développement Commercial Healthcare (100%) (h/f/d)

Communications Healthcare | Formation Médicale | Édition | Médias

Vos tâches

• Acquisition active de nouveaux clients dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique, du diagnostic et des technologies médicales ainsi que des agences médias et de communication

• Vente et développement de projets de communication médicale, de formation médicale, de contenu et d'édition sur mesure ainsi que de nos offres print, digitales et crossmedia

• Développement de solutions clients adaptées en collaboration avec l'équipe médicale, la gestion de projet et la rédaction, par exemple interviews d'experts, contenu médical, formats numériques, salles de presse de congrès, publications spécialisées et formats d'événements

• Identification d'opportunités de vente concrètes basées sur les produits, indications, lancements, congrès, groupes cibles, cycles de planification et besoins des clients

• Développement des relations clients existantes par le cross-selling, les renouvellements et le développement de nouveaux projets

• Responsabilité de l'ensemble du processus de vente depuis le premier contact et l'analyse des besoins jusqu'à la conception, l'offre, le suivi, la négociation des prix et la conclusion

• Gestion systématique du pipeline de vente et des prévisions ainsi que responsabilité des objectifs de chiffre d'affaires et de nouveaux contrats convenus

• Présentation de nos offres auprès des clients et agences ainsi que lors de congrès et événements sectoriels sélectionnés ; transmission structurée des projets réservés aux équipes spécialisées concernées

Ce que vous apportez

• Plusieurs années d'expérience pertinente dans la vente et le développement commercial d'offres de communication healthcare, formation médicale, édition ou médias, idéalement avec des clients pharmaceutiques et healthcare

• Succès avérés dans l'acquisition active de nouveaux clients et la conclusion de contrats pour des projets de communication, formation médicale, édition ou médias sur mesure

• Expérience dans le développement et le calcul d'offres personnalisées en collaboration avec des équipes internes spécialisées

• Bonne compréhension des processus de communication et de décision des entreprises pharmaceutiques et healthcare

• Initiative personnelle, capacité de conclusion, aisance en négociation et persévérance dans l'approche directe des clients et le suivi

• Mode de travail autonome et structuré ainsi que maîtrise de la gestion du pipeline de vente, des prévisions et de la planification du chiffre d'affaires

• Très bonnes connaissances en allemand et en anglais ; le français est un atout

Un réseau existant auprès des entreprises pharmaceutiques et healthcare ainsi que des agences médias et de communication en Suisse est un avantage.

Ce qui vous attend

Vous assumez une fonction autonome de vente et de développement commercial pour H+O et healthbook et travaillez directement avec l'équipe médicale, la gestion de projet, la rédaction, la production et la direction. Vous pouvez développer de nouveaux projets et offres à partir des besoins concrets des clients et les mener à leur conclusion.

Des objectifs convenus de chiffre d'affaires et de nouveaux contrats s'appliquent à cette fonction. La rémunération comprend une part variable liée aux résultats.

Intéressé(e) ?

Vous êtes un(e) vendeur(se) passionné(e), avez une pensée entrepreneuriale et souhaitez contribuer de manière mesurable à la croissance de H+O communications et healthbook avec des projets healthcare de haute qualité ? Alors nous nous réjouissons de faire votre connaissance.

Votre contact chez nous :

H+O communications Ltd.
Bundesplatz 14
CH-6300 Zoug