Responsable des ventes et du développement commercial digitalisation (h/f)

À propos de cette offre

Vous souhaitez vendre plus que de simples produits et voyez dans chaque armoire pleine une opportunité ? Alors accompagnez avec nous les communes, administrations et entreprises vers l’ère numérique : du premier entretien jusqu’à la commande signée.

DuMo Informatik & Scanning AG est experte suisse en digitalisation depuis 1989. Dans nos sites suisses, nous numérisons dossiers, plans, livres et archives entières et développons des solutions logicielles et de services sur mesure pour les administrations publiques, les entreprises privées et les clients privés exigeants.

Pour continuer à croître, nous recherchons une personnalité ouverte et commerciale, qui enthousiasme les clients, conquiert de nouveaux clients et accompagne les projets du premier contact à la remise. Ce n’est pas un poste où vous attendez les tâches : vous identifiez vous-même ce qui doit être fait, prenez des responsabilités et vous retroussez les manches.

Vos tâches

• Vous gagnez activement de nouveaux clients, de la recherche et du premier contact à l’analyse des besoins, l’offre, la négociation et la conclusion.
• Vous construisez votre propre pipeline de vente et gardez toujours un œil sur les prospects, offres et opportunités de conclusion.
• Vous accompagnez les nouveaux clients lors de la mise en place et êtes leur interlocuteur principal pendant que le traitement est assuré en interne par notre équipe.
• Vous entretenez des relations clients à long terme, identifiez un potentiel supplémentaire, par exemple pour la digitalisation des archives, et transformez cela en commandes concrètes.
• Vous avez les grands projets de digitalisation des administrations publiques et entreprises à l’œil dès le début, positionnez DuMo à temps comme partenaire compétent et apportez vos connaissances clients lors des appels d’offres à l’équipe commerciale.
• Vous représentez DuMo lors d’événements spécialisés et développez votre réseau de manière ciblée.
• Vous observez le marché, recueillez les retours clients et intégrez les deux dans le développement de nos services et produits.

Votre profil

• Plusieurs années d’expérience (idéalement 3 à 5 ans) dans la vente B2B ou le conseil en solutions, de préférence dans la digitalisation, la gestion documentaire ou les services informatiques.
• Succès démontrables dans l’acquisition de nouveaux clients : vous abordez en toute confiance les décideurs et transformez les contacts en commandes.
• Une expérience avec les communes, administrations publiques ou procédures d’achat est un atout clair.
• Personnalité ouverte et communicative avec un talent pour la négociation et un réel plaisir à construire des relations clients durables.
• Esprit entrepreneurial ainsi qu’une manière de travailler autonome et structurée.
• Compréhension technique et capacité à traduire les besoins clients en solutions réalisables.
• Maîtrise impeccable de l’allemand à l’oral et à l’écrit ainsi que plaisir à rendre visite aux clients sur place.

Ce que nous vous offrons

• Un rôle clé avec beaucoup de marge de manœuvre : vous renforcez notre équipe de direction et contribuez activement au développement de nos services et produits.
• Des voies de décision courtes et une équipe assez petite pour une collaboration personnelle et assez grande pour des projets exigeants.
• Une entreprise suisse établie avec plus de 35 ans d’expérience, des références renommées et des processus certifiés ISO 27001.
• Un taux d’activité de 80 à 100 % et des horaires flexibles. Le télétravail est possible, l’accent est mis sur le contact personnel avec vos clients.
• 25 jours de congés, des outils de travail modernes (ordinateur portable, téléphone mobile) et une place de parking sur site.
• De bonnes prestations sociales et un soutien ciblé pour votre formation continue.

Intéressé ?

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature, volontiers en vous tutoyant.