Manager für Ökosystementwicklung, SAP SCM

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Gestalter, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, hervorragende Leistungen und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Was Sie aufbauen werden:

Als Manager für Ökosystementwicklung (EDM) bei SAP für SAP Supply Chain Management (SCM) treiben Sie Strategien zur Ökosystementwicklung voran und agieren als vertrauenswürdiger Berater und Vordenker für unsere Partner. Ihre Rolle ist entscheidend, um Partnerinvestitionen in SAP-Lösungen, einschließlich SCM, Daten, Business Technology Platform und Künstliche Intelligenz (KI), zu lenken. Sie nutzen Ihre Expertise, um Beziehungen zu fördern und Partner zu beeinflussen, ihre Vertriebsstrategien, Co-Innovationsprojekte und Implementierungsansätze zu verbessern. Zudem sorgen Sie für eine nahtlose Koordination mit den SAP-Kundenteams und dem breiteren globalen Partnernetzwerk.

Diese Rolle berichtet direkt an den Regionalleiter des MEE PES Ökosystementwicklungsteams, ist jedoch auf die Markteinheit (GER, CEE, CH) fokussiert. Insbesondere dient sie hauptsächlich der Unterstützung der SCM-Geschäftsbereichsleiter sowie der Market Unit PBMs und CPO.

Hauptverantwortlichkeiten:

Seien Sie der strategische Vernetzer & Innovator:

• Pflegen und entwickeln Sie tiefe, strategische Beziehungen zu wichtigen SAP SCM-Kontakten auf Partnerseite und seien Sie die am besten vernetzte Person in der Partnerorganisation, um die Ergebnisse des Geschäftsbereichs zu maximieren.
• Führen Sie eine Beziehungskarte, die einen klaren Überblick über alle relevanten Stakeholder und deren aktuelle Sicht auf SAP (z. B. Kritiker, Befürworter, neutral) bietet, um Transparenz, Abstimmung und effektive Zusammenarbeit mit der SAP SCM-Führung (z. B. CRO und andere) sicherzustellen.

Treiben Sie strategische Initiativen & gemeinsame Geschäftsplanung voran:

• Erstellen Sie einen jährlichen gemeinsamen Geschäftsplan speziell für SAP SCM für alle wichtigen Partner mit klar formulierten Zielen, Vorgaben und einem Ausführungsplan.
• Jeder Plan wird in die übergeordneten Geschäftsziele von SAP integriert und umfasst gemeinsame Vereinbarungen zu z. B. Pipeline und Buchungen, Zielbranchen und -konten, Lösungserfahrung, gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, gemeinsame Innovationen (z. B. neue KI-Anwendungsfälle oder Insight Apps), gemeinsame Veranstaltungen, gemeinsame Content-Strategie (z. B. Whitepapers, Blogs usw.) und gemeinsame Vordenkerrolle.

Ausführungsmaschine & Förderung der Ökosystementwicklung:

• Treiben Sie aktiv die Umsetzung des Geschäftsplans voran, indem Sie kontinuierliche Geschäftsentwicklungsgespräche führen, Probleme konstruktiv und produktiv angehen (z. B. Partner empfehlen Wettbewerberlösungen in gemeinsam abgestimmten Branchen), die Partner- und SAP-Organisation navigieren, um die richtigen Personen für die wichtigsten Initiativen zu gewinnen, Verantwortlichkeit fördern usw.
• Arbeiten Sie mit dem regionalen SCM-Führungsteam und lokalen SCM-Vertriebsleitern, SAP SCM und MU Partner Business Managern zusammen, um Partnergeschäftspläne umzusetzen, Investitionen in SAP-Cloud-Lösungen zu fördern und die Nachfragegenerierung zu beschleunigen.
• Unterstützen Sie die Partnerbereitschaft über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg und agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater während der Pre-Sales- und Post-Sales-Aktivitäten.
• Fördern Sie die Partnertransformation, indem Sie Enablement-Programme zur Skalierung der Cloud-Delivery-Praktiken und -Fähigkeiten der Partner erleichtern.
• Stellen Sie erfolgreiche Kundenergebnisse mit reibungslosen, qualitativ hochwertigen Go-Lives sicher, wobei Sie die Implementierungsexzellenz der Partner und die Kundenzufriedenheit priorisieren. Fördern Sie Erfolgsgeschichten.

Verwalten Sie CQ+1 indirekte Pipeline und verbinden Sie Partner mit SCM-Verkäufern:

• Sichern Sie die indirekte Pipelineabdeckung für den SCM-Lösungsbereich über Kundensegmente hinweg (Enterprise, Corporate und Partner Driven Territory), indem Sie Partner-Demand-Generation (z. B. Co-Kampagnen) vorantreiben und unterstützen sowie eigene Pipelineaufbauaktivitäten und Engagements durchführen.
• Verbinden Sie SAP-Kundenteams mit den relevanten Account-/Branchen-/Technikteams auf Partnerseite, um Erfolge bei wichtigen Pipeline-Deals zu erzielen.
• Ermöglichen Sie eine effektive Zusammenarbeit zwischen SAP-Kundenteams und Partnern, wobei der einzigartige Wert und die Vorteile von SAP-Lösungen gegenseitig betont werden.
• Arbeiten Sie eng mit dem Partnernetzwerk zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam zu entwickeln, und erweitern Sie unsere gemeinsame strategische Pipeline für gegenseitiges Wachstum und Erfolg.

Was Sie mitbringen:

• 5-10 Jahre Erfahrung in Business Development, Solution Advisory, Sales-/Pre-Sales oder Partner Management, mit über 3-5 Jahren spezialisierter Expertise im Supply Chain Management (SCM); Kenntnisse/Erfahrungen in künstlicher Intelligenz sind von Vorteil.
• Fähigkeit, selbstständig mit einer starken ergebnisorientierten Denkweise zu arbeiten und Aktivitäten effektiv nach Wirkung und Potenzial zur Maximierung der Ergebnisse zu priorisieren.
• Starke Networking-Fähigkeiten mit lösungsbereichsspezifischen Stakeholdern und nachweisliche Erfolge bei der Förderung erfolgreicher Partnerschaften.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit und die Fähigkeit, vielfältige Stakeholder zu koordinieren, um Partnerbeziehungen zu pflegen und voranzubringen.

Wo Sie dazugehören:

Als Mitglied der Partner Ecosystem Success Organisation von SAP sind Sie Teil der Säule Partner Business Growth, die sich auf die Verbesserung der Fachkompetenz und Investitionen mit Partnern, die Sicherstellung von Lieferexzellenz und die Weiterentwicklung des PartnerEdge-Programms im Einklang mit strategischen Zielen konzentriert. Sie arbeiten mit Solution Area Teams im Customer Success, Product Engineering sowie globalen und regionalen Partnerteams zusammen, um Innovation und Wachstum voranzutreiben.

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitenden weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeitende: Nur Festanstellungen sind gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy für das SAP Employee Referral Program berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung unter Berücksichtigung geltender bundesstaatlicher, staatlicher und lokaler gesetzlicher Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Einsatz im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Requisition ID: 448966 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 50 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Job Segment: Pre-Sales, Cloud, Supply Chain Manager, ERP, SAP, Vertrieb, Technologie, Betrieb

Zürich-Flughafen, Zürich, CH, 8058