Stratège Marketing Global

À propos de cette offre

Poste :

Stratège Marketing Global

Description du poste :

Le Stratège Marketing Global en Génération de Demande est responsable du développement et de l'exécution de campagnes intégrées de génération de demande à l'échelle mondiale qui stimulent la croissance du pipeline, l'engagement des partenaires et les revenus au sein de l'écosystème IT. Ce rôle requiert un marketeur stratégique avec une expérience approfondie dans la création de campagnes multicanales ciblant à la fois les partenaires de distribution et les clients finaux sur les marchés mondiaux. Le candidat idéal possède un historique avéré dans le développement de stratégies de mise sur le marché évolutives, en tirant parti des tactiques de marketing digital et terrain, et en fournissant des résultats commerciaux mesurables dans l'industrie technologique.

Ce que vous ferez :

• Développer et exécuter des stratégies globales de génération de demande qui génèrent un nouveau pipeline net, accélèrent la croissance des revenus et augmentent la part de marché dans les segments de marché IT ciblés.
• Concevoir et lancer des campagnes intégrées à multiples points de contact utilisant le marketing digital, le marketing basé sur les comptes (ABM), le marketing de contenu, les événements, les webinaires, le marketing partenaire et les programmes de nurturing pour générer une demande qualifiée.
• Créer des plans de mise sur le marché globaux, des stratégies de segmentation d'audience, des personas d'acheteurs, des cadres de messages et des feuilles de route de campagne alignés sur les priorités commerciales et les objectifs des fournisseurs.
• Collaborer étroitement avec les équipes de vente, de développement commercial, les équipes marketing régionales et les partenaires technologiques pour aligner l'exécution des campagnes avec les objectifs de revenus et les cibles de pipeline.
• Construire des programmes de génération de demande qui soutiennent à la fois le recrutement et l'habilitation des partenaires tout en créant une demande directe des clients finaux pour les solutions technologiques.
• Assurer la mesure et l'optimisation des performances des campagnes, en suivant les principaux indicateurs de génération de demande tels que les MQL, SQL, taux de conversion, contribution au pipeline, revenus influencés et retour sur investissement marketing.
• Analyser l'efficacité des campagnes et les tendances du marché pour identifier des opportunités de croissance, en affinant continuellement le ciblage, les messages et les stratégies de canal.
• Gérer les budgets marketing globaux et l'allocation des investissements pour maximiser la génération de pipeline et le ROI.
• Collaborer avec les parties prenantes régionales pour étendre les campagnes réussies à plusieurs géographies tout en assurant la pertinence locale du marché.
• Présenter les résultats des campagnes, les analyses de performance et les recommandations stratégiques à la direction exécutive, aux unités commerciales et aux partenaires fournisseurs.

Ce que nous recherchons :

• 5 à 7 ans ou plus d'expérience en marketing B2B, avec un fort accent sur la génération de demande, la stratégie de campagne et le développement de pipeline dans l'industrie IT ou technologique.
• Expérience avérée dans le développement et l'exécution de campagnes de génération de demande à entonnoir complet qui génèrent des résultats mesurables en termes de pipeline et de revenus.
• Succès démontré dans la construction de programmes marketing globaux intégrés à travers les canaux digital, terrain, partenaire, contenu et ABM.
• Expérience dans la création de plans marketing stratégiques, de stratégies de segmentation d'audience, de parcours d'acheteurs et d'architectures de campagne pour des solutions technologiques complexes.
• Solide compréhension de la gestion de l'entonnoir marketing, des processus du cycle de vie des leads, de l'automatisation marketing et des meilleures pratiques de génération de demande.
• Expérience du marketing via et avec des partenaires de distribution, revendeurs, intégrateurs systèmes, MSP, VAR ou écosystèmes de distributeurs.
• Expérience préférée dans le canal IT, la distribution technologique, le cloud, la cybersécurité, l'infrastructure, le réseautage, les logiciels ou les marchés technologiques connexes.
• Compétences analytiques solides avec expérience dans la mesure de la performance des campagnes via le pipeline, l'attribution des revenus, les métriques de conversion et l'analyse du ROI.

Qualifications préférées

• Développement et exécution de campagnes Account-Based Marketing (ABM) avec un fort focus sur l'utilisateur final.
• Gestion de campagnes globales à travers plusieurs régions et marchés.
• Plateformes d'automatisation marketing et CRM telles que Marketo, HubSpot, Salesforce, Eloqua ou technologies similaires.
• Programmes marketing financés par les fournisseurs et initiatives de génération de demande partenaires.

Modalités de travail :

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que cela vous apporte :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération, ainsi qu'un solide package d'avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• Plan de retraite 401k avec contributions équivalentes
• Assurance invalidité court et long terme
• Options de compte d'épargne santé (HSA) / compte de remboursement santé (HRA)
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)
• Remboursement des frais de scolarité
• Opportunités de développement
• Et plus encore !

Fourchette annuelle de rémunération / taux horaire :

43,31 $ - 52,93 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-GA-Géorgie (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents dans le bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Marketing et Communications

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant un minimum de cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.