Consultant Senior en Ventes Retail (h/f)

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Description du poste

Les partenariats à long terme et des relations solides avec le commerce sont pour nous, en tant que leader du marché, la base élémentaire et constituent le fondement de notre stratégie « Retail First ». Nos experts au sein de l'équipe utilisent nos données & insights issus des panels consommateurs et retail ainsi que de nombreuses autres sources uniques pour aider nos partenaires commerciaux à prendre de meilleures décisions. De plus, nous avons identifié de nombreux potentiels de croissance rentable sur l'ensemble du portefeuille NIQ et GfK. Afin de poursuivre avec succès notre croissance, nous recherchons actuellement un Key Account Manager très talentueux (h/f) axé sur l'Allemagne, en tant que composante importante de notre équipe Retail DACH (NIQ/GfK).

VOS FUTURES MISSIONS :

• Vous développez et entretenez des relations solides et de confiance avec les différents départements de vos clients dans le commerce de détail suisse  
• Vous planifiez et gérez le succès de vos comptes sur la base de plans stratégiques, de la cartographie des parties prenantes aux analyses SWOT en passant par l’identification des opportunités 
• Vous identifiez et comprenez les besoins clés des différents départements et décideurs de vos clients et les reliez aux solutions NIQ afin d’aider nos clients et nous-mêmes à croître davantage
• Vous misez sur une vente stratégique centrée sur le client pour sécuriser les contrats existants et développer continuellement l’ensemble du portefeuille NIQ/GfK (Retail Panel, Consumer Panel, Dynamic Pricing et autres solutions IA liées aux données de cartes de fidélité, Retail Media, etc.). 
• En collaboration avec les collègues des départements produits, vous élaborez et présentez des offres convaincantes adaptées aux problématiques spécifiques de vos clients et négociez leur succès commercial 
• Vous assurez un accompagnement complet de vos clients et prenez également la responsabilité du maintien et de l’amélioration des partenariats dans le programme de partenariat Retail Panel
• Vous rédigez les contrats en étroite collaboration avec les départements concernés, tels que le service juridique
• Responsabilité clients et budget, y compris la gestion du pipeline (Leads -> Opportunités -> Gains -> Renouvellements)
• Alternance entre jours au bureau, télétravail et déplacements partiels
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VOTRE PROFIL :

• Au moins 3 à 5 ans d’expérience sur le marché FMCG / Nonfood / Retail 
• Diplôme universitaire ou formation équivalente 
• Maîtrise courante de l’allemand et de l’anglais, la connaissance du français est un atout Bonne compréhension du client (marché, organisation, personnes, stratégies et conditions contractuelles)
• Idéalement, vous avez une première expérience en category management 
• Orientation client et excellentes compétences en communication et présentation 
• Expérience en vente consultative, compétences d’influence et en négociation 

Qualifications

Informations supplémentaires

Nos avantages

• Environnement de travail flexible
• Congé pour bénévolat
• LinkedIn Learning
• Programme d’aide aux employés (EAP)

NIQ peut utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) à différentes étapes du processus de recrutement, notamment pour le tri des CV, les évaluations des candidats, la planification des entretiens, la mise en correspondance des emplois, le support à la communication et certaines tâches administratives visant à optimiser les flux de travail. Ces outils ont pour but d’améliorer l’efficacité et de soutenir une évaluation juste et cohérente basée sur des critères liés au poste. Toute utilisation de l’IA est régie par les principes de NIQ en matière d’équité, de transparence, de supervision humaine et d’inclusion. Les décisions finales d’embauche sont prises exclusivement par des humains. NIQ révise régulièrement ses outils d’IA pour atténuer les biais et assurer la conformité aux lois et réglementations applicables. Si vous avez des questions, avez besoin d’aménagements ou souhaitez demander une révision humaine lorsque la loi le permet, veuillez contacter votre représentant RH local. Pour plus d’informations, veuillez consulter les Politiques de sécurité IA et Principes directeurs de NIQ : https://www.nielseniq.com/global/en/ai-safety-policies.

À propos de NIQ

NIQ est la première entreprise mondiale d’intelligence consommateur, offrant la compréhension la plus complète du comportement d’achat des consommateurs et révélant de nouvelles voies de croissance. En 2023, NIQ a fusionné avec GfK, réunissant les deux leaders du secteur avec une portée mondiale inégalée. Avec une lecture holistique du retail et les insights consommateurs les plus complets — délivrés grâce à des analyses avancées via des plateformes de pointe — NIQ offre la Full View™. NIQ est une société du portefeuille Advent International, opérant dans plus de 100 marchés, couvrant plus de 90 % de la population mondiale.

Pour plus d’informations, visitez NIQ.com

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Notre engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion

Chez NIQ, nous sommes fermement engagés à favoriser un lieu de travail inclusif qui reflète la riche diversité des communautés et marchés que nous servons. Nous croyons que l’adoption d’une large gamme de perspectives stimule l’innovation et l’excellence.  Toutes les décisions d’emploi chez NIQ sont prises sans considération de la race, de la couleur, de la religion, du sexe (y compris la grossesse, l’orientation sexuelle ou l’identité de genre), de l’origine nationale, de l’âge, du handicap, des informations génétiques, de l’état civil, du statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par les lois applicables. Nous invitons les personnes partageant notre dévouement à l’inclusivité et à l’équité à nous rejoindre pour avoir un impact significatif. Pour en savoir plus sur nos efforts continus en matière de diversité et d’inclusion, veuillez visiter le  https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion