Responsable Grands Comptes (h/f/d)

À propos de cette offre

Responsable Grands Comptes (h/f/d)

DAGMERSELLEN, CH, 6252

Chez JTI, nous célébrons les différences, et chacun se sent véritablement à sa place. 46 000 personnes du monde entier construisent continuellement leur histoire de succès unique avec nous. 83 % des employés se sentent heureux de travailler chez JTI.

Pour faire la différence avec nous, il vous suffit d’apporter le meilleur de vous-même.

Quelle sera votre histoire ? Postulez dès maintenant !

En savoir plus : jti.com

Merci de postuler avant le 26 juillet 2026

Responsable Grands Comptes (h/f/d)

Chez JTI Suisse, nous sommes dédiés à l’excellence et à la fourniture d’une valeur exceptionnelle. Rejoignez notre équipe dynamique et faites partie d’une entreprise qui valorise la créativité, la collaboration et la croissance. L’équipe de gestion des grands comptes est une partie cruciale des équipes transversales visant à maximiser l’efficacité de la force de terrain et à assurer une exécution de premier ordre des initiatives commerciales et marketing.

Poste :

Le Responsable Grands Comptes (KAM) est le principal point de contact pour tous les grands comptes assignés et est responsable d’atteindre les objectifs commerciaux définis tout en assurant un retour sur investissement optimal grâce à la négociation, la mise en œuvre et l’évaluation des accords annuels ou pluriannuels.

Responsabilités :

En tant que Responsable Grands Comptes, vous…

• Élaborez des plans clients complets pour stimuler la croissance commerciale, alignés sur les priorités stratégiques de JTI, incluant des scénarios d’investissement, la planification de l’assortiment en collaboration avec le Marketing, et l’alignement avec les parties prenantes internes à travers les fonctions
• Exécutez efficacement les stratégies et initiatives convenues pour les comptes en dirigeant les négociations clés, en gérant l’ensemble du processus contractuel, et en assurant un alignement en temps utile avec les parties prenantes internes
• Supervisez le cycle de vie complet de chaque compte assigné, en assurant la conformité avec les accords contractuels et la réalisation des objectifs commerciaux
• Construisez et maintenez des relations à long terme basées sur la confiance avec les grands comptes et leurs décideurs, en assurant une communication constante, un support commercial de haute qualité, et un alignement précoce sur les changements stratégiques ou opérationnels
• Travaillez en étroite collaboration dans des équipes transversales avec les départements Finance, Marketing, Juridique et SI pour soutenir le développement des catégories et la planification commerciale conjointe

Exigences :

• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent
• Expérience solide dans les départements ventes/marketing/marketing commercial d’une entreprise internationale FMCG, incluant la gestion de catégorie et des grands comptes
• Maîtrise de l’anglais et de l’allemand, le français est un atout
• Compétences solides en vente et négociation, compréhension de la finance des distributeurs
• Bonne connaissance pratique de MS Office, Power BI, SAP

À quoi s’attendre :

Attendez-vous à des initiatives de bien-être, des modalités de travail flexibles, des opportunités de croissance, et d’excellents avantages, incluant une politique unique de congé familial.

Êtes-vous prêt à nous rejoindre ? Construisez votre histoire de succès chez JTI. Postulez dès maintenant !

Étapes suivantes :

Après votre candidature, si vous êtes sélectionné, veuillez anticiper les étapes suivantes dans les 1 à 3 semaines suivant la clôture de l’offre : entretien téléphonique avec un conseiller en talents > tests d’évaluation > entretiens > offre. Chaque étape est éliminatoire et peut varier selon le type de poste.

Chez JTI, nous nous efforçons de créer un environnement de travail diversifié et inclusif. En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous accueillons les candidats de tous horizons. Si vous avez besoin d’un soutien spécifique, de formats alternatifs ou d’autres exigences d’accès, veuillez nous en informer.