Cadre Commercial Senior Solutions (h/f/d) SCM

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Cadre Commercial Senior Solutions (h/f/d) SCM

OBJECTIF ET FINALITÉS

Le marché des logiciels en Europe est caractérisé par un développement rapide et un paysage très innovant & compétitif, notamment dans des domaines d'activité tels que la chaîne d'approvisionnement dans toutes les disciplines, y compris la planification de la chaîne d'approvisionnement, la R&D, la fabrication, la logistique, la santé, la sécurité et l'environnement (EHS) et la gestion des actifs. La numérisation modifie les modèles commerciaux actuels et nécessite des solutions d'affaires intégrées et très innovantes. En raison de notre succès sur le marché, l'équipe Digital Supply en Suisse recherche un professionnel des ventes dynamique et passionné (h/f/d) pour diriger les ventes auprès de départements sélectionnés et assumer les responsabilités associées en Suisse. Ce rôle couvre tous les processus liés à la vente des solutions SAP de gestion de la chaîne d'approvisionnement. Notre portefeuille comprend des solutions On-Premise et Cloud.

Rejoignez-nous pour remodeler la numérisation avec notre portefeuille de solutions de chaîne d'approvisionnement numérique de classe mondiale.

ATTENTES ET TÂCHES

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires convenus dans le domaine de la gestion de la chaîne d'approvisionnement (pour le périmètre produit considéré) pour l'industrie des produits de consommation & du commerce de détail.
• Générer de nouvelles opportunités en approchant proactivement les clients.
• Créer et exécuter un plan de génération de la demande.
• Développer un plan d'opportunités contenant la proposition de valeur.
• Identifier et qualifier les opportunités, développer et piloter la stratégie.
• Gérer professionnellement toutes les opportunités et offres pour les comptes et prospects assignés, y compris les prévisions.
• Positionner et conclure les solutions directement auprès des départements clients et experts métier concernés.
• Négocier les configurations contractuelles sur une ou plusieurs solutions de chaîne d'approvisionnement.
• Qualifier la situation initiale chez le client / prospect et élaborer la solution proposée avec des arguments à valeur ajoutée appropriés en coopération avec les bons spécialistes industriels et produits.
• Travailler sur les activités de gestion de la demande avec le marketing local & le développement commercial.
• Collaborer étroitement avec les principaux partenaires de la gestion de la chaîne d'approvisionnement.

FORMATION ET QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES ET APTITUDES

• Diplôme universitaire en commerce ou en ingénierie (licence/master ou supérieur)
• Compréhension des défis complexes de la chaîne d'approvisionnement et des tendances générales dans ce domaine
• Expérience dans l'industrie des produits de consommation & du commerce de détail
• Conduire les cycles de vente de manière orientée valeur en comprenant profondément les besoins des clients
• Connaissance de SAP ERP (ECC, S/4HANA) et des composants principaux de SAP SCM
• Solide expérience commerciale dans les cycles de vente de logiciels SCM avec gestion des parties prenantes
• Expérience et large réseau de partenaires SCM
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais avec d'excellentes compétences en communication écrite et orale

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, solutions informatiques et projets SCM.
• Historique prouvé d'atteinte des objectifs.
• Expérience dans la vente basée sur la valeur, la gestion de grands clients et un excellent suivi des parties prenantes.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site web ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 451883 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d'emploi : Cloud, Gestion de la chaîne d'approvisionnement, ERP, Logistique, SAP, Technologie, Opérations

Zürich-Flughafen, Zurich, CH, 8058