Responsable des Ventes BL - Division Services de Mouvement (Localisation : Europe)

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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ABB Motion, leader mondial des moteurs et entraînements, est au cœur de l’accélération d’un avenir plus productif et durable. Nous innovons et repoussons les limites de la technologie pour contribuer à des solutions énergétiquement efficaces, décarbonées et circulaires pour les clients, les industries et les sociétés. Avec nos entraînements, moteurs et services numériquement connectés, nous aidons nos clients et partenaires à atteindre de meilleures performances, sécurité et fiabilité. Pour aider les industries du monde à aller plus vite – plus légères et plus propres, nous fournissons des solutions motorisées pour une large gamme d’applications dans tous les segments industriels. Forts de plus de 140 ans d’expertise dans les groupes motopropulseurs électriques, nos plus de 22 000 employés répartis dans 100 pays apprennent et s’améliorent chaque jour. go.abb/motion

En tant que Responsable des Ventes Business Line, vous soutiendrez la mise en œuvre de la stratégie de service et assurerez la croissance des services à l’échelle mondiale au sein de la Business Line.

Vous dirigerez le développement commercial proactif et les initiatives de croissance pour une base installée à fort potentiel. Avec les parties prenantes clés, vous définirez des plans de vente à long terme, des objectifs et des besoins en développement des compétences. Le succès sera mesuré par le suivi des objectifs, l’engagement client et la construction de relations durables avec les comptes clés.

En plus de la gestion directe et des visites régulières chez les clients, ce rôle est collaboratif et basé sur l’influence, où vous travaillerez à travers les niveaux organisationnels et divisions pour atteindre les résultats commerciaux.

Localisation

Ce poste est ouvert à l’échelle mondiale avec des localisations principales de préférence dans l’un de nos sites de service back-end : Vittuone (Italie), Helsinki (Finlande) ou Västerås (Suède). Le modèle de travail est hybride #LI-hybrid. Les déplacements internationaux sont requis selon les besoins commerciaux.

Responsabilités clés

• Définir les objectifs de vente de la Business Line et assurer le suivi pour les services de base et la planification proactive des ventes
• Construire et former un réseau de vente efficace pour la base installée et les initiatives de croissance en collaboration avec les pays locaux et les Régions
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes et externes, les responsables régionaux des services et des ventes pour aligner les priorités, la direction et les objectifs.

Qualifications

• Diplôme universitaire en ingénierie ou diplôme technique ou commercial équivalent
• Plus de 10 ans d’expérience dans un rôle technique, service ou commercial au sein d’une organisation internationale
• Compréhension du business B2B dans l’industrie lourde, de préférence dans les moteurs et générateurs, équipements rotatifs et activités après-vente associées
• Solide expérience en gestion des parties prenantes et capacité à influencer sans autorité directe
• Maîtrise de l’anglais, avec volonté de voyager à l’international selon les besoins commerciaux

Qu’est-ce que cela vous apporte ?

Nous offrons un poste stimulant en tant que leader dans le secteur de l’après-vente et membre de l’équipe de direction mondiale de la Business Line.

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous grandirez grâce à un travail significatif, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribuent à quelque chose de plus grand.

#ABBCareers

#RunwithABB

#Runwhatrunstheworld

Nous valorisons les personnes de divers horizons. Cela pourrait-il être votre histoire ? Postulez dès aujourd’hui ou visitez careers.abb pour en savoir plus sur nous et découvrir l’impact de nos solutions à travers le monde.

Cette opportunité est ouverte aux candidats de plusieurs pays, la localisation finale du poste étant déterminée en fonction du candidat sélectionné. Comme la rémunération peut varier selon le lieu, nous nous engageons à être transparents tout au long du processus de recrutement et partagerons les détails de la fourchette salariale, de la rémunération variable et du package d’avantages sociaux avec les candidats qui passeront à l’étape de l’entretien pour un poste dans l’Union européenne, couvert par la directive européenne sur la transparence salariale.

L’offre finale sera adaptée en fonction de votre lieu de travail, expérience, compétences et qualifications, positionnement sur le marché interne et alignement avec les standards internes d’ABB. 

L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous apprécions les personnes avec des parcours personnels et expériences variés.

Prêt à faire bouger les choses ensemble ?

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