Responsable Comptes Stratégiques Europe du Sud - Électronique

À propos de cette offre

ELANTAS est un fabricant de premier plan de matériaux d'isolation et de protection pour les industries électrique et électronique. Son portefeuille de produits comprend des revêtements, des résines, des adhésifs et des matériaux d'isolation flexibles pour des applications électriques et électroniques. ELANTAS allie des produits de haute qualité à des solutions personnalisées et des services complets. ELANTAS fait partie du groupe ALTANA et emploie plus de 2 000 personnes dans le monde.

Responsable Comptes Stratégiques Europe du Sud - Électronique

Nous recherchons un Responsable Comptes Stratégiques (RCS) Europe du Sud - Électronique pour jouer un rôle clé dans la croissance d'ELANTAS dans le secteur de l'électronique automobile.

Le poste se concentre sur le développement de partenariats clients stratégiques, la capture de nouvelles opportunités commerciales et l'expansion de la présence d'ELANTAS au sein des comptes stratégiques en Europe du Sud, avec un accent particulier sur la France, l'Italie et l'Espagne.

En tant que point de contact principal pour les clients stratégiques, le RCS assure une étroite adéquation entre les besoins des clients et les propositions de valeur d'ELANTAS. Cela inclut une collaboration étroite avec les équipes techniques, marketing et transversales pour fournir des solutions adaptées au marché, ainsi que la traduction des informations clients et marché en opportunités internes pour le développement du portefeuille et l'innovation.

• Développer de nouvelles affaires au sein des comptes stratégiques et augmenter la part de portefeuille en identifiant et poursuivant des opportunités supplémentaires dans la région assignée
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action détaillés et exploitables pour les comptes stratégiques, alignés sur les objectifs et buts de la ligne de métier
• Construire, maintenir et développer des relations à travers plusieurs unités commerciales au sein des comptes stratégiques, avec un focus sur l'électronique
• Gérer des projets régionaux et globaux avec les comptes stratégiques en impliquant les parties prenantes internes appropriées et en assurant l'atteinte des jalons critiques ; agir en tant que point de contact principal, garantissant l'alignement entre les exigences clients et les propositions de valeur de l'entreprise
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et transversales pour fournir des solutions sur mesure et des propositions de valeur validées
• Représenter les produits et services d'ELANTAS avec une compréhension complète de la manière dont les solutions répondent aux besoins des clients
• Identifier les dynamiques du marché de l'électronique et les attentes des clients (développements, produits, services) et les traduire en opportunités pertinentes de croissance commerciale
• Assurer des activités administratives liées aux ventes en temps utile et avec précision, y compris les prévisions, les rapports mensuels, la maintenance du CRM et l'utilisation des outils internes

• Diplôme de licence en administration des affaires, ingénierie ou domaine connexe ; un MBA est un plus
• Minimum de 5 à 7 ans d'expérience dans divers segments du marché de l'électronique tels que l'informatique, les communications, le grand public ou l'industrie, de préférence en électronique automobile
• Expérience approfondie dans la conduite de projets internationaux sous des cadres qualité automobile, spécifiquement IATF 16949
• Connaissances techniques étendues des adhésifs, revêtements conformes, résines de potting et processus d'assemblage électronique
• Connaissance approfondie du marché local et du paysage concurrentiel
• Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques et la stimulation de la croissance du chiffre d'affaires dans un environnement B2B mondial
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, négociation et relations interpersonnelles
• Excellentes compétences en communication et présentation en anglais, avec maîtrise requise de l'italien et du français ; d'autres langues sont un avantage
• Capacité à gérer des comptes complexes et à influencer les décideurs à plusieurs niveaux organisationnels
• Capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle et avec des équipes transversales
• Solides compétences analytiques avec la capacité de générer des insights et de soutenir la prise de décision stratégique
• Maîtrise de MS Office, des systèmes CRM et autres systèmes d'entreprise (par ex. SAP)
• Disponibilité à voyager largement en Europe du Sud (jusqu'à 50 %), occasionnellement à l'international, et possession d'un passeport valide

Chez ELANTAS, nous sommes innovants parce que nous croyons qu'il existe toujours une meilleure façon — et parce que nous allions progrès et stabilité à long terme. Nous réussissons parce que nos collaborateurs font la différence. Forts de notre solidité financière et de nos valeurs partagées, nous favorisons une culture où l'ouverture stimule le développement et où la diversité des perspectives suscite l'innovation. C'est ainsi que nous développons des solutions qui rendent les produits du quotidien meilleurs et plus durables — et parfois même transforment des marchés entiers. Les produits chimiques de spécialité sont notre force. Et nous veillons aussi à ce que la chimie entre nous soit parfaite. Découvrez-le par vous-même !

ALTANA AG et ses filiales s'engagent en faveur de l'égalité des chances, de l'équité et d'une collaboration respectueuse.

Nous accueillons les candidatures de personnes indépendamment de leur origine ethnique, nationalité, genre, identité ou orientation sexuelle, handicap, âge, religion ou convictions, ainsi que de leur origine culturelle ou sociale.