Responsable des ventes partenaires HPE

Travailler dans une entreprise où les gens CROIENT vraiment en ce qu'ils font, c'est amusant !

Description du poste : 

Nous misons sur de vraies personnalités. Des personnes comme vous utilisent les espaces de liberté que nous offrons. Des personnes comme vous enthousiasment et motivent. Ensemble, nous relevons les défis et développons notre activité.

Pour notre équipe HPE, nous recherchons immédiatement ou selon accord une personnalité communicative, orientée client et proactive en tant que

Responsable des ventes partenaires HPE 100 % (h/f/d)

Le poste en quelques phrases

Dans cette fonction, vous assumez la responsabilité de la gestion et du développement d'un portefeuille défini de partenaires HPE existants et sélectionnés en Suisse. Vous êtes l'interlocuteur commercial central pour vos partenaires au sein de l'unité commerciale HPE d'Ingram Micro. Vous connaissez leurs exigences, défis et axes commerciaux, construisez des relations à long terme et vous assurez qu'ils reçoivent le bon soutien au sein d'Ingram Micro et HPE.

Vous travaillez en étroite collaboration avec nos responsables du développement commercial HPE, consultants avant-vente, responsables de catégorie et l'organisation commerciale d'Ingram Micro ainsi qu'avec Hewlett Packard Enterprise directement. L'accent de votre rôle est mis sur la gestion, le développement durable et la fidélisation à long terme de nos partenaires HPE. Le développement commercial et les spécialistes techniques vous soutiennent précisément là où des compétences supplémentaires en marché, technologie ou solutions sont nécessaires.

Ce que vous accomplissez

• Vous gérez de manière autonome un portefeuille défini de partenaires HPE existants et sélectionnés en Suisse.
• Vous comprenez le modèle commercial, les priorités stratégiques et les besoins de vos partenaires et en déduisez avec eux des actions concrètes.
• Vous identifiez les potentiels au sein de vos partenaires, les développez et accompagnez les opportunités et projets en impliquant les spécialistes internes et externes appropriés.
• Vous soutenez vos partenaires dans l'utilisation du portefeuille HPE ainsi que des programmes, services, formations et offres d'habilitation pertinents.
• Vous coordonnez avec HPE et notre équipe interne les activités partenaires telles que les revues commerciales, ateliers, formations, activités marketing et événements.
• Vous assurez un échange régulier et structuré avec vos partenaires, représentez leurs intérêts au sein d'Ingram Micro et garantissez un traitement orienté solution des demandes et défis.
• Vous apportez activement les retours du marché et des partenaires dans le développement de nos activités Go-to-Market HPE.
• Pour les partenaires nouvellement attribués, vous accompagnez l'intégration et développez la collaboration avec l'équipe HPE.

Ce qui caractérise ce rôle

Ce poste n'est pas un rôle classique de développement commercial ni une fonction pure de vente interne. L'accent est mis sur la gestion et le développement à long terme de nos partenaires HPE.

Vous n'avez pas à résoudre vous-même chaque question technique, opérationnelle ou commerciale. L'essentiel est que vous compreniez les besoins de vos partenaires, réunissiez les bons interlocuteurs internes et externes et accompagniez les sujets jusqu'à leur résolution.

Vous tenez les fils chez le partenaire et veillez à ce qu'une expérience partenaire convaincante émerge des différentes compétences d'Ingram Micro et HPE.

En tant que candidat idéal ...

• ... vous avez une formation commerciale ou technique de base et plusieurs années d'expérience dans la vente B2B, la gestion de comptes ou le service client/partenaires
• ... vous avez idéalement déjà une expérience dans l'environnement IT, distribution, revendeur ou fabricant
• ... vous connaissez de préférence le paysage des partenaires IT suisses et comprenez le mode de fonctionnement des intégrateurs systèmes et revendeurs
• ... une expérience avec Hewlett Packard Enterprise est un avantage, mais pas une condition obligatoire
• ... vous aimez construire et développer des relations clients et partenaires à long terme
• ... vous savez bien écouter, comprendre les besoins et en déduire des étapes concrètes
• ... vous avez une bonne compréhension commerciale et identifiez les potentiels d'affaires chez vos partenaires
• ... vous pouvez réunir différents interlocuteurs internes et externes et faire avancer les sujets de manière structurée
• ... vous convainquez par votre fiabilité, votre autonomie, votre orientation service et votre présentation professionnelle
• ... vous travaillez de manière autonome, structurée et fiable et assumez la responsabilité de vos partenaires
• ... vous êtes un joueur d'équipe et comprenez la vente partenaire réussie comme une interaction entre vous, le développement commercial, l'avant-vente, la gestion de catégorie et le fabricant
• ... vous avez d'excellentes connaissances en allemand ainsi que de bonnes connaissances en anglais ; le français est un atout

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

• Un rôle central au sein d'une activité HPE en croissance et stratégiquement importante chez Ingram Micro Suisse
• Un portefeuille partenaire défini dont vous assumez la gestion et le développement
• Une collaboration étroite avec une équipe HPE spécialisée composée de ventes, développement commercial, avant-vente et gestion de catégorie
• Un échange direct avec Hewlett Packard Enterprise et des partenaires IT suisses importants
• Beaucoup de marge de manœuvre et d'autonomie dans le développement de vos relations partenaires
• Une intégration complète ainsi que des possibilités individuelles de formation et de développement
• Un modèle de travail hybride et des avantages attractifs
• Un environnement international avec des processus décisionnels courts et une collaboration ouverte et collégiale

Vous aimez construire des relations, assumer la responsabilité de vos partenaires et rendre possibles des solutions avec une équipe forte ? Alors nous attendons avec impatience votre dossier de candidature complet (y compris photo et prétentions salariales); veuillez soumettre votre dossier en un seul document (max. 10 Mo) via notre plateforme de recrutement « Workday Recruiting ». Votre dossier comprend le CV, la lettre de motivation ainsi que les certificats et diplômes.