Responsable de l'expansion commerciale et des marchés (h/f/d)

À propos de cette offre

Switzerland Innovation Park Zurich
IPZ Operation AG
Wangenstrasse 68 8600 Dübendorf, Suisse
Tél. +41 44 527 20 20
www.innovationparkzurich.com

Responsable de l'expansion commerciale et des marchés (h/f/d)

Développement commercial & commercialisation | Parc d'innovation de Zurich

Le Parc d'innovation de Zurich se développe sur le site de l'aérodrome de Dübendorf pour devenir un lieu important de recherche, développement et innovation. Un écosystème y est créé, réunissant entreprises, start-ups, recherche et industrie – avec des axes notamment dans la robotique, les systèmes autonomes, l'espace & l'aviation ainsi que la fabrication avancée & les matériaux.

Le site est en phase de développement importante. La commercialisation ciblée et l'acquisition d'entreprises et d'organisations appropriées sont centrales pour le positionnement du parc d'innovation et le développement durable de son écosystème.

Pour cette tâche centrale, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale, parfaitement connectée et dotée d'un fort sens de la conclusion en tant que Responsable de l'expansion commerciale et des marchés (h/f/d).

Le poste est rattaché à IPZ Operation AG, la société exploitante du Parc d'innovation de Zurich, et relève directement du CEO. Le lieu de travail est le Parc d'innovation à Dübendorf.

Votre rôle

Vous êtes responsable de la commercialisation du Parc d'innovation et positionnez le site de manière ciblée sur le marché national et international. Vous identifiez les entreprises pertinentes, créez un accès aux bons décideurs et développez à partir de là des possibilités concrètes d'implantation. Vous conduisez les processus d'acquisition et d'implantation du premier contact jusqu'à la conclusion réussie.

Vous combinez une approche stratégique du marché avec une acquisition personnelle, un sens aigu des potentiels du marché ainsi qu'une forte capacité de négociation et de mise en œuvre.

Vos responsabilités

• Responsabilité globale de la commercialisation et de l'implantation d'entreprises et d'organisations appropriées ainsi que de la réalisation réussie des objectifs commerciaux
• Développement et mise en œuvre de la stratégie de commercialisation et d'approche du marché avec un focus sur les marchés cibles et groupes cibles pertinents
• Identification ciblée, prise de contact et acquisition d'entreprises et d'organisations nationales et internationales correspondant à l'orientation stratégique et à l'écosystème du Parc d'innovation
• Gestion du processus d'acquisition et d'implantation – du premier contact au développement de solutions adaptées, en passant par la négociation jusqu'à la conclusion
• Utilisation active, entretien et extension ciblée d'un réseau solide au niveau des décideurs dans l'économie, l'industrie, la technologie, la recherche et les institutions pertinentes
• Positionnement et représentation du Parc d'innovation auprès des utilisateurs potentiels, partenaires et multiplicateurs ainsi que dans les réseaux pertinents et lors d'événements sélectionnés
• Gestion professionnelle du pipeline, des prévisions et des KPIs pertinents
• Direction et développement du département Business Expansion & Markets en étroite collaboration avec le CEO ainsi qu'avec les partenaires internes et externes pertinents

Votre profil

Vous combinez une compréhension stratégique du marché et une forte capacité de mise en œuvre commerciale. Vous savez établir et utiliser des contacts pertinents, reconnaître les opportunités sur le marché et développer à partir de celles-ci des possibilités concrètes d'implantation.

• Plusieurs années d'expérience réussie en développement commercial, ventes B2B, gestion de comptes clés ou dans une fonction commerciale comparable
• Preuve de réussite dans l'acquisition active et la conclusion réussie de transactions B2B complexes
• Un réseau pertinent et solide dans l'économie, l'industrie, la technologie et/ou la recherche ; des connexions dans les domaines de la robotique, des systèmes autonomes, de l'espace & de l'aviation, de la fabrication avancée & des matériaux ou des industries high-tech adjacentes sont particulièrement appréciées
• Apparence assurée et grande aisance en négociation avec différents décideurs et groupes d'intérêt
• Esprit entrepreneurial, grande initiative personnelle ainsi qu'un sens aigu des potentiels du marché et des possibilités d'implantation prometteuses
• Compétences en leadership et plaisir à développer davantage un département en pleine évolution
• Expérience dans le domaine de l'immobilier commercial, du développement de sites ou de la commercialisation de sites est un avantage, mais pas une condition
• Diplôme universitaire (université ou haute école spécialisée)
• Très bonnes connaissances en allemand et en anglais

Ce qui vous attend

Vous occupez un rôle clé dans une phase importante du Parc d'innovation de Zurich et avez la possibilité de contribuer de manière significative à son positionnement et à son développement futur. Vous évoluez à l'interface de l'économie, de l'industrie, de la technologie et de la recherche et travaillez avec des entreprises et des décideurs issus de marchés d'avenir.

Vous rejoignez une équipe engagée, entrepreneuriale, avec des processus décisionnels courts, beaucoup d'autonomie et une collaboration directe et simple. L'environnement en développement offre une grande marge de manœuvre – ainsi que l'exigence d'avancer avec initiative et rapidité et de mettre les sujets en œuvre de manière conséquente.

Intéressé(e) ?

Vous souhaitez mettre à profit votre expérience, votre réseau et votre esprit entrepreneurial pour attirer des entreprises adaptées au Parc d'innovation de Zurich et contribuer au développement du site ?

Nous nous réjouissons de faire votre connaissance.

Pour toute question, Käthi Meier, responsable des finances & RH, est à votre disposition au +41 79 549 87 68.