Lead Go To Market

Über den Job

• Verantwortung für die Go-to-Market-Strategie unserer digitalen Dienstleistungen: wie wir Kunden gewinnen, umwandeln und erweitern, inklusive der Kennzahlen, die den Erfolg anzeigen
• Orchestrierung des bereichsübergreifenden Engagements zwischen Produktmanagement, Marketing, Vertrieb und Customer Success in einem einheitlichen Betriebsrhythmus mit klaren Phasen, Verantwortlichen und Übergaben
• Schärfung, an wen wir verkaufen und warum wir gewinnen: Segmentierung, Positionierung und Messaging basierend auf Feldbelegen statt Meinungen
• Entwurf und Durchführung von Wachstumsexperimenten über den gesamten Funnel (Kampagnen, Verpackung, Onboarding, Expansionsstrategien), Skalierung des Erfolgreichen und schnelles Beenden des Erfolglosen
• Führung des Übergangs vom vertriebsgeführten Wachstum zum produktgeführten Vertrieb: Instrumentierung des Funnels, Definition von Aktivierungs- und produktqualifizierten Signalen und Aufbau der Self-Service-Bewegungen, die mit kritischer Masse einhergehen
• Umwandlung von Produkteinführungen in Pipeline: koordinierte Releases, bei denen Produkt, Marketing und Vertrieb als Einheit agieren
• Rückführung von Feldinformationen in Produkt-, Preis- und Verpackungsentscheidungen sowie Weitergabe der Strategie an die ausführenden Teams
• Einsatz von KI und Automatisierung zur Vervielfachung Ihrer Reichweite bei Zielgruppenansprache, Inhalten, Analyse und dem GTM-Betriebssystem selbst

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in Produktmarketing, Wachstum oder Go-to-Market-Rollen im Tech- oder SaaS-Bereich mit Verantwortung für Strategie und Umsetzung
• Erfolgsnachweis bei der Steigerung von Akquisitions-, Umwandlungs- oder Expansionszahlen, für die Sie persönlich verantwortlich waren
• Erfahrung mit sowohl vertriebsgeführten als auch produktgeführten Bewegungen, idealerweise mit gelebtem Übergang dazwischen
• Bewährte bereichsübergreifende Führung: Sie bringen Produkt, Marketing, Vertrieb und Customer Success in Einklang, ohne sich auf Positionsautorität zu stützen
• Experimentgetriebener Arbeitsstil: klare Hypothesen, ehrliche Instrumentierung, schnelle Entscheidungen
• Komfortabler Umgang mit KI-Tools in der eigenen Arbeit, mit Gespür dafür, wo sie echten Hebel bieten
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch

• Hintergrund in Wissenschaft, F&E, Hochschulbildung oder industrieller Forschung oder Erfahrung im Verkauf in diese Umgebungen
• Erfahrung mit wissenschaftlicher Software, Entwickler-Tools oder einem anderen vertikalen SaaS, das tief technisch orientierte Käufer bedient
• Erfahrung mit dem Einsatz von KI in Wachstum, Marketing oder Produktkontexten

• Ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen in einem internationalen, wissenschaftlichen Umfeld
• Die Möglichkeit, dem globalen Marktführer für HPC-Röntgendetektoren für Wissenschaft und Industrie beizutreten. Unsere Entwickler entwerfen hochmoderne Detektoren zur Unterstützung der Spitzenforschung und -technologie
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit mehr als 170 erfahrenen Ingenieuren, Wissenschaftlern und anderen Fachkräften. Die Unternehmenssprachen sind Deutsch und Englisch
• Ausgezeichnete, flexible Arbeitsbedingungen zur Förderung der beruflichen Entwicklung und der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Ein attraktives Arbeitsumfeld: moderne Infrastruktur mit rollstuhlgerechten Räumen, kleinem Fitnessraum, Tiefgarage, subventionierten Mahlzeiten, kostenlosen Snacks und Getränken, verschiedenen Firmenveranstaltungen, internen und externen Schulungen, Home-Office-Optionen, After-Work-Bieren und anderen gemeinsamen Freizeitaktivitäten