Senior Strategic Alliances Manager (m/w/x) (100%)

Deine Rolle

Als Senior Strategic Alliances Manager gehst du über den reinen Wiederverkauf hinaus und baust tiefgreifende technologische Allianzen auf. Deine Aufgabe ist es, Threema von einem eigenständigen Tool zu einer grundlegenden Sicherheitsschicht für Branchen mit höchsten Vertraulichkeitsanforderungen zu machen. Du identifizierst Möglichkeiten zur Steigerung der Wirkungskraft – ähnlich wie bei unserem Erfolg mit HIN Talk – und überträgst diese auf andere Sektoren wie Behörden, das Finanzwesen und die kritische Infrastruktur.

Du identifizierst und verhandelst Partnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern (ISVs), um Threema zur Standard-Sicherheitsschicht in deren Ökosystemen zu machen. Du schliesst Verträge mit souveränen Cloud-Anbietern ab und identifizierst strategische Whitelabeling-Möglichkeiten in unseren Kernbranchen. Du arbeitest direkt mit unserem Partner Manager und Chief Revenue Officer zusammen, um durch Integrationen und gross angelegte Rahmenvereinbarungen neue Einnahmequellen zu erschliessen.

Deine Aufgaben

• Ökosystem: Identifikation und Abschluss strategischer Partnerschaften mit ISVs, ERP-/SaaS-Anbietern und Sovereign-Cloud-Hosting-Anbietern

• Whitelabeling und Integration: Förderung der Einführung der Threema-Technologie als Whitelabeling-Lösung oder als eingebettete Kommunikationsschicht innerhalb von Partnerplattformen

• Vertikale Strategie: Identifikation und Erschliessung von Zielmärkten in stark regulierten Branchen und Sektoren, die kompromisslosen Datenschutz erfordern

• Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus: Verwaltung des gesamten Partnerschaftsprozesses – von der kreativen Zielfindung und massgeschneiderten Wertversprechen bis hin zu Vertragsverhandlungen und der erfolgreichen Markteinführung

• Umsatzgenerierung: Strukturierung und Skalierung von Partnerschaften, um substanzielle, langfristige ARR zu generieren

Deine Fähigkeiten

• Geschäftssinn: Du bist eine brillante Strategin bzw. ein brillanter Stratege, der bzw. die über den Tellerrand hinausschauen kann, um massgeschneiderte Kooperationsmodelle zu entwickeln

• Hohe Motivation und Energie: Du verfügst über eine positive, selbstmotivierte Einstellung und blühst bei der Umsetzung komplexer Geschäfte auf

• Strukturierte Professionalität: Du bringst deine Kreativität mit einer hochgradig organisierten und disziplinierten Herangehensweise an das Projektmanagement in Einklang

• Erfahrung: Nachgewiesene Erfolgsbilanz und mehr als fünf Jahre Erfahrung im Ökosystem-Management, Channel-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich SaaS oder Cybersicherheit

• Sprachkenntnisse: Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) sind erforderlich. Kenntnisse weiterer Sprachen sind von Vorteil

Was wir bieten

• Ein junges und motiviertes Team mit flachen Hierarchien und unkomplizierter Kommunikation

• Möglichkeit, an vielen verschiedenen Projekten zu arbeiten und Prozesse zu verbessern und zu definieren

• Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, zwei Tage pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten

• Zwei Wochen pro Jahr «work from anywhere»

• Möglichkeit, unbezahlten Urlaub zu nehmen

• Du kannst deine eigene Hardware wählen (macOS oder Linux)

• ÖV-Vergünstigung oder Zugang zu kostenlosen Parkplätzen

• Ein Fitness-Raum und ein Tischtennis-Tisch

• Interne Deutsch- oder Englisch-Kurse

• Eine tolle Kaffeemaschine :-)

• Regelmässige Events und Apéros

• Das gute Gefühl, zum effektiven Schutz der Privatsphäre von Millionen von Menschen beizutragen

   

Arbeitsort: Pfäffikon SZ (Grossraum Zürich) / hybrid

Arbeitsstart: Sofort oder nach Vereinbarung

Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über deine Bewerbungsunterlagen per
E-Mail an E-Mail schreiben oder via Threema an *JOBS3MA.