Responsable Grands Comptes (tous genres)

À propos de cette offre

Façonnez avec nous l'avenir des solutions plastiques durables.

Le groupe Utz est un leader prospère dans le développement et la fabrication de produits réutilisables pour le stockage et le transport en plastique, employant plus de 1 300 collaborateurs dans huit sites répartis sur trois continents. Parmi eux, 230 travaillent chez Georg Utz AG à Bremgarten dans les domaines du développement, de la vente et de la production.

Dans le cadre d'une planification de succession, nous recherchons une personne expérimentée, dotée d'une pensée entrepreneuriale, d'une compréhension technique et d'une forte orientation client, pour le poste de Responsable Grands Comptes (tous genres).

Votre défi

Vous prenez la responsabilité de nos clients les plus importants en Suisse et développez des partenariats à long terme au niveau stratégique. Vous comprenez les exigences et les processus de vos clients, identifiez les potentiels et développez, en collaboration avec nos spécialistes, des solutions innovantes à valeur ajoutée durable.

En tant que personne de contact centrale, vous accompagnez des projets exigeants de la première idée à la mise en œuvre réussie et contribuez activement à renforcer les relations commerciales existantes ainsi qu'à exploiter de nouvelles opportunités de marché.

Vos tâches

• Gestion stratégique et développement des grands comptes existants
• Établissement de partenariats à long terme et développement de nouveaux clients en clients clés stratégiques
• Analyse des exigences clients et développement d'approches de solutions personnalisées
• Conseil technique et vente orientée solution en collaboration avec nos départements spécialisés
• Responsabilité du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la croissance durable de votre portefeuille clients
• Conduite de négociations sur les prix, contrats et projets à un niveau exigeant
• Gestion et coordination de projets clients complexes à travers toutes les phases du projet
• Identification de nouveaux potentiels de marché ainsi que prospection de nouveaux clients
• Collaboration étroite avec les départements internes et les filiales internationales du groupe
• Participation active au développement de nos processus de vente et clients

Votre profil

• Expérience réussie de plusieurs années dans la vente technique B2B ou la gestion de grands comptes dans une entreprise industrielle
• Compréhension technique, idéalement dans les domaines de la technologie des plastiques, de l'emballage, de l'intralogistique, de l'automatisation ou industries connexes
• Expérience dans le développement de solutions personnalisées et la gestion de projets clients complexes
• Esprit entrepreneurial et capacité à traduire les besoins clients en opportunités commerciales durables
• Personnalité communicative et convaincante avec une grande initiative personnelle
• Méthode de travail structurée, autonome et orientée solution
• Très bonnes connaissances en allemand et bonnes connaissances en anglais, la connaissance du français est un atout
• Disponibilité pour des visites régulières chez les clients en Suisse

Nous vous offrons un poste clé responsable avec une perspective à long terme et une grande marge de manœuvre, ainsi qu'un portefeuille clients établi avec des relations commerciales partenariales de longue date. Après une intégration soigneusement planifiée, une passation structurée sera assurée par le titulaire expérimenté du poste. Vous attendent des projets techniques passionnants et de nombreuses possibilités de développement, des processus décisionnels courts, une communication directe et un environnement de travail collégial.

Vous bénéficierez de tous les avantages d'une entreprise industrielle suisse traditionnelle et internationale ainsi que de la possibilité de contribuer activement au développement futur de notre gestion des grands comptes.

Prêt à prendre des responsabilités ?

Vous savez construire des relations clients durables, traduire des défis techniques en solutions économiquement convaincantes et développer durablement des potentiels commerciaux ? Alors nous nous réjouissons de faire votre connaissance – veuillez postuler en indiquant vos prétentions salariales. Merci beaucoup.