Responsable des Ventes EMEA (Niveau Directeur) 80-100%

En 2018, notre entreprise technologique suisse KEMARO AG a lancé le premier robot de nettoyage à sec autonome au monde pour usage industriel – le K900. Le premier employé a été embauché en novembre 2019, et l'entreprise compte désormais près de 60 employés sur son site d'Eschlikon TG. Ensemble, nous révolutionnons la manière dont les entreprises logistiques et industrielles mondiales maintiennent leurs installations propres et sûres.

Votre mission : Vous êtes l'architecte stratégique de la croissance du marché européen, garantissant que KEMARO atteigne son objectif de croissance de 100 % dans la région Europe grâce à une organisation commerciale performante et une gestion financière rigoureuse.

• Responsabilité du chiffre d'affaires & du compte de résultat : Vous assumez l'entière responsabilité du budget des ventes européennes, en gérant le compte de résultat régional pour garantir l'atteinte de l'objectif de croissance de 100 % du chiffre d'affaires sur le marché européen
• Leadership & performance de l'équipe : Vous dirigez l'équipe commerciale suisse et fournissez des conseils fonctionnels et disciplinaires aux responsables commerciaux régionaux.
• Gestion stratégique des prix & des marges : Vous êtes responsable de la mise en œuvre opérationnelle de nouvelles structures tarifaires et de l'optimisation des marges des distributeurs pour accélérer la pénétration du marché tout en protégeant la rentabilité nette.
• Ventes RaaS & logiciels : Vous pilotez l'approche "Robotics-as-a-Service" (RaaS) et promouvez la vente de licences logicielles et d'intégrations système pour assurer des revenus récurrents à forte marge.
• Gestion des partenaires : Dirigez l'organisation mondiale de gestion des canaux avec une responsabilité directe de reporting et d'exécution de la stratégie des canaux.

• Expert en ventes : Plusieurs années d'expérience en leadership dans la vente internationale de biens d'équipement complexes, incluant la responsabilité directe du compte de résultat régional et des objectifs de chiffre d'affaires.
• Esprit de croissance : Expérience avérée dans la construction de réseaux de partenaires et la gestion d'une forte croissance du chiffre d'affaires dans un environnement de scale-up.
• Acuité stratégique : Expérience avec les modèles commerciaux RaaS, le contrôle des marges et la négociation d'accords-cadres au niveau entreprise.
• Compétences linguistiques : Maîtrise professionnelle de l'allemand et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues européennes est un atout important.

• L'opportunité de façonner activement l'avenir du nettoyage industriel autonome dans une scale-up suisse dynamique.
• Un portefeuille de produits innovants (K900, K700, Sphere Cloud) qui inspire les clients du monde entier.
• Un environnement dynamique et international avec des processus décisionnels courts et une culture d'entreprise ouverte où vos idées comptent.

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