Regionaler Vertriebsmitarbeiter für Ophthalmologie (Vollzeit - Remote USA)

Über den Job

Über uns

Ikerian AG (ehemals RetinAI Medical) ist ein schnell wachsendes Medizintechnik-Softwareunternehmen mit Hauptsitz in Bern, Schweiz. Unsere Mission ist es, durch transformative KI- und Datenmanagementlösungen für Krankheits-Screening und -Überwachung frühzeitig die richtigen Entscheidungen im Gesundheitswesen zu ermöglichen. Werden Sie Teil unseres vielfältigen Teams aus Unternehmern, Entwicklern, Forschern und Vertriebsexperten, die gemeinsam die Zukunft des Gesundheitswesens gestalten.

Stellenbeschreibung
Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten US-Regionalvertriebsmitarbeiter, der das Wachstum in der Region für unsere hochmodernen ophthalmologischen Softwarelösungen vorantreibt. Der ideale Kandidat verfügt über nachweisliche Erfolge bei außergewöhnlichem Umsatzwachstum im Bereich ophthalmologischer Lösungen, einschließlich Geräte und Software, die an Privatpraxen, öffentliche Krankenhäuser und klinische Netzwerke verkauft werden.


Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Geschäftsausweitung und Gewinnung von Marktanteilen in den zugewiesenen Gebieten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich lokaler KOLs, Kliniken, Einkaufsgemeinschaften und Führungskräften auf C-Level.
• Erreichen und Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen durch Förderung von Marktentwicklungsaktivitäten.
• Rekrutierung von Marktführern, KOLs und Influencern zur Förderung der Lösungen und zur Schulung der wissenschaftlichen Gemeinschaft.
• Verwaltung und Umsetzung individueller Geschäftspläne für jedes Gebiet, einschließlich Überwachung und Analyse von Geschäftsstrategien zur Förderung des Wachstums.
• Überwachung und Verbesserung von Marketingaktivitäten, Abgabe von Empfehlungen und Sicherstellung der Ausrichtung an den Geschäftszielen.
• Management der Unternehmensbeziehungen zu Partnern wie Anbietern, Lieferanten und KOLs.
• Schulung und Anleitung von klinischem Personal im Umgang mit Produkten und Lösungen.
• Überwachung internationaler Geschäftstransaktionen und proaktive Bewältigung potenzieller Herausforderungen.
• Berichterstattung und Analyse der Aktivitäten von Wettbewerbern, Preisstrategien und der Auswirkungen ihrer Produkte und Dienstleistungen.
• Entwicklung von Preisstrategien, die mit Kundenbudgets und Beschaffungsprozessen übereinstimmen.
• Koordination mit dem Managementteam, Budgetverwaltung und Teilnahme an regelmäßigen Teamkonferenzen.
• Bewertung von Markttrends und Unterstützung bei Produkteinführungsplänen.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und der Förderung von ophthalmologischen Softwarelösungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erschließung neuer Märkte und Verwaltung von Vertriebsnetzwerken.
• Idealerweise ein Hochschulabschluss, ein Abschluss in Lebenswissenschaften ist von Vorteil.
• Etabliertes Netzwerk und Beziehungen im Ophthalmologiemarkt.
• Umfassende Kenntnisse der Geschäftsabläufe, Strategien und Vorschriften im US-Markt.
• Vertrautheit mit CRM- und Business-Suite-Softwarelösungen (HubSpot / Salesforce).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Starke Marketingfähigkeiten zur Erforschung neuer Märkte und Anwendung effektiver Verkaufstechniken.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Englischkenntnisse (weitere Sprachen sind von Vorteil).
• Fähigkeit zur Analyse und Verbesserung von Geschäftsstrategien sowie zur Entwicklung wachstumsorientierter Pläne.
• Bestehende Beziehungen zu wichtigen lokalen Interessengruppen, einschließlich KOLs, Kliniken und Einkaufsgemeinschaften.
• Unternehmerische und kollaborative Denkweise mit proaktivem Problemlösungsansatz.
• Fähigkeit, klinisches Personal im Umgang mit unserer Lösung zu schulen und anzuleiten.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Preisstrategien, die mit Kundenbudgets übereinstimmen.

• Die Chance, Teil eines außergewöhnlichen Teams zu sein, das Innovationen im Gesundheitswesen vorantreibt.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt in einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das Work-Life-Balance fördert.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem internationalen Umfeld.
• Eine Kultur der Zusammenarbeit und Inklusion, die grundlegend für unsere Unternehmenskultur ist.
• Gelegentliche Reisen zu unserem Hauptsitz in der Schweiz, um Sie in unsere Kernprozesse und Unternehmenskultur einzutauchen.