Leiter Revenue Operations, 100%

Werde Teil des Wingtra-Teams und werde Teil dieses von Risikokapital unterstützten Robotik-Scale-ups mit einem globalen und internationalen Team von über 125 engagierten Wingtranauten, die wollen, dass ihre Handlungen eine positive und nachhaltige Wirkung auf die Welt haben. Gegründet vor mehr als 8 Jahren an der ETH Zürich, Europas führender Robotik-Universität, ist es unser Ziel, die besten Luftroboter zu bauen, um die Welt auf Knopfdruck zu digitalisieren und die Grundlage für schnellere und bessere Entscheidungen zu schaffen. Wingtra bietet effiziente und zuverlässige Datenlösungen für eine Vielzahl von Branchen, von Bergbau, Bauwesen und Landwirtschaft bis hin zu humanitären Organisationen, Umweltschützern und Wildtierüberwachungsgruppen.

Wir greifen nach den Sternen und gemeinsam könnten wir es tatsächlich schaffen. Offene Kommunikation, das Stellen harter Fragen und das Wertschätzen unterschiedlicher Standpunkte sind nur einige Dinge, die uns helfen werden, unsere Ziele zu erreichen. Vor allem werden wir niemals aufhören zu lernen und danach streben, uns gegenseitig zu helfen, unser maximales Potenzial zu erreichen.

Wir suchen einen Leiter Revenue Operations, der die Umsatzziele mit den organisatorischen Zielen in Einklang bringt und die operative Grundlage für nachhaltiges Wachstum schafft. Gemeinsam mit deinem Team von 6 Personen wirst du funktionsübergreifende Initiativen zwischen Vertrieb, Marketing, Customer Success und Partner-Teams leiten, um nahtlose Prozesse, genaue Berichte und optimierte Arbeitsabläufe sicherzustellen, die die Geschäftsleistung verbessern.

Dies ist eine spannende Gelegenheit, einem schnell wachsenden Unternehmen beizutreten und einen bedeutenden Einfluss zu haben, indem du Revenue Operations optimierst und Datenanalysen nutzt, um die Vertriebseffizienz zu steigern. Wenn du leidenschaftlich an strategischer Umsatzplanung, Prozessoptimierung und datengetriebener Entscheidungsfindung interessiert bist, würden wir uns freuen, von dir zu hören!

• Unterstützung und Führung deines Remote-Teams von Wingtranauten in Europa und den USA
• Mitentwicklung der kommerziellen Strategie von Wingtra als Teil des Senior Leadership Teams, direkt berichtend an den CEO
• Abstimmung der Vertriebs-, Marketing- und Customer-Success-Operationen mit den übergeordneten Umsatzzielen, Definition von wichtigen kommerziellen KPIs und Leistungsrahmen.
• Aufbau und Pflege skalierbarer kommerzieller und Partnerprogramme, einschließlich rechtlicher, operativer und Enablement-Rahmenwerke.
• Entwurf und Optimierung von Order-to-Cash (O2C)-Prozessen, Pipeline-Management, Lead-Übergabe und Partner-Onboarding-Prozessen zur Förderung von Wachstum und Effizienz.
• Beseitigung von Silos und Förderung funktionsübergreifender Zusammenarbeit durch Dokumentation und Standardisierung von Arbeitsabläufen über Teams und Regionen hinweg.
• Aufbau einer einheitlichen, genauen Dateninfrastruktur über HubSpot, Impartner und Analysetools (z. B. Google Looker Studio, Google Sheets). Verfolgung und Analyse von KPIs über den gesamten Kundenlebenszyklus (Conversion, Retention, Upsell) zur Sicherstellung genauer Prognosen und Provisionsberichte.
• Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse durch Dashboards, QBRs und Partnerberichte zur Steuerung strategischer Entscheidungen.
• Verwaltung und Verbesserung des Revenue-Tech-Stacks, Sicherstellung eines nahtlosen Datenflusses und einer 360°-Kundensicht, sowie Förderung der Akzeptanz durch Schulungen und Support.
• Entwicklung und Überwachung von Partner-Enablement-Strategien sowie Verfolgung von Partnerreife- und Leistungskennzahlen.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Analytics oder kommerzieller Strategie im B2B-Technologievertrieb über Channel-Partner
• Erfahrung in einem Startup-/Scale-up-Umfeld und Bereitschaft, 30 % der Zeit zu reisen
• Nachweisliche Erfolge bei der Abstimmung funktionsübergreifender Teams auf Umsatzziele
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten; fortgeschrittene Kenntnisse in Excel/Google Sheets
• Technikaffin und vertraut mit verschiedenen Geschäftsarchitekturen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten in Business-Englisch
• Strukturierte, detailorientierte und prozessorientierte Arbeitsweise
• Hands-on, umsetzungsorientierte Denkweise – bereit, Prozesse direkt aufzubauen, zu reparieren und zu verbessern
• Starkes Geschäftsbewusstsein mit Erfahrung in der Leitung von abteilungsübergreifenden Initiativen

• Umfangreiche Erfahrung mit Tools wie HubSpot, Impartner, Odoo, Google Tool Suite
• Erfahrung im Channel-Vertrieb von Vermessungsgeräten oder verwandten Branchen
• Kenntnisse im Verkauf von Softwareprodukten über Channel-Partner

• Schweizer Tech-Unternehmen mit starkem Fokus auf den US-Markt, Entwicklung von Produkten zu integrierten Lösungen.
• Enormes Wachstumspotenzial und die Chance, den Aufstieg von Wingtra als Marktführer im Drohnenvermessungsbereich mitzugestalten.
• Rolle mit hoher Wirkung und hoher Verantwortung, direkt berichtend an den CEO.
• Hilf mit, die Verwaltung physischer Vermögenswerte neu zu definieren – nachhaltiger und effizienter.
• Arbeite mit einem internationalen Team von Innovatoren in einem schnell wachsenden Umfeld.

Wenn du Teamarbeit mehr schätzt als der einzelne Superheld zu sein und wenn du in einer feedbackorientierten Kultur sowie in einem spannenden, unkonventionellen, aber strukturierten und fortschrittlichen Start-up-Umfeld aufblühst, würden wir uns freuen, von dir zu hören.