Responsable du Développement Commercial

Nous misons sur de vraies personnalités. Des personnes comme vous profitent des espaces de liberté que nous offrons. Des personnes comme vous enthousiasment et motivent. Ensemble nous relevons tous les défis. Car des personnes comme vous sont celles qui nous rendent performants. C’est ainsi que nous sommes devenus ce que nous sommes – le distributeur IT leader mondial .

Pour notre équipe HPE-nous recherchons immédiatement ou selon accord une personnalité de vente communicative, orientée client en tant que

Responsable du Développement Commercial 100%

Objectif de la fonction :

En tant que Responsable du Développement Commercial HPE Networking, vous êtes responsable du développement stratégique des activités du fabricant en Suisse. Vous agissez comme interface centrale entre Ingram Micro, HPE Networking et nos partenaires revendeurs, et vous stimulez activement le développement du marché ainsi que la croissance du chiffre d'affaires.

Votre défi :

• Acquisition active de nouveaux clients et potentiels commerciaux par un traitement ciblé du marché, une prospection téléphonique structurée et des campagnes de vente (New Logos)

• Développement et mise en œuvre de stratégies Go-to-Market pour le portefeuille HPE Networking (anciennement HPE Aruba Networking & Juniper Networks)

• Expansion active des affaires avec les partenaires existants ainsi que l’acquisition de nouveaux revendeurs et intégrateurs systèmes

• Identification et développement de nouveaux potentiels commerciaux dans les domaines Enterprise Networking, Campus, Datacenter et Sécurité

• Établissement et entretien de relations durables avec les fabricants, partenaires et décideurs pertinents

• Soutien aux partenaires dans le positionnement, la commercialisation et la vente des solutions HPE Networking

• Développement de plans d'affaires communs avec les fabricants et partenaires pour atteindre les objectifs de croissance

• Responsabilité des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance au sein du portefeuille fabricant

• Collaboration étroite avec les équipes de vente, avant-vente, marketing et gestion des fournisseurs pour la mise en œuvre réussie des projets clients et partenaires

• Analyse des tendances du marché, de la concurrence et des technologies pour identifier de nouvelles opportunités commerciales

• Planification et réalisation de visites partenaires, revues d'affaires, formations, webinaires et événements

• Assurance d’une haute satisfaction des partenaires ainsi que développement continu de l’écosystème partenaires

• Construction et entretien d’un pipeline d’opportunités solide

• Représentation d’Ingram Micro et HPE Networking aux salons, événements fabricants et événements sectoriels

• Formation continue et certification dans l’environnement fabricant

• Soutien lors des appels d’offres, projets de vente complexes et initiatives stratégiques clients

• Participation active à l’élaboration de la stratégie de croissance pour l’activité HPE Networking en Suisse

Votre profil :

• Formation commerciale, technique ou économique achevée ou qualification équivalente

• Expérience professionnelle de plusieurs années (au moins 3-5 ans) dans la vente IT, le développement commercial ou la vente en canal

• Expérience dans la création et le développement de réseaux de partenaires

• Connaissance du marché suisse du canal IT ainsi que des structures pertinentes de fabricants et revendeurs

• Expérience dans le domaine Enterprise Networking, infrastructure ou technologies connexes est un avantage

• Idéalement expérience avec HPE Aruba Networking, Juniper Networks, Cisco, Palo Alto Networks, Fortinet, Extreme Networks ou fabricants comparables

• Succès démontrables dans le développement commercial et la création de partenariats

• Esprit de chasseur prononcé et plaisir à développer de nouvelles opportunités commerciales

• Compréhension des modèles de canal, commerce de distribution et stratégies des fabricants

• Capacité à traduire des solutions techniques en valeur commerciale pour les partenaires et clients

• Esprit analytique et stratégique

• Maîtrise des systèmes CRM ainsi que de MS Office