Leiter Vertrieb EMEA (Direktor Ebene) 80-100%

Im Jahr 2018 brachte unser Schweizer Technologieunternehmen KEMARO AG den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für den industriellen Einsatz auf den Markt – den K900. Der erste Mitarbeiter wurde im November 2019 eingestellt, und das Unternehmen beschäftigt heute fast 60 Mitarbeiter an seinem Standort in Eschlikon TG. Gemeinsam revolutionieren wir, wie globale Logistik- und Industrieunternehmen ihre Anlagen sauber und sicher halten.

Ihre Mission: Sie sind der strategische Architekt für das Wachstum auf dem europäischen Markt und stellen sicher, dass KEMARO sein Ziel von 100 % Wachstum in der Region Europa durch eine leistungsstarke Vertriebsorganisation und rigoroses Finanzmanagement erreicht.

• Umsatz- & Ergebnisverantwortung: Sie tragen die volle Verantwortung für das europäische Vertriebsbudget und steuern die regionale Gewinn- und Verlustrechnung, um das Ziel von 100 % Umsatzwachstum auf dem europäischen Markt zu erreichen.
• Teamführung & Leistung: Sie führen das Schweizer Vertriebsteam und geben den Area Sales Managern fachliche und disziplinarische Anleitung.
• Strategische Preis- & Margensteuerung: Sie sind verantwortlich für die operative Umsetzung neuer Preisstrukturen und die Optimierung der Händler-Margen, um die Marktdurchdringung zu beschleunigen und gleichzeitig die Profitabilität zu sichern.
• RaaS- & Software-Vertrieb: Sie treiben den "Robotics-as-a-Service" (RaaS)-Ansatz voran und fördern den Verkauf von Softwarelizenzen und Systemintegrationen, um margenstarke wiederkehrende Umsätze zu sichern.
• Partner-Management: Führung der globalen Channel-Management-Organisation mit direkter Berichtslinie und Umsetzung der Channel-Strategie.

• Vertriebsexperte: Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen Vertrieb komplexer Investitionsgüter, einschließlich direkter Verantwortung für regionale Gewinn- und Verlustrechnung sowie Umsatzziele.
• Skalierungs-Mindset: Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnernetzwerken und Management von hohem Umsatzwachstum in einem Scale-up-Umfeld.
• Strategisches Gespür: Erfahrung mit RaaS-Geschäftsmodellen, Margenkontrolle und Verhandlung von Rahmenverträgen auf Unternehmensebene.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind ein großer Vorteil.

• Die Möglichkeit, die Zukunft der autonomen industriellen Reinigung aktiv mitzugestalten in einem dynamischen Schweizer Scale-up.
• Ein innovatives Produktportfolio (K900, K700, Sphere Cloud), das Kunden weltweit begeistert.
• Ein dynamisches, internationales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und einer offenen Unternehmenskultur, in der Ihre Ideen zählen.

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