(Senior) Responsable Grands Comptes Spiritueux - Commerce de Détail (h/f/d)

À propos de cette offre

En tant que (Senior) Responsable Grands Comptes Spiritueux At Home, vous êtes responsable du développement stratégique des clients nationaux dans le but de générer une croissance durable et rentable. Vous définissez et mettez en œuvre toutes les activités de vente et de développement en tenant compte de la stratégie globale de l'entreprise, de la rentabilité financière et des conditions du marché local. 

VOS MISSIONS 

• Gestion autonome de votre portefeuille clients avec pleine responsabilité de la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité 
• Développement, coordination et mise en œuvre des plans clients stratégiques 
• Gestion des comptes attribués ainsi que développement et entretien continus des relations clients 
• Élaboration de la stratégie de négociation, conduite des négociations et préparation des offres 
• Analyse des données clients, marché et concurrence pour le développement ciblé et l’optimisation de vos grands comptes 
• Promotion d’une collaboration transversale réussie entre le KAM et les parties prenantes internes telles que le marketing, la finance, le RGM et le category management 

CES INGREDIENTS SONT-ILS LES VOTRES ? 

• Vous êtes titulaire d’un diplôme en gestion des entreprises ; un master est un atout 
• Vous avez plusieurs années d’expérience en gestion de grands comptes dans le secteur FMCG et vous vous intéressez aux tendances et évolutions actuelles dans la catégorie des spiritueux 
• Vous possédez de fortes compétences analytiques et stratégiques ainsi qu’une très bonne compréhension des indicateurs de chiffre d’affaires et financiers 
• Vous vous distinguez par de solides compétences en collaboration avec des partenaires internes et externes et incarnez la coopération, la pensée orientée solutions et une communication efficace 
• Vous êtes une personnalité dynamique, travaillez de manière autonome, avez l’énergie nécessaire pour faire avancer les choses et vous caractérisez par une grande rapidité de compréhension 
• Vous maîtrisez SAP et MS Office, en particulier Excel et PowerPoint 
• Vous avez d’excellentes compétences en communication en allemand et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit 

Veuillez postuler en ligne et nous fournir votre dossier complet de candidature incluant lettre de motivation, certificats de travail, etc., dans un seul fichier PDF. Les candidatures par e-mail ne peuvent malheureusement pas être prises en compte. Pour ce poste, nous n’acceptons pas les dossiers de candidature des agences de recrutement. 

Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Cela signifie que notre environnement offre des chances égales à tous, indépendamment de la race, de la couleur de peau, de la religion, de l’âge, du handicap, de l’orientation sexuelle ou de l’identité de genre. Rejoignez-nous et contribuez à promouvoir une culture où chacun se sent appartenir et participe au succès commun.