Account Executive - KMU/Mittelstand (m/w/d)

Deine Mission

deskbird setzt groß auf die USA, und diese Rolle bringt dich genau in deren Zentrum.

Wir suchen einen wirkungsvollen Account Executive mit Sitz in Boston oder New York, der die Expansion von deskbird auf dem US-Markt mitgestaltet. Dies ist keine „Plug-and-Play“-AE-Position. Es ist eine vordergründige Wachstumsrolle mit echter Verantwortung, echter Sichtbarkeit und echtem Potenzial.

Du steigst in einen Markt mit starker bestehender Dynamik, wachsender Markenpräsenz und einem großen Volumen an eingehender Nachfrage ein, was dir die seltene Gelegenheit gibt, das Momentum zu beschleunigen, anstatt bei Null zu beginnen.

Als Teil von deskbird, einem schnell wachsenden Workplace-Tech-Unternehmen, das von einer $23M Series B unterstützt wird und von führenden globalen Marken vertraut wird, wirst du Teil eines ehrgeizigen, leistungsstarken Teams mit einem bewährten Produkt, einer klaren Vision und enormem Wachstumspotenzial in den USA.

Wenn du eine Rolle suchst, in der du Abschlüsse erzielen, etwas Bedeutendes aufbauen und die Zukunft eines Marktes gestalten kannst, dann ist dies die richtige Position für dich.

In dieser Rolle wirst du

• Eine vielversprechende Vertriebspipeline besitzen und ausbauen, die sowohl durch gezielte Outbound-Aktivitäten als auch durch einen starken Strom bestehender eingehender Leads gespeist wird.
• Den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende steuern, von der Akquise und Bedarfsanalyse bis zur Verhandlung und zum Abschluss, über KMU-, Mittelstands- und Enterprise-Kunden hinweg.
• Auf der bestehenden US-Dynamik aufbauen und Abschlüsse in einem Markt beschleunigen, in dem Interesse und Nachfrage bereits nachgewiesen sind.
• Ein tiefes Verständnis für die Schmerzpunkte der Kunden entwickeln und deskbird als bevorzugte Lösung für moderne, hybride Arbeitsplätze positionieren.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern aufbauen und Kaufentscheidungen in großem Umfang beeinflussen.
• Umsatzziele konsequent übertreffen, indem du intelligente, datengetriebene Outbound- und Account-Strategien umsetzt.
• Eine grundlegende Rolle beim Aufbau der US-Präsenz von deskbird spielen, Prozesse, Messaging und letztlich das zukünftige US-Vertriebsteam mitgestalten.
• Eng mit der Führungsebene zusammenarbeiten, um eine erstklassige US-Go-to-Market-Strategie aufzubauen und zu skalieren. Direkte Berichtslinie an den Gründer und CEO.

Was du für den Erfolg brauchst

• Mehr als 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit starkem Fokus auf Outbound.
• Nachweisliche Erfolge bei der Pipeline-Generierung und dem Abschluss sowohl von Outbound- als auch von schnelllebigen Inbound-Deals.
• Erfahrung im Verkauf an KMU- und Mittelstandskunden.
• Hohe Eigenverantwortung – du blühst in Umgebungen auf, in denen du aufbaust, iterierst und schnell vorankommst.
• Leidenschaft für Outbound-Vertrieb, Geschäftsentwicklung und das Gewinnen von wettbewerbsintensiven Deals.

Was dich erwartet

• Beschleunigtes Karrierewachstum: Werde Teil Europas führender Workplace-Management-Plattform und gestalte ihre Erfolgsgeschichte in den USA mit.
• Echte Verantwortung: Baue das US-Geschäft von Grund auf mit auf – eine karriereprägende Rolle.
• Jährliches Firmensummit: Triff das gesamte Team bei unserem jährlichen Summit an inspirierenden Orten in Europa (siehe Video von unserem letzten Summit).
• Team „Bursts“: Unbegrenzte Möglichkeiten zur persönlichen Zusammenarbeit mit deinem Team.
• Home-Office-Unterstützung: Finanzielle Unterstützung für die Einrichtung eines komfortablen, produktiven Home-Offices.
• Lernen & Entwicklung: Jährliches Budget für Coaching, Zertifizierungen und Konferenzen.
• Hub-Besuch: Jährlich gesponserte Reise zu einem unserer Hubs. Barcelona, Paris, München, Berlin & Zürich sind nur einige Beispiele!
• Freude-Budget: Jährliches Budget für Aktivitäten, die Freude, Verbindung und gemeinsame Energie fördern.