Responsable de Compte Nommé, Santé & Hôpitaux

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA n°1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise leader de la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

À propos de Salesforce
Nous sommes Salesforce, l'Entreprise Client Agentique, inspirant l'avenir des affaires avec IA + Données + CRM. Guidés par nos valeurs fondamentales, nous aidons les entreprises de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à se connecter avec les clients d'une toute nouvelle manière, devenant des Entreprises Agentiques. Nous vous permettons également d'être un Trailblazer, en stimulant votre performance et votre croissance professionnelle, en traçant de nouveaux chemins et en améliorant l'état du monde. Si vous croyez que les affaires sont la plus grande plateforme de changement, et que les entreprises peuvent réussir tout en faisant le bien, vous êtes au bon endroit.

Le rôle
Vous êtes un partenaire stratégique des principaux hôpitaux et organisations de santé que nous couvrons depuis la Suisse. Vous construisez des relations solides avec les parties prenantes clés et vendez des solutions Software as a Service (SaaS), incluant IA, Données et CRM, qui améliorent les expériences des patients, des cliniciens et des employés.
Vous travaillez au sein d'une équipe élargie de comptes, recevez les orientations commerciales de la direction des ventes et collaborez avec une équipe répartie principalement en Suisse. Vous contribuez à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie de compte adaptée aux objectifs cliniques, opérationnels et commerciaux de chaque client. Vous gérez le cycle complet de vente : vous construisez un pipeline de haute qualité, faites progresser les opportunités à chaque étape et concluez les affaires. Vous êtes responsable de la croissance saine des comptes de votre territoire.

Un bon profil pour ce poste

Fondamentaux : Vous êtes orienté équipe et motivé, avec une attitude entrepreneuriale et un désir d'apprendre continuellement. Vous assumez pleinement vos résultats et utilisez l'IA avec confiance dans votre travail quotidien.

Expérience en vente de solutions : Vous avez un parcours éprouvé dans la vente de solutions SaaS ou de logiciels d'entreprise, avec une réalisation constante des quotas dans des affaires complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

Impact personnel : Vous connaissez bien le paysage de la santé suisse, y compris les hôpitaux, les groupes hospitaliers et l'écosystème de soins élargi. Vous apportez un leadership éclairé sur les parcours patients numériques, la coordination des soins, l'efficacité de la main-d'œuvre et l'IA en santé.

Résolution de problèmes et communication : Vous écoutez attentivement, menez des découvertes approfondies et communiquez clairement et succinctement à l'écrit, lors de présentations, de réunions exécutives et de briefings au conseil d'administration. Vous communiquez avec impact à tous les niveaux, y compris auprès des directions médicales, infirmières, administratives et informatiques. Vous êtes à l'aise avec des analyses complexes.

Orchestration : Vous alignez une équipe diversifiée autour d'objectifs communs clairs.

Exécution : Vous identifiez et qualifiez les opportunités et les faites avancer. Vous obtenez des résultats dans des environnements politiques et ambigus, y compris dans des organisations publiques et semi-publiques avec des processus formels d'approvisionnement et d'appels d'offres. Vous livrez avec précision et discipline dans des délais serrés.

Solutionnement : Vous construisez des propositions de valeur convaincantes et des business cases basés sur une compréhension approfondie de la technologie, de l'IA et de la santé, y compris la confidentialité des données, la sécurité et les exigences réglementaires.

Vente en équipe : Vous travaillez avec un groupe diversifié et mondial de collègues pour mener les affaires depuis l'origine jusqu'à la signature du contrat et le renouvellement.

Libérez votre potentiel

En rejoignant Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et être au meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable durant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement .

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche sont toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur l'utilisation de vos données personnelles et vos droits, y compris concernant l'utilisation des outils IA et les options de désinscription.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats. Que signifie cela exactement ? Cela signifie qu'à Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous pensons pouvoir montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou marital, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur stade dans leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.