Spécialiste des ventes UCC

Travailler dans une entreprise où les gens CROIENT vraiment en ce qu'ils font, c'est amusant !

Description du poste : 

Nous misons sur de vraies personnalités. Des personnes comme vous utilisent les espaces de liberté que nous offrons. Des personnes comme vous enthousiasment et motivent. Ensemble, nous relevons tous les défis. Car ce sont des personnes comme vous qui nous rendent performants. C’est ainsi que nous sommes devenus ce que nous sommes – le distributeur IT leader mondial.

Pour notre équipe Unified Communications, nous recherchons dès maintenant ou selon accord une personnalité commerciale communicative et orientée client en tant que

Spécialiste des ventes UCC 100%

Objectif de la fonction :

Dans cette fonction commerciale polyvalente, vous êtes responsable de l’acquisition active de nouveaux partenaires et clients ainsi que du développement durable des relations commerciales existantes dans le domaine Unified Communication & Collaboration (UCC). Avec votre flair commercial prononcé, votre orientation client et votre approche structurée des ventes, vous développez des potentiels commerciaux, favorisez la croissance de nos solutions constructeurs et contribuez de manière significative à l’atteinte de nos objectifs commerciaux.

Votre défi :

• Acquisition active de nouveaux clients et potentiels commerciaux par un traitement ciblé du marché, une prospection téléphonique structurée et des campagnes de vente (Hunting)
• Réactivation des clients et partenaires existants inactifs ainsi que construction et développement durables de relations commerciales à long terme
• Développement du portefeuille existant de partenaires et clients par un cross-selling et upselling ciblé du portefeuille UCC ainsi que des solutions stratégiques des constructeurs
• Forte concentration sur l’Inside Sales avec conseil téléphonique actif aux clients, développement des opportunités, gestion des ventes et suivi rigoureux des opportunités de vente
• Échanges réguliers personnels et virtuels avec les partenaires pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une proximité client élevée
• Acquisition proactive, développement et fidélisation des partenaires commerciaux avec un focus sur la croissance durable et la pénétration du portefeuille
• Élaboration, calcul, gestion et suivi des offres jusqu’à la conclusion réussie des contrats
• Collaboration étroite avec les Business Development Managers, l’équipe générale des ventes ainsi que les constructeurs pour développer et mettre en œuvre des initiatives commerciales communes
• Participation active aux campagnes des constructeurs ainsi qu’à la commercialisation des vendeurs stratégiques et des domaines de croissance dans l’environnement UCC
• Gestion systématique, priorisation et développement du pipeline de ventes dans le CRM incluant le forecasting et la gestion commerciale orientée KPI
• Identification et exploitation des synergies internes pour ouvrir des opportunités commerciales supplémentaires chez les clients et partenaires existants
• Planification et mise en œuvre autonome des mesures commerciales et d’activation pour augmenter la base clients, l’activité client et le développement du chiffre d’affaires

Votre profil :

• Formation commerciale ou technique de base achevée, idéalement avec une formation complémentaire en vente, marketing ou gestion d’entreprise
• Expérience de plusieurs années dans la vente, de préférence dans le domaine IT, télécommunications ou UCC
• Succès démontrables dans l’acquisition de nouveaux clients ainsi que dans le développement des relations clients et partenaires existantes
• Excellentes compétences en communication et en vente avec une forte orientation client et service
• Expérience dans la vente téléphonique (Inside Sales) ainsi que dans la gestion professionnelle des opportunités de vente et des pipelines commerciaux
• Méthode de travail autonome, structurée et orientée objectifs avec une grande initiative personnelle
• Maîtrise des systèmes CRM ainsi que bonnes connaissances en élaboration d’offres et planification commerciale
• Joie de collaborer avec les constructeurs, partenaires et parties prenantes internes
• Très bonnes connaissances de l’allemand à l’oral et à l’écrit ; bonnes connaissances de l’anglais, le français est un atout
• Personnalité engagée, résistante et convaincante avec une présentation professionnelle et une forte volonté de réussir

Notre offre :

• Une activité passionnante dans une entreprise dynamique et tournée vers l’avenir
• Une formation complète dans votre domaine d’activité ainsi qu’un haut degré d’autonomie et de responsabilité après la période d’intégration
• Hiérarchie plate et culture du tutoiement
• 6 semaines de congés, modèle de travail hybride, 41,5 h/semaine, horaire flexible
• Possibilités individuelles de formation continue
• Places de parking d’entreprise (gratuites) OU subvention des transports publics
• Café, thé, ainsi que de l’eau et des fruits gratuits
• Événements d’entreprise & attentions

Voulez-vous faire avancer avec nous INGRAM MICRO GmbH ? Alors nous attendons avec impatience votre dossier de candidature complet (y compris photo et prétentions salariales) ; veuillez soumettre votre dossier en un seul document (max. 10 Mo) via notre plateforme de recrutement „Workday Recruiting“. Votre dossier comprend le CV, la lettre de motivation ainsi que les certificats et diplômes.