yellowshark
Risch
Responsable de compte informatique senior
- 28 septembre 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- CHF 100 000 - 120 000 /an
- allemand (Courant), anglais (Courant)
- 6343 Risch
À propos de cette offre
Vous êtes un professionnel de la vente doté d'un fort sens de la négociation et d'une compréhension approfondie des projets logiciels complexes et des transformations informatiques ? Vous appréciez d'évoluer au niveau C-Level et avec des grands clients publics comme privés sur un pied d'égalité ?
Pour une société suisse de conseil en logiciels et informatique établie et très respectée, nous recherchons une personnalité expérimentée et déterminée en tant que Responsable de compte informatique senior. Dans ce rôle clé, vous prenez en charge le développement stratégique d'un portefeuille client exigeant, accompagnez les grands projets de la première idée à la mise en œuvre et stimulez le développement durable de la présence sur le marché.
- Vente consultative : Vous comprenez les processus critiques pour les affaires de vos clients et développez, en collaboration avec des architectes logiciels et chefs de projet, des solutions de digitalisation sur mesure.
- Négociation des commandes et contrats : Vous gérez des processus d'acquisition complexes, élaborez des offres convaincantes et menez les négociations contractuelles jusqu'à leur conclusion réussie.
- Réseautage et développement des relations : Vous entretenez des contacts étroits avec les décideurs et dirigeants et consolidez la position de l'entreprise en tant que partenaire technologique de confiance à long terme.
- Veille du marché et des tendances : Vous analysez les besoins du marché, identifiez de nouveaux potentiels commerciaux et apportez directement des retours pour le développement continu du portefeuille de services et de produits.
- Compréhension des processus et logiciels : Solide savoir-faire dans la gestion de projets de développement logiciel personnalisés, intégrations système ou services informatiques complexes.
- Aptitudes à la négociation et empathie : Présence assurée au niveau de la direction, compétences de conseil développées et force de négociation.
- Esprit entrepreneurial : Méthode de travail autonome et orientée objectifs combinée à une passion pour le développement de relations à long terme.
- Langues : Maîtrise courante de l'allemand et très bonnes connaissances de l'anglais.
- Culture et liberté : Fort esprit d'équipe, hiérarchies plates, beaucoup de confiance et de réelles possibilités d'influence.
- Modèle salarial attractif : Package de rémunération équitable et axé sur la performance avec des prestations sociales supérieures à la moyenne.
- Intégration vie professionnelle-vie privée : Modèles de travail modernes et flexibles avec une option substantielle de télétravail.
- Croissance durable : Une entreprise stable, ancrée avec succès depuis des décennies sur le marché suisse.
Pour une société suisse de conseil en logiciels et informatique établie et très respectée, nous recherchons une personnalité expérimentée et déterminée en tant que Responsable de compte informatique senior. Dans ce rôle clé, vous prenez en charge le développement stratégique d'un portefeuille client exigeant, accompagnez les grands projets de la première idée à la mise en œuvre et stimulez le développement durable de la présence sur le marché.
Tâches
- Gestion stratégique des comptes : Vous êtes responsable du suivi durable et du développement des clients clés dans les environnements B2B et secteur public.- Vente consultative : Vous comprenez les processus critiques pour les affaires de vos clients et développez, en collaboration avec des architectes logiciels et chefs de projet, des solutions de digitalisation sur mesure.
- Négociation des commandes et contrats : Vous gérez des processus d'acquisition complexes, élaborez des offres convaincantes et menez les négociations contractuelles jusqu'à leur conclusion réussie.
- Réseautage et développement des relations : Vous entretenez des contacts étroits avec les décideurs et dirigeants et consolidez la position de l'entreprise en tant que partenaire technologique de confiance à long terme.
- Veille du marché et des tendances : Vous analysez les besoins du marché, identifiez de nouveaux potentiels commerciaux et apportez directement des retours pour le développement continu du portefeuille de services et de produits.
Profil
- Parcours avéré : Plusieurs années d'expérience réussie en vente (gestion de comptes clés / ventes B2B) dans le secteur informatique ou logiciel suisse.- Compréhension des processus et logiciels : Solide savoir-faire dans la gestion de projets de développement logiciel personnalisés, intégrations système ou services informatiques complexes.
- Aptitudes à la négociation et empathie : Présence assurée au niveau de la direction, compétences de conseil développées et force de négociation.
- Esprit entrepreneurial : Méthode de travail autonome et orientée objectifs combinée à une passion pour le développement de relations à long terme.
- Langues : Maîtrise courante de l'allemand et très bonnes connaissances de l'anglais.
Informations complémentaires
- Environnement de projet passionnant : Grands projets impactants avec une forte valeur sociétale et économique.- Culture et liberté : Fort esprit d'équipe, hiérarchies plates, beaucoup de confiance et de réelles possibilités d'influence.
- Modèle salarial attractif : Package de rémunération équitable et axé sur la performance avec des prestations sociales supérieures à la moyenne.
- Intégration vie professionnelle-vie privée : Modèles de travail modernes et flexibles avec une option substantielle de télétravail.
- Croissance durable : Une entreprise stable, ancrée avec succès depuis des décennies sur le marché suisse.
