Junior Sales GTB - Banque d’Entreprise et d’Investissement - Zurich, Suisse

À propos de cette offre

Junior Sales GTB

Responsabilités

Mission :

Societe Generale Global Transaction Banking (GTB) comprend les services de paiement et de gestion de trésorerie, les services de compensation de trésorerie, les services commerciaux, l’affacturage et les services de change associés à ces activités.

GTB intègre toute l’expertise et les services nécessaires pour faciliter les activités transactionnelles quotidiennes des principaux acteurs économiques et financiers tant au niveau national qu’international.

La réactivité et le dynamisme de nos équipes, leur connaissance précise des tendances du marché et des réglementations, la force de nos réseaux et notre gamme diversifiée de produits nous permettent d’optimiser la gestion quotidienne des flux de trésorerie, des transactions commerciales et financières pour nos clients Corporate et les Institutions Financières Non Bancaires (IFNB).

Dans le cadre de la GTB, le Junior Sales GTB contribue à la réalisation de la trajectoire financière globale en :

Soutenant les commerciaux seniors (GTB ou spécialistes) dans les activités commerciales

Étant le point d’entrée quotidien GTB pour tous les sujets commerciaux clients

Ayant des objectifs commerciaux clients directs

Les produits et services à commercialiser incluront, entre autres :

Moyens de paiement nationaux et internationaux

Change (lorsqu’il est lié aux paiements transfrontaliers)

Produits de banque électronique ainsi que les services associés

Solutions de gestion de liquidité

Services de financement du commerce

Solutions de fonds de roulement

Le Junior Sales GTB reporte au Responsable des Spécialistes et Junior Sales. Le Junior Sales GTB possède une bonne connaissance d’un ou plusieurs produits GTB pour les entreprises (PCM, TRA, SGF), a la capacité de comprendre les besoins des clients et les implications commerciales et opérationnelles associées, en adressant aux collègues des autres desks les demandes spécifiques ou plus complexes (commerciales et non commerciales).

Le rôle requiert une forte orientation service client, un intérêt pour la gestion commerciale et la compréhension des processus de risque. De bonnes compétences analytiques et de communication ainsi qu’une intégrité professionnelle en toutes circonstances sont requises.

Tâches et responsabilités :

Les principales responsabilités du Junior Sales GTB sont :

Commercial :

Soutenir les Senior Sales dans le développement de l’activité commerciale : préparation des pitchs, réunions clients, préparation des dossiers de crédit, analyse et réponse aux appels d’offres locaux, analyse de faisabilité commerciale, actions de suivi

Identifier, à partir de ses interactions avec le client, le potentiel commercial et gérer directement les demandes simples d’augmentation d’activité client

Assurer la qualité des données de l’activité commerciale

Préparer, en collaboration avec les autres équipes Sales et Client Service, la revue locale du portefeuille (y compris le plan d’action commercial client), les revues annuelles de relation GTPS, la préparation des comités d’affaires et les revues annuelles des prix

Être proactif dans le déploiement local des campagnes commerciales spécifiques et des poussées des lignes de métier

Réaliser des analyses commerciales spécifiques (rentabilité client, équipement produit client, etc.) – en collaboration avec d’autres acteurs du desk (ex. revue Client Service Unit)

Assurer et superviser la réponse rapide aux demandes des clients

Gérer directement son portefeuille de clients, construire et délivrer le plan commercial GTB pour son portefeuille clients

Opérationnel :

Point d’entrée quotidien GTB client pour les questions Front-End (commerciales, crédit ou équipement) et transfert des demandes clients à la Client Service Unit pour les sujets non commerciaux potentiellement soulevés par le client auprès des commerciaux

Gérer la documentation de crédit et maintenir les systèmes associés à jour ou demander le support des équipes Coverage, Credit Risk et Servicing

Suivre la négociation des contrats

En coordination avec la Client Service Unit : coordonner l’intégration et la gestion des clients GTB les plus complexes et stratégiques et soutenir les opérations locales de booking

Veiller au respect du cadre d’appétence au risque sur son périmètre, y compris la contribution du desk au respect de la déclaration d’appétence au risque GTPS notamment les limites pays et sectorielles

Profil requis

Études & expérience :

Master

2-3 ans d’expérience en banque commerciale ou dans les domaines de la gestion de trésorerie, du financement du commerce, du fonds de roulement

Compétences linguistiques :

Anglais : C1

Français et/ou allemand – un plus

D’autres langues seraient également un avantage

Compétences techniques, opérationnelles & comportementales :

Maîtrise avancée de Microsoft (Excel, PowerPoint, Word) et compétences analytiques et quantitatives supérieures

Expertise dans un ou plusieurs produits GTB pour entreprises et IFNB

Bonne connaissance des processus bancaires GTB et des implications produits

Bonnes capacités d’écoute et aptitude à comprendre les besoins clients / identifier les opportunités commerciales

Bonnes compétences relationnelles et en gestion de la relation client

Bon esprit d’équipe

Orientation commerciale et performance

Éthique et culture du risque

Orientation résultats

Proactivité, précision, rigueur

Gestion du temps, organisation et planification avec capacité avérée à gérer plusieurs tâches et respecter les délais dans un environnement dynamique

Excellentes compétences en communication, présentation et rédaction pour les pitchs, d’autres langues pourraient être utiles pour ce poste

Capacité à travailler avec plusieurs parties prenantes

À l’aise et confiant pour parler / présenter aux clients ainsi qu’à la direction senior de SG

Pourquoi nous rejoindre

Société Générale Suisse est une banque multi-catégories offrant à chaque collaborateur la possibilité d’avoir plusieurs carrières dans un parcours professionnel. La mobilité interne et la formation sont deux axes majeurs sur lesquels nous nous concentrons, dans un contexte dynamique, prospère et en évolution.

Vision métier

Chez Société Générale, nous sommes convaincus que les personnes sont des moteurs de changement, et que le monde de demain sera façonné par toutes leurs initiatives, des plus modestes aux plus ambitieuses.

Que vous nous rejoigniez pour quelques mois, des années ou toute votre carrière, ensemble nous pouvons avoir un impact positif sur l’avenir. Créer, oser, innover et agir font partie de notre ADN.

Si vous souhaitez vous aussi être directement impliqué, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, vous sentir utile au quotidien et développer ou renforcer votre expertise, vous vous sentirez chez nous comme chez vous !

Vous hésitez encore ?

Sachez que nos collaborateurs peuvent consacrer plusieurs jours par an à des actions solidaires pendant leurs heures de travail, notamment le parrainage de personnes en difficulté d’orientation ou d’intégration professionnelle, la participation à l’éducation financière des jeunes apprentis, et le partage de leurs compétences avec des associations. Il existe de nombreuses façons de s’engager.