Leiter FSI (Finanzdienstleistungsbranche)

Über ELCA

Wir sind ELCA, eines der größten Schweizer IT-Teams mit über 2.200 Experten. Wir sind multikulturell mit Büros in der Schweiz, Spanien, Italien, Frankreich, Vietnam und Mauritius. Seit 1968 bietet unser Team aus Ingenieuren, Business-Analysten, Softwarearchitekten, Designern und Beratern maßgeschneiderte und standardisierte Lösungen zur Unterstützung der digitalen Transformation großer öffentlicher Verwaltungen und privater Unternehmen in der Schweiz. Unsere Tätigkeit erstreckt sich über mehrere Bereiche führender Technologien wie KI, Machine & Deep Learning, BI/BD, RPA, Blockchain, IoT und Cybersicherheit.

Wir suchen einen Leiter für FSI (Finanzdienstleistungsbranche) für unsere Standorte in der deutschsprachigen Schweiz, insbesondere für Zürich, und Ihre Aufgabe ist es, die Finanzdienstleistungsbranche als strategischen Wachstumsmotor zu verantworten und auszubauen sowie verantwortlich für:

• Umsatzwachstum
• Go-to-Market-Strategie
• Branchenpositionierung
• Strategische Partnerschaften
• Executive-Kundenbeziehungen

Ihr Mandat ist es, eine leistungsstarke Financial Services Practice aufzubauen und zu skalieren, die das Unternehmen als vertrauenswürdigen Transformationspartner für Banken, Versicherer und Kapitalmarktunternehmen positioniert, sowie eine erfolgreiche Strategie zu definieren.

Ihre Verantwortlichkeiten

Zu Ihren Hauptaufgaben gehört es, die FSI-Umsatzzahlen zu verantworten, indem Sie die Wachstumsstrategie definieren und umsetzen sowie große, mehrjährige Transformationsprojekte vorantreiben. Sie müssen Zielkonten identifizieren, Einkaufszentren kartieren und Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level-Ebene (CIO, CTO, COO, CDO, CRO) bei Finanzinstituten aufbauen.

Indem Sie das Unternehmen im Branchenökosystem vertreten, müssen Sie überzeugende Wertversprechen entwickeln und mit Marketing, Vertrieb und Delivery eine einheitliche FSI-Erzählung abstimmen. Sie bauen eine Maschine und schließen nicht nur Geschäfte ab.

Aufbau & Führung des FSI-Teams

• Coaching von FSI-Kundenpartnern und Vertriebsleitern
• Abstimmung von Pre-Sales, Consulting und Delivery
• Definition von Standards für vertikale Account-Planung
• Schaffung einer Hochleistungskultur
• Vorantreiben großer Deal-Pursuits und strategischer Angebote
• Definition & Umsetzung der Go-to-Market-Strategie
• Vertretung des Unternehmens bei Bankveranstaltungen

Ihr Profil

Sie sind eine selbstbewusste Führungskraft mit wachstumsorientiertem und starkem Kommunikationsgeschick sowie strategischem Denken, verfügen über mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich Financial Services Enterprise Sales oder vertikale Führung sowie ein starkes Netzwerk im FSI-Ökosystem und bei Entscheidungsträgern in der Schweiz. Sie fühlen sich in Vorstandsräumen sicher und wohl.

Sie müssen eine wettbewerbsorientierte Denkweise und tiefes Verständnis haben für:

• Kernbank- und Versicherungssysteme
• Regulatorische Umgebungen
• Risiko- & Compliance-Anforderungen
• Herausforderungen der Legacy-Modernisierung
• Digitale Transformationsagenda
• Digitale Innovationen im Bank- und Versicherungswesen
• IT-Services und Systemintegration
• Daten- & KI-Programme
• Cloud-Transformation
• Verständnis der Transformationsbudgets und deren Freigabe
• Starke Kenntnisse in Finanzanalyse
• Nachweisliche Erfolge beim Ausbau einer vertikalen Einheit oder Geschäftseinheit
• Analytisches Denken mit Liebe zum Detail
• Marktorientierung – Sie verfügen auch über ein Kundenportfolio

Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich. Französisch ist von Vorteil.

Warum Sie zu uns kommen sollten

• Hochwirksame und sichtbare Rolle mit direktem Kontakt zur Führungsebene
• Chance, die FSI-Vertikale in der Schweiz aufzubauen und zu gestalten
• Direkter Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die Entwicklung
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit attraktiven Leistungsanreizen
• Wir bieten ein dynamisches Arbeitsumfeld und eine kollaborative Atmosphäre mit einem hochmotivierten multikulturellen und internationalen Team an verschiedenen Standorten