Directeur Associé, Développement Commercial – Clients Sciences de la Vie (Suisse)

Rejoignez-nous dans cette aventure passionnante !

IQVIA™ est The Human Data Science Company™, spécialisée dans l'utilisation des données et de la science pour aider les clients du secteur de la santé à trouver de meilleures solutions pour leurs patients. Issue de la fusion d'IMS Health et Quintiles, IQVIA propose une large gamme de solutions qui exploitent les avancées en information de santé, technologie, analytique et ingéniosité humaine pour faire progresser les soins de santé.

Directeur Associé, Développement Commercial – Clients Sciences de la Vie (Suisse)

Nous recherchons un gestionnaire de comptes clés / directeur associé hautement stratégique et orienté commercial pour rejoindre notre équipe, responsable de la gestion des partenariats stratégiques avec un portefeuille de clients des sciences de la vie basés en Suisse, en se concentrant spécifiquement sur leurs équipes régionales et mondiales basées en Suisse.

Ce rôle est central dans la manière dont IQVIA interagit avec certains de ses clients à forte croissance les plus importants. Le candidat retenu sera le principal point de contact commercial, représentant l'ensemble du portefeuille commercial d'IQVIA et garantissant une expérience client exceptionnelle. Agissant en tant que partenaire de confiance et moteur de croissance, le gestionnaire / directeur associé approfondira les relations exécutives, découvrira de nouvelles opportunités et orchestrera la collaboration interfonctionnelle — en dirigeant par influence pour rassembler les expertises appropriées afin de répondre aux priorités évolutives des clients et fournir des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec la communauté des gestionnaires de comptes clés et les responsables des lignes de service.

La réussite dans ce rôle nécessite la capacité de mener des discussions et négociations au niveau exécutif, cultivant des relations durables qui positionnent IQVIA comme un partenaire stratégique de choix.

Responsabilités clés

• Diriger et développer les partenariats stratégiques avec les comptes assignés, positionnant IQVIA comme un conseiller de confiance à long terme et un partenaire de création de valeur.
• Stimuler une croissance durable des comptes en identifiant, développant et convertissant les opportunités tout en gardant les objectifs et priorités du client au centre de chaque engagement.
• Façonner et conduire les interactions et négociations au niveau exécutif, renforçant les relations avec les cadres supérieurs et faisant progresser le positionnement stratégique d'IQVIA au sein de chaque compte.
• Découvrir des opportunités de vente croisée et de montée en gamme pour élargir la part de portefeuille à travers notre portefeuille commercial complet.
• Diriger et maintenir une forte collaboration avec les experts métiers des lignes de service commerciales IQVIA assignées (consultation stratégique, accès au marché, services analytiques, offres d'information, solutions du monde réel, technologie commerciale, etc.) pour élaborer les propositions clients, les stratégies de mise sur le marché et assurer une exécution cohérente.
• Développer une connaissance approfondie de l'organisation, comprenant la gouvernance client, les réseaux d'influence et les dynamiques de prise de décision pour orienter la stratégie et l'engagement au niveau exécutif.
• Surveiller la dynamique du marché, y compris les stratégies des concurrents et la prise de décision des clients, pour maintenir un avantage concurrentiel.
• Réseauter activement à travers l'écosystème des sciences de la vie pour apporter des idées nouvelles, des meilleures pratiques et de l'intelligence concurrentielle.

Profil du candidat

• Plus de 8 ans d'expérience en gestion de comptes, conseil ou rôle similaire en contact avec la clientèle dans des industries complexes ou axées sur l'innovation (y compris mais sans s'y limiter les sciences de la vie, la santé, la technologie, les FMCG, les services financiers, l'énergie, etc.).
• Compétences exceptionnelles en création de relations, avec la capacité d'établir et de maintenir des partenariats de confiance même sans introduction chaleureuse.
• Fort sens stratégique et commercial, dépassant constamment les objectifs de revenus et de croissance tout en maintenant la confiance et l'intégrité du partenariat client.
• Influenceur et collaborateur habile, capable d'aligner et de motiver des équipes interfonctionnelles et des parties prenantes seniors sans autorité formelle.
• Négociateur confiant, expérimenté dans la gestion des discussions contractuelles et d'approvisionnement avec professionnalisme et précision.
• Structuré, résilient et proactif, capable de gérer plusieurs priorités tout en maintenant le focus sur le succès client.
• Diplôme en commerce, sciences de la vie ou domaine connexe ; MBA ou expérience équivalente préféré.
• Volonté d'être sur site chez le client et de voyager fréquemment en Suisse.

État d'esprit & motivation

• Passionné, motivé et résilient — apporte énergie, détermination et esprit de croissance.
• Prêt à faire un effort supplémentaire pour obtenir des résultats exceptionnels.
• S'épanouit dans des environnements rapides et complexes, en maintenant concentration, positivité et engagement même sous pression.
• Collaboratif au cœur, favorisant la confiance, l'ouverture et le succès partagé entre équipes, clients et parties prenantes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous pouvez faire évoluer votre carrière chez IQVIA et choisir le chemin qui définit le mieux votre développement et votre succès. Avec une exposition à diverses géographies, compétences et vastes domaines thérapeutiques ainsi qu'en information et technologie, vous pouvez chercher des opportunités de changement et de croissance sans limites.

Nous savons que des résultats significatifs nécessitent non seulement la bonne approche mais aussi les bonnes personnes. Quel que soit votre rôle, nous vous invitons à réimaginer les soins de santé avec nous. Vous aurez l'opportunité de jouer un rôle important pour aider nos clients à faire avancer les soins de santé et, en fin de compte, améliorer les résultats de santé humaine.

C'est un moment passionnant pour nous rejoindre et réimaginer ce qui est possible dans le domaine de la santé.

Faire avancer les soins de santé. Ensemble.

IQVIA est un fervent défenseur de la diversité et de l'inclusion sur le lieu de travail. Nous croyons qu'un environnement de travail qui embrasse la diversité nous donnera un avantage concurrentiel sur le marché mondial et renforcera notre succès. Nous croyons qu'une culture de travail inclusive et respectueuse favorise un sentiment d'appartenance parmi nos employés, construit une équipe plus forte et permet à chaque employé de maximiser son potentiel personnel.

IQVIA est un fournisseur mondial de premier plan de services de recherche clinique, d'analyses commerciales et d'intelligence en santé pour les industries des sciences de la vie et de la santé. Nous créons des connexions intelligentes pour accélérer le développement et la commercialisation de traitements médicaux innovants afin d'améliorer les résultats pour les patients et la santé des populations dans le monde entier. En savoir plus sur https://jobs.iqvia.com