Cadre Commercial Senior Comptes Nommés Industrie

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

L'expérience

Le Cadre Commercial Senior, Industrie, est un membre clé de l'équipe de vente entreprise suisse chez Salesforce. Vous serez responsable et développerez un portefeuille stratégique de comptes entreprise dans l'industrie manufacturière. Dans ce rôle, vous dirigerez une grande équipe étendue et distribuée et agirez en tant que propriétaire exécutif de la relation client. Vous définirez la stratégie globale du compte et piloterez l'ensemble du cycle de vente, de l'expansion des comptes existants à la conquête de nouveaux clients stratégiques.

Nous recherchons un Cadre Commercial expérimenté. Vous apportez une expertise approfondie de l'industrie manufacturière, un historique de direction de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes, et une forte conviction quant à la manière dont la plateforme Salesforce et l'IA peuvent transformer les entreprises de nos clients.

Ce que vous ferez réellement

• Définir, co-détenir et exécuter des stratégies globales de comptes qui maximisent le potentiel de revenus à long terme. Vous façonnerez et conclurez des accords importants, complexes et multi-facettes avec des cadres de niveau C et des dirigeants opérationnels seniors dans l'industrie manufacturière.
• Construire et maintenir des relations exécutives de confiance auprès de nouveaux acheteurs et domaines d'affaires. Vous engagerez les clients et la direction Salesforce en tant que conseiller stratégique pour ouvrir de nouvelles opportunités de croissance au plus haut niveau.
• Orchestrer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de pipeline à la clôture du contrat. Vous dirigerez et alignerez les ingénieurs solutions, le succès client, les services professionnels et les partenaires pour assurer une exécution gagnante des accords.
• Fournir des prévisions précises et disciplinées et représenter la vision Salesforce en tant que voix exécutive. Vous ferez cela via des démonstrations personnalisées, des événements sur le terrain et des initiatives spécifiques aux comptes.
• Encadrer et influencer les collègues de l'équipe étendue, en établissant la norme pour la planification des comptes et l'excellence commerciale.

Vous êtes notre personne si...

• Vous avez un historique avéré de vente de solutions et technologies dans des contextes de comptes stratégiques ou globaux. Vous pouvez construire et piloter des plans de comptes globaux sophistiqués et vendre des applications, des projets de transformation et des déploiements de plateformes d'entreprise.
• Vous avez une connaissance approfondie des priorités commerciales et technologiques des grandes entreprises manufacturières. Vous pouvez élaborer et articuler des propositions de valeur convaincantes au niveau exécutif pour des défis clients complexes.
• Vous excellez dans la construction de relations seniors, la négociation d'accords complexes et à forte valeur, et le leadership par influence. Vous apportez de solides compétences analytiques et en résolution de problèmes et prospérez dans un environnement rapide et matriciel.
• Vous parlez couramment anglais et allemand (à l'oral et à l'écrit). La maîtrise du français est un atout important pour ce poste basé en Suisse.

Encore mieux si...

• Vous disposez d'un réseau exécutif établi dans l'industrie manufacturière suisse, d'une expérience en stratégie ou conseil technologique, et d'une expérience pratique avec des comptes stratégiques globaux.
• Vous êtes passionné par l'intelligence artificielle (IA) et maîtrisez les cadres méthodologiques de vente. Vous avez un historique de dépassement régulier des quotas et de construction et direction d'alliances stratégiques.

Libérez votre potentiel

En rejoignant Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable durant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement .

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche des candidats seront toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et vos droits, y compris concernant l'utilisation des outils IA et les options de désinscription.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons pouvoir montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou marital, opinion politique, ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur stade dans leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.