Représentant du développement des ventes - Sécurité de l’espace de travail - Région DACH

À propos de cette offre

Description de l’entreprise

Rejoignez le Groupe Sécurité de l’Espace de Travail de Check Point, l’unité commerciale derrière notre plateforme primée de sécurité des e-mails et de collaboration qui protège des millions d’utilisateurs dans le monde entier. En faisant partie de cette organisation en pleine croissance — fondée sur le succès d’Avanan et Harmony Email & Collaboration — vous serez en première ligne pour aider les clients à sécuriser le lieu de travail moderne.

En tant que leader mondial de la cybersécurité, Check Point fait face aux menaces et attaques les plus sophistiquées. Nous avons rassemblé une équipe mondiale de personnes motivées, créatives et innovantes qui redéfinissent le paysage de la sécurité. Notre Groupe Sécurité de l’Espace de Travail est au cœur de cette mission, protégeant les boîtes de réception, les applications SaaS et les outils de collaboration contre le phishing avancé, le BEC, les malwares, la perte de données et les menaces alimentées par l’IA générative.

Check Point Software Technologies a été honoré par Time Magazine comme l’une des meilleures entreprises mondiales (2024) et par Newsweek dans sa liste 2025 des meilleures entreprises américaines en cybersécurité. Nous avons également été reconnus sur la liste Forbes des meilleurs lieux de travail au monde pendant cinq années consécutives (2020–2025) et avons été nommés parmi les meilleures entreprises mondiales favorables aux femmes. Si vous êtes passionné par la sécurisation de l’espace de travail moderne et souhaitez faire partie d’une culture primée, nous vous invitons à nous rejoindre.

Description du poste

En tant que SDR au sein du Groupe Sécurité de l’Espace de Travail, vous jouerez un rôle crucial en éduquant les prospects sur le portefeuille Sécurité de l’Espace de Travail de Check Point — incluant la sécurité des e-mails, la sécurité de la collaboration, la protection SaaS et la prévention des fuites de données.

Vos responsabilités incluront :

• Interagir avec les prospects entrants demandant des démonstrations, devis, essais et informations sur nos solutions de Sécurité de l’Espace de Travail.
• Découvrir les besoins des prospects et planifier des démonstrations pour la direction, les équipes IT, sécurité et les développeurs au sein d’organisations de taille moyenne à Fortune 500 dans des secteurs clés (services financiers, éducation, technologie, santé, etc.).
• Maintenir un volume quotidien d’appels sortants de 50 à 70 appels.
• Organiser des démonstrations hautement qualifiées pour les ventes sur le terrain qui se convertissent en opportunités de pipeline.
• Effectuer de la prospection sortante sur les leads générés par le marketing ainsi que des contacts à froid sur de nouveaux comptes.
• Suivre en détail les opportunités et les activités de suivi pour garantir une excellente expérience et progression des prospects.
• Réaliser des découvertes MEDPICC pour sécuriser les premières démonstrations auprès des prospects évaluant notre plateforme primée de Sécurité de l’Espace de Travail.
• Augmenter constamment le volume et la qualité des opportunités dans votre pipeline territorial.

Qualifications

• Licence fortement préférée
• 1 à 5 ans d’expérience en appels à froid et suivi des leads entrants, avec de solides compétences en persuasion et négociation
• Envie de construire une carrière à long terme dans la vente
• Expérience avec les CRM et outils de vente (Salesforce.com, ZoomInfo, Linkedin Sales Navigator, Salesloft, Orum, etc.)
• Grande capacité à se connecter avec les prospects, identifier leurs besoins, les éduquer et convertir les leads en démonstrations qualifiées
• Ambitieux, indépendant, orienté objectifs et engagé à dépasser les indicateurs
• Excellentes compétences en communication orale et écrite avec une forte organisation et suivi
• Capacité prouvée à exceller dans les environnements d’appels à froid
• Maîtrise de l’anglais et de l’allemand

Informations supplémentaires