Business Development Manager

Über den Job

Business Development Manager (ARDESTO and 2E brands) ERC Distribution AG | Zug (City)

Wer wir sind

ERC ist ein internationaler Distributor für Unterhaltungselektronik, IT-Ausrüstung, Haushaltsgeräte und Softwarelösungen mit Sitz in Zug. Wir agieren in einem dynamischen technologischen Umfeld, entwickeln eigene Marken und arbeiten weltweit mit führenden Herstellern und Partnern zusammen.

Ihre Rolle

In dieser Funktion sind Sie dafür verantwortlich, das Umsatzwachstum der Marken ARDESTO und 2E auf dem europäischen Markt voranzutreiben, indem Sie neue Partner, Distributoren, Einzelhändler und Marktplätze identifizieren und gewinnen. Sie führen Verhandlungen, erstellen kommerzielle Angebote und Verträge, identifizieren vorrangige Märkte und Segmente und sind dafür verantwortlich, das Umsatzwachstum, die Rentabilität und die geografische Expansion der Marken voranzutreiben.

Ihre Aufgaben

• Marktexpansion: Identifizierung und Gewinnung neuer Distributoren, Einzelhändler, Marktplätze und Handelspartner in europäischen Märkten und Segmenten.
• Kaufmännische Leitung: Verhandlungsführung, Erstellung von Angeboten und Vertragsabschluss
• Produktlebenszyklus & Strategie: Analyse des Marktpotenzials und der Wachstumschancen, Beschaffung und Auswertung von Verkaufsdaten aus europäischen Märkten sowie Identifizierung von Schwerpunktmärkten und -segmenten
• Finanz- und Preisüberwachung: Steuerung der Markenpositionierung und Preisgestaltung auf Category-Manager-Ebene sowie Analyse von Leistung und Rentabilität, Überwachung der Erreichung von Umsatzzielen und Rentabilitätskennzahlen
• Berichterstattung und Analyse: Erstellung von Analysen zu Umsatz- und Marktentwicklung, Einführung neuer Produkte auf europäischen Märkten, Auswahl des optimalen Zeitpunkts für die Produkteinführung

Leistungskennzahlen (KPIs)

• Umsatzwachstum der Marken ARDESTO und 2E auf dem europäischen Markt
• Gewinnung neuer Partner, Marktplätze und Vertriebspartner
• Ausweitung der geografischen Reichweite der Marken
• Erreichen der angestrebten Bruttomarge in jedem Markt, bei jeder Marke und in jeder Kategorie
• Überwachung der Rentabilität neuer Projekte mit Partnern

Sie bringen mit

Fachlich

• Ein Hochschulabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder verwandten Fachbereichen Mind. 3–4 Jahre Berufserfahrung
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung in den Bereichen Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte
• Erfahrung bei der Suche nach und der Einbindung von Partnern, der Führung von Verhandlungen und dem Abschluss von Verträgen auf dem europäischen Markt
• Verständnis der Vertriebsprinzipien, Vertriebskanäle und Partnerschaftsmodelle
• Fähigkeit, auf der Ebene des Category Managers mit Preisgestaltung, Margen und Rentabilitätsanalysen zu arbeiten
• Kenntnisse in den Bereichen Marktanalyse, Umgang mit Vertriebsdaten und Vertriebsplanung
• Sicherer Umgang mit MS Excel und PowerPoint

Sprachen

• Englisch: fließend, auf professionellem Niveau
• Deutsch: fließend
• Kenntnisse in weiteren europäischen Sprachen wären von Vorteil

Persönlich

• Proaktiv und ergebnisorientiert
• Analytisches Denken und eine systematische Arbeitsweise
• Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen
• Selbstständigkeit und Eigeninitiative in der Vertriebsentwicklung
• Fähigkeit, in einem dynamischen internationalen Umfeld effektiv zu arbeiten

Wir bieten

• Unbefristete Festanstellung
• Pensum: 60–100%
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungsprämien
• Die Möglichkeit, mit bekannten internationalen und hauseigenen Marken zusammenzuarbeiten
• Die Möglichkeit, die Entwicklung des Produktportfolios und die Geschäftsergebnisse des Unternehmens mitzugestalten
• Berufliche Weiterentwicklung und Mitarbeit an internationalen Projekten
• Ein freundliches Team und ein modernes Arbeitsumfeld