Responsable Commercial Régional 80 - 100% (h/f/d)

L'opportunité 

Hitachi Energy, Produits Haute Tension, est reconnu mondialement comme un spécialiste de la transmission et de la distribution d'énergie. Notre unité de Disjoncteurs à Isolation Gazeuse (GIS), basée à Zürich-Oerlikon, est active dans le développement et la production de systèmes de commutation isolés au gaz. Nous garantissons la haute fiabilité de nos systèmes en utilisant des outils et méthodes de développement à la pointe de la technologie.    

En tant que Responsable Commercial Régional, vous prendrez en charge la croissance commerciale dans votre région assignée et contribuerez activement à notre succès sur le marché. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients et partenaires, en positionnant notre portefeuille de pointe et en fournissant des solutions répondant à des exigences techniques et commerciales complexes. 

En rejoignant notre équipe internationale et très expérimentée, vous acquerrez une connaissance approfondie du secteur haute tension tout en contribuant directement à des systèmes énergétiques durables et fiables. Ce poste offre une opportunité unique de combiner expertise technique et responsabilité commerciale pour avoir un impact tangible sur l'avenir de l'énergie. 

Comment vous ferez la différence 

• Développer et exécuter des stratégies commerciales pour votre région assignée, en stimulant une croissance durable et en augmentant la part de marché du portefeuille GIS   

• Établir, maintenir et développer des relations solides avec les clients clés, les EPC et les partenaires afin d'identifier des opportunités commerciales et de créer une valeur à long terme   

• Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la préparation des offres, en passant par la négociation et la conclusion réussie des contrats   

• Collaborer étroitement avec les parties prenantes internes telles que les équipes d'ingénierie, de gestion de projet et de service pour fournir des solutions compétitives et orientées client   

• Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les activités des concurrents pour positionner proactivement notre portefeuille et renforcer notre présence sur le marché   

• Stimuler la prise de commandes et la croissance du chiffre d'affaires tout en assurant l'alignement avec les objectifs commerciaux et les priorités stratégiques   

• Soutenir les clients tout au long du cycle de vie des projets, en garantissant un haut niveau de satisfaction et en identifiant des opportunités pour développer davantage les affaires   

Votre profil 

• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans la vente technique, la gestion de comptes clés ou un rôle similaire en contact direct avec la clientèle, idéalement dans le secteur de l'énergie ou industriel   

• Diplôme (Licence ou Master) en génie électrique, génie mécanique ou dans un domaine technique connexe, complété par une solide compréhension commerciale   

• Expérience avérée dans la vente de produits ou systèmes techniques complexes, avec la capacité de gérer l'ensemble du cycle de vente et de conclure des affaires avec succès   

• Expérience de travail avec des clients à différents niveaux et fonctions, incluant la capacité à instaurer la confiance, influencer les décisions et gérer des négociations complexes   

• Bonne connaissance du marché de l'énergie, de l'industrie manufacturière ou du secteur des systèmes, idéalement avec une exposition aux postes électriques ou aux technologies de commutation   

• Esprit entrepreneurial avec une approche proactive et orientée solutions, combiné à la capacité de travailler de manière autonome et de faire avancer les sujets   

• Excellentes compétences en communication et présentation, avec un esprit collaboratif et la capacité de travailler efficacement dans des équipes internationales et transversales 

• Disponibilité à voyager (environ 20%) 

Plus à propos de nous  

Nos pratiques de travail flexibles vous aident à optimiser vos performances personnelles et professionnelles tout en créant un environnement où tous les employés peuvent développer leurs compétences et évoluer.