Head of Sales West (m/w/d)
100%
Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Arbeitsort
Région Suisse romande
Arbeitsbeginn
per sofort oder nach Vereinbarung
Hauptaufgaben
En tant que Head of Sales pour la Suisse romande, vous êtes un professionnel de la vente expérimenté, doté d’une vision stratégique et d’une réelle passion pour la gestion de la clientèle. En collaboration avec votre équipe commerciale, vous contribuez activement à la réalisation des objectifs fixés – conformément aux principes de Selecta.
Dans cette fonction, vous rapportez directement au Sales Director Suisse et avez l’opportunité de façonner activement les activités commerciales du principal fournisseur européen de solutions Food & Beverage.
- Vous dirigez et développez une équipe commerciale axée sur la performance en Suisse romande et instaurez une culture de responsabilité et de collaboration.
- Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale nationale dans votre région, y apportez vos propres impulsions et assumez la responsabilité du chiffre d’affaires et des résultats.
- À l’aide d’analyses solides, vous pilotez efficacement vos activités, entretenez des relations avec les clients clés et grands comptes, et garantissez des partenariats durables.
- Vous identifiez rapidement les opportunités de marché, menez des actions d’acquisition ciblées et exploitez de nouveaux potentiels.
- Vous gérez activement votre pipeline de vente, assurez des prévisions fiables et veillez à une utilisation cohérente du CRM.
- En étroite collaboration avec le Sales Director Suisse et les différentes interfaces internes, vous contribuez à construire les ventes de demain.
- Vous exécutez vos plans de vente de manière rigoureuse et les ajustez en permanence en fonction de l’évolution du marché.
Ausbildung
- Formation commerciale ou technique achevée, idéalement complétée par une formation continue en gestion d’entreprise (par exemple : Responsable des ventes ES/HES).
Profil
- Au minimum cinq ans d’expérience réussie dans une fonction de direction commerciale – idéalement dans les secteurs de l’alimentation, des services alimentaires ou de l’hôtellerie.
- Fortes compétences en leadership, grande motivation personnelle et forte orientation vers les résultats.
- Expérience avérée dans la gestion de clients clés et dans la mise en œuvre de processus de vente complexes.
- Langue maternelle française ou allemande, avec d’excellentes connaissances de l’autre langue; la maîtrise de l’anglais est un atout.
Spezielles
- Nous vous proposons un poste varié et intéressant avec une grande liberté d’action, ainsi que la possibilité de mettre vos compétences et votre expertise au service d’une entreprise innovante et en pleine croissance.
Vous bénéficierez d’une reconnaissance importante, d’une infrastructure moderne et de conditions d’emploi attrayantes – ainsi que de modèles de travail flexibles et d’outils modernes.
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