Consultant Solutions (h/f/d)

En tant que Consultant Solutions chez SkyCell, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et produit en tant qu'expert technique, soutenant les clients pharmaceutiques tout au long du processus de pré-vente. Vous engagerez des échanges avec des clients potentiels pour comprendre en profondeur leurs défis techniques, opérationnels et réglementaires, et les traduirez en conceptions de solutions personnalisées et démonstrations. Avec une approche pratique forte, vous montrerez comment les solutions matérielles et logicielles intégrées de SkyCell répondent aux besoins complexes de la chaîne d'approvisionnement pharmaceutique, de la qualité et de la conformité.

Chez SkyCell, notre mission est de transformer la chaîne d'approvisionnement mondiale et d'avoir un impact positif sur le monde. Nous proposons des solutions innovantes pour la chaîne du froid pharmaceutique et la gestion des actifs pour le fret aérien, avec la durabilité au cœur de tout ce que nous faisons.

Nous sommes une scale-up en forte croissance, animée par une mission, où vous aurez un impact, vous sentirez responsabilisé et vous épanouirez dans un environnement diversifié et innovant.

Pourquoi les meilleurs talents rejoignent SkyCell ?

· 🌱 L’avantage "Vert" : Nous sommes le leader en durabilité. Vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs Net-Zéro Scope 3 en les éloignant des conteneurs actifs lourds et des déchets à usage unique.

· 🚀 Le produit gagne : Nous avons un taux d’excursion <0,1 % audité par un tiers réputé depuis 2017. Quand vous promettez la sécurité à un client, le matériel tient réellement ses promesses.

· 🌎 Potentiel illimité : Nous offrons un salaire de base compétitif avec une structure de commission agressive et sans plafond conçue pour les meilleurs performeurs.

· 💡 Autonomie : Vous êtes le PDG de votre territoire. Nous fournissons une équipe projet de classe mondiale (siège à Zurich + opérations US), mais vous pilotez la stratégie.

Voici ce que vous ferez :

• Agir en tant que responsable technique durant la phase de pré-vente, en partenariat avec les ventes pour comprendre les besoins clients et concevoir des solutions techniquement solides et à forte valeur ajoutée
• Développer une compréhension approfondie des solutions de bout en bout de SkyCell, incluant matériel, logiciel, données et intégrations, et leur application dans des environnements pharmaceutiques réglementés
• Préparer, configurer et présenter des présentations techniques personnalisées, des démonstrations de produits et des ateliers pour les clients potentiels
• Diriger des discussions techniques approfondies avec les parties prenantes clients, abordant l’architecture, les intégrations, les flux de données, la validation et les questions liées à la conformité
• Configurer et gérer les environnements de démonstration et soutenir la création de preuves de concept ou prototypes pour valider l’adéquation des solutions
• Traduire les exigences clients en concepts de solutions, en soutenant la création de propositions, les réponses aux appels d’offres et la documentation technique
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Ingénierie et Opérations pour garantir que les solutions proposées sont réalisables, évolutives et prêtes pour la production
• Fournir des contributions techniques sur la tarification, le périmètre et les considérations de risque durant le processus de vente
• Se tenir informé des tendances du secteur, des réglementations pharmaceutiques et des solutions concurrentes pour positionner efficacement l’offre SkyCell
• Capturer et transmettre des retours structurés du terrain aux équipes Produit et Ingénierie pour influencer la feuille de route et les améliorations des solutions
• Soutenir les réunions clients, les pilotes et les événements sectoriels en tant que représentant technique

Ce dont vous aurez besoin :

• Diplôme de licence ou supérieur en ingénierie, chaîne d’approvisionnement, informatique, sciences de la vie ou domaine technique connexe (ou expérience équivalente)
• Plusieurs années d’expérience en pré-vente technique, conseil en solutions ou ingénierie commerciale, idéalement dans la pharma ou d’autres industries fortement réglementées
• Solide compréhension technique des solutions de visibilité de la chaîne d’approvisionnement, des plateformes basées sur les données et des systèmes intégrés matériel–logiciel
• Expérience de travail avec des environnements logiciels d’entreprise ou réglementés et des paysages clients complexes
• Capacité à expliquer clairement des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques
• Expérience avérée de collaboration interfonctionnelle dans des environnements rapides, de scale-up ou d’entreprise
• À l’aise pour gérer plusieurs opportunités et flux de travail techniques en parallèle
• Expérience de l’utilisation d’outils CRM et commerciaux pour soutenir les activités structurées de pré-vente
• Disponibilité à voyager selon les besoins pour soutenir les engagements clients

Ce que cela vous apporte :

· ⚡ Flexibilité & équilibre : Des horaires flexibles et un équilibre vie professionnelle/vie privée vous permettent d’adapter le travail à votre vie.

· 🌟 Reconnaissance & croissance : Des opportunités d’évolution de carrière dans une entreprise qui valorise vos contributions.

· 💼 Travail hybride : Des espaces de travail modernes (à Zurich, Zug et Hyderabad ainsi que notre Skyhub à Bâle) et une culture favorable au télétravail pour inspirer la collaboration au sein d’une équipe mondiale diversifiée.

· 🎉 Événements d’entreprise : Rejoignez-nous lors d’événements pour célébrer les succès, renforcer les équipes et partager notre vision. De plus, les nouveaux arrivants bénéficient de SkyWeek, notre programme d’intégration immersif.

· 👶 Congé maternité & paternité généreux : Soutien aux nouveaux parents avec des congés compétitifs.

· 🏖️ Congés annuels & jours fériés : Profitez d’un généreux forfait de congés annuels, plus les jours fériés locaux pour vous ressourcer et vous détendre.

Prêt à faire la différence ?

Nous n’offrons pas seulement un emploi ; nous offrons la chance de faire partie de quelque chose de plus grand. Chez SkyCell, vous aiderez à construire un avenir où la livraison pharmaceutique est efficace, durable et transformative.

Restez connecté avec SkyCell

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Comment postuler

Cliquez simplement sur « postuler à cet emploi » ci-dessous ! Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer à notre mission ! Veuillez noter que nous ne pouvons pas considérer les candidatures envoyées par e-mail.

Si vous avez des questions, vous pouvez contacter notre équipe Talent ( talent@skycell.ch ).

SkyCell AG est un employeur garantissant l’égalité des chances, valorisant la diversité et engagé à créer un environnement inclusif pour tous. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Pour ce poste, si vous n’êtes pas situé dans l’un des lieux mentionnés ci-dessus ou si vous ne pouvez pas vous y relocaliser (sans parrainage), votre candidature ne pourra pas être prise en compte.