Partnerentwicklungsmanager

Alohi SA vereint ein Team hochkompetenter Ingenieure, die sich darauf konzentrieren, modernste Technologien mit ansprechender Benutzererfahrung zu verbinden, um das Leben für Unternehmen und Menschen auf der ganzen Welt zu vereinfachen und zu verbessern. Das Unternehmen bietet Sign.Plus (eine rechtlich bindende elektronische Unterschrift), Fax.Plus (Online-Faxdienste) und Scan.Plus (KI-gestützter mobiler Scanner) Dienstleistungen für über 4.000.000 Kunden weltweit an.

Bei Alohi haben wir unsere Reise mit einer anfänglichen Seed-Investition von Fongit „Fondation Genevoise pour l’Innovation Technologique“ begonnen, die vom Staat Genf unterstützt wird. Aber anstatt uns auf externe Finanzierung zu verlassen, um unser Wachstum zu fördern, haben wir uns entschieden, unseren Weg zum Erfolg selbst zu finanzieren. Dieser Ansatz hat es uns ermöglicht, unsere Kunden in den Vordergrund zu stellen und Produkte zu entwickeln, die wirklich ihren Bedürfnissen entsprechen, ohne von externen Investoren abhängig zu sein. Durch die finanzielle Unabhängigkeit konnten wir unsere Autonomie und Agilität bewahren, die entscheidende Faktoren für unsere Innovationsfähigkeit und unser Vorankommen waren.

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen erfahrenen und dynamischen Partnerentwicklungsmanager, der das Wachstum durch strategische Allianzen vorantreibt, wobei der Schwerpunkt auf Partnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern (ISVs), Technologiepartnern und Vertriebspartnern liegt. Diese Rolle erfordert eine Person, die es liebt, Beziehungen aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und gegenseitig vorteilhafte Partnerschaften zu schaffen.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, qualifizieren und rekrutieren Sie neue strategische Partner und ISVs, die mit den Wachstumszielen von Alohi übereinstimmen.
• Verwalten Sie den gesamten Partnerlebenszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme, Verhandlung und Einarbeitung bis hin zum fortlaufenden Beziehungsmanagement.
• Eng mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Produkt und Kundenerfolg) zusammenarbeiten, um die Partnerschaftsziele und -initiativen abzustimmen.
• Gemeinsame Go-to-Market-Strategien und Enablement-Programme entwickeln, um den Erfolg der Partner sicherzustellen.
• Regelmäßig Partnerschaftsleistungskennzahlen verfolgen, analysieren und berichten, um umsetzbare Erkenntnisse für kontinuierliche Verbesserungen bereitzustellen.
• Als primärer Ansprechpartner für partnerbezogene Anfragen fungieren und eine hervorragende Kommunikation und Reaktionsfähigkeit sicherstellen.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing oder verwandten Bereichen.
• Über 5 Jahre nachweisliche Erfahrung in der Partnerschaftsentwicklung, Allianzenmanagement oder Kanalmanagement in der SaaS- oder Tech-Branche.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Partnern aufzubauen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Strategischer Denker, der in der Lage ist, Partnerschaftsmöglichkeiten zu identifizieren und klare Geschäftsauswirkungen zu erzielen.
• Fähigkeit, mehrere Initiativen gleichzeitig zu verwalten und effektiv in einem schnelllebigen Umfeld zu priorisieren.
• Fließend in Englisch, schriftlich und mündlich.