Sales & Key Account Manager Health (m/w/d)

About the job

Über uns

derma2go gestaltet die Zukunft der hybriden Gesundheitsversorgung.

Gemeinsam mit Ärzten, Praxen, Spitälern, Apotheken und weiteren Partnern entwickeln und skalieren wir neue Versorgungsmodelle im Schweizer Gesundheitswesen – effizient, patientennah und digital.

Für den weiteren Ausbau unseres Schweizer Marktes suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit nachweisbarem Track Record im Gesundheitswesen. Du verstehst, wie Ärzte und andere medizinische Leistungserbringer entscheiden, kannst erklärungsbedürftige digitale Lösungen verkaufen und bist es gewohnt, selbst Verantwortung für Pipeline, Umsatz und Abschlüsse zu übernehmen.

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise bei Ärzten, Praxen, Spitälern, Apotheken und weiteren medizinischen Leistungserbringern in der Schweiz
• Eigenständiger Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Sales-Pipeline
• Durchführung von Produktpräsentationen, Verkaufsgesprächen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Ausbau bestehender Kunden und Partner sowie Identifikation zusätzlicher Umsatz- und Nutzungspotenziale
• Entwicklung und Umsetzung einer wirkungsvollen Hunter-Farmer-Strategie
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu medizinischen und wirtschaftlichen Entscheidern
• Steuerung des Vertriebs anhand klarer KPIs, Funnel- und Forecast-Daten
• Konsequente und strukturierte Nutzung unseres CRM-Systems
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Medical, Customer Success und Product
• Aktive Rückmeldung von Kunden- und Marktanforderungen zur Weiterentwicklung unserer Angebote und Vertriebsstrategie
• Mitgestaltung und Professionalisierung unserer Vertriebsstrukturen in einer Rolle mit hoher Eigenverantwortung

Dein Profil

• Mehrjährige, relevante Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen
• Erfahrung im Vertrieb von Software, SaaS, Digital-Health- oder anderen digitalen Lösungen
• Einen nachweisbaren Sales Track Record im direkten Verkauf an Ärzte, Praxen, Spitäler, Apotheken oder vergleichbare medizinische Leistungserbringer
• Erfahrung mit echter Umsatz-, Pipeline- und Abschlussverantwortung
• Nachweisbare Erfolge bei der eigenständigen Gewinnung neuer Kunden und beim Abschluss von Verträgen
• Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungsprozessen im Gesundheitswesen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität verbunden mit der Fähigkeit, bestehende Kunden systematisch weiterzuentwickeln
• Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und modernen CRM-Systemen
• Eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hohem unternehmerischem Drive
• Deutsch auf Muttersprach-Niveau bzw. verhandlungssicher

Warum derma2go?

• Mitarbeit an einem zukunftsweisenden Gesundheitsprojekt mit gesellschaftlichem Impact
• Hohe Ownership in einer neu geschaffenen Rolle mit sichtbarem Einfluss auf unser Wachstum
• Agile, interdisziplinäre Teamkultur mit kurzen Entscheidungswegen
• Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Medical und Product
• Remote-freundliches Arbeiten mit flexibler Gestaltung
• Erfolgsbasierte Vergütung zusätzlich zum Fixlohn
• Möglichkeit, praxiserprobte, digitale Versorgungslösungen gemeinsam mit führenden Akteuren der Schweiz zu skalieren

Neugierig?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.