Responsable Marché - Go-to-Market

À propos de cette offre

À propos de VAT Group

Chez VAT, nous changeons le monde avec des solutions sous vide. En tant que principal fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous stimulons l'innovation depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, centrage client et innovation – toujours unis en tant que #oneVAT.

Nous rejoindre, c’est faire partie d’une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre évolution professionnelle est soutenue.

Responsable Marché - Go-to-Market

Objectif du poste

Définir et exécuter la stratégie go-to-market ADV en gérant un réseau mondial de partenaires canaux performant afin de stimuler la croissance, augmenter la part de marché, améliorer l'efficacité des ventes et étendre la couverture du marché.

Objectifs clés / KPIs :

• Croissance des ventes des partenaires canaux et marge contributive
• Nouvelles opportunités générées et visites clients en face-à-face par les Account Managers ADV
• Chiffre d'affaires par effectif des ventes terrain
• Taux de croissance par classification client
• Réduction des tâches transactionnelles

Responsabilités :

Réseau de partenaires canaux :

• Dirige la négociation, la révision et la modification des accords de distribution, en assurant la conformité continue avec les lois, règlements et politiques juridiques internes applicables.
• Définit le cadre pour la négociation des accords commerciaux et des taux de remise pilotés par le Sales Channel Manager régional.
• Surveille les revues d'affaires régulières et les réunions d'opportunités menées par le Sales Channel Manager régional.

Partenaire canal global :

• Établit et maintient des relations stratégiques avec les partenaires canaux globaux au niveau des cadres supérieurs et organise des réunions stratégiques et ateliers réguliers en face-à-face.
• Définit et pilote la feuille de route du partenariat stratégique.
• Façonne et optimise le portefeuille de produits et le branding produit.

Partenaires canaux locaux et représentants :

• Établit et maintient des relations au niveau de la direction avec les partenaires canaux locaux et représentants.
• Définit et optimise le portefeuille de produits.
• Développe et optimise continuellement des systèmes d’évaluation basés sur la performance comme base pour les conditions de vente et les services fournis par VAT.
• Surveille la performance des partenaires canaux et, avec les responsables locaux des partenaires canaux et des ventes ADV, décide de l’intégration de nouveaux partenaires ou de l’élimination des partenaires sous-performants.
• Soutient les Sales Channel Managers régionaux avec des outils d’analyse standardisés et des modèles pour surveiller la performance des partenaires canaux et conduire efficacement les revues d’affaires.
• Assiste le Sales Channel Manager régional dans l’organisation des réunions des partenaires canaux.

Canaux de vente digitaux

• Développe le parcours client digital ADV en étroite collaboration avec les architectes de données pour automatiser les tâches transactionnelles et améliorer la productivité.
• Soutient les partenaires canaux avec des outils et services digitaux.
• Établit des services clients digitaux en collaboration avec d’autres Business Units.

Stratégie Go-to-Market :

• Développe et exécute la mise à jour annuelle de la stratégie Go-to-Market.
• Aligne et renforce la stratégie d’extension du marché avec les responsables des ventes ADV et l’équipe de direction BU.
• Conduit des revues régulières avec les responsables des ventes ADV pour suivre les progrès et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.

Stratégie de tarification :

• Soutient l’équipe ADV PM Pricing dans les initiatives de tarification et leur mise en œuvre.
• Dirige la communication commerciale pour l’ajustement annuel des prix.

Qualifications :

• Expérience avérée dans le développement et l’expansion de réseaux de partenaires canaux pour stimuler la pénétration du marché et la croissance des affaires.
• Licence en sciences, ingénierie ou économie.
• Master en administration des affaires.
• Maîtrise de l’anglais des affaires, écrit et parlé.
• Plus de 4 ans d’expérience professionnelle en ventes B2B, gestion de comptes ou gestion de canaux.
• Expérience dans le marché du vide préférée.
• Expérience solide dans la gestion de projets internationaux.
• Esprit entrepreneurial fort combiné à une clarté stratégique pour identifier et saisir les opportunités de croissance.
• Capacité avérée à diriger des initiatives complexes et transversales à l’échelle mondiale, couvrant processus et systèmes.
• Compétences en communication au niveau exécutif, avec la capacité d’influencer clients, partenaires et parties prenantes senior.
• Haut niveau de responsabilité : autonome, décisif et responsable des résultats.
• Esprit international avec forte agilité culturelle et expérience avérée dans la construction de la confiance à travers les régions.

Notre engagement pour l’inclusion, l’équité et l’égalité des chances

Nous croyons en des carrières significatives, un apprentissage continu et des chances égales pour tous afin de stimuler notre innovation et notre succès. Nous accueillons les candidatures de tous horizons et nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif et respectueux. Si vous avez des préoccupations, notre canal de conformité est disponible sur notre site web. Tous les signalements sont traités avec la plus stricte confidentialité et conformément à notre Code de conduite .