Responsable de la Croissance des Revenus (h/f/d)

À propos de cette offre

Le Responsable de la Croissance des Revenus est le moteur clé du développement, de la planification et de l'exécution de la stratégie de Gestion de la Croissance des Revenus (RGM) de CCHBC au sein de l'équipe commerciale. Ce rôle est responsable de la conduite du développement et de l'exécution complète de nos stratégies de portefeuille, de tarification, de promotion et d'investissement commercial, à travers toutes les fonctions commerciales. Ce rôle traduit les plans RGM principaux en initiatives concrètes qui stimulent une croissance durable des revenus, améliorent la qualité des revenus et maximisent le retour sur investissement. Le rôle inclut également la responsabilité du leadership des personnes, en développant et en dirigeant l'équipe RGM tout en renforçant les capacités commerciales à travers l'organisation.

Ce que vous ferez :

• Développer et exécuter la stratégie de Gestion de la Croissance des Revenus de l'entreprise, en assurant son alignement avec les objectifs commerciaux et d'affaires globaux.
• Atteindre les objectifs annuels de revenus, de revenus par caisse, de bénéfice brut et de part de marché tout en améliorant le ROI de CCHBC sur les investissements commerciaux.
• Diriger la conception et la mise en œuvre des initiatives RGM, en veillant à ce qu'elles deviennent des moteurs de performance quotidiens au sein de la fonction commerciale.
• Diriger, coacher et développer l'équipe RGM, en favorisant une culture de haute performance et en construisant les capacités futures.
• Créer des stratégies et plans clairs de croissance client pour nos principaux clients qui stimulent la croissance des catégories et délivrent des résultats commerciaux supérieurs.
• Agir en tant que moteur clé de l'alignement entre l'équipe RGM et les autres parties prenantes clés, y compris les Comptes Nationaux, le Marketing de Canal et les Ventes sur le Terrain.
• Assurer un suivi continu de la performance de l'entreprise et des clients par rapport aux principaux indicateurs RGM et recommander des actions correctives en temps utile si nécessaire.
• Promouvoir l'adoption transversale des principes, capacités et exécutions RGM au sein de l'équipe commerciale.
• Standardiser le reporting et l'analyse de la gestion des revenus (outils, processus et routines), en exploitant les données et analyses pour créer un avantage concurrentiel.
• Établir des relations solides avec les parties prenantes clés du groupe CCHBC et du système Coca-Cola pour garantir l'accès aux derniers outils, insights et meilleures pratiques RGM.

Ce que vous apporterez :

• Diplôme de licence (Université/FH) complété
• Minimum 7 ans d'expérience professionnelle ou autre mission pertinente avec un historique de résultats prouvés, idéalement dans plus d'un des domaines suivants : gestion client, tarification et gestion promotionnelle de portefeuille, investissements commerciaux, gestion de marque et commercialisation, finance commerciale, gestion de catégorie, insights et Big Data.
• Expérience préalable en gestion d'équipes

À PROPOS DE VOTRE NOUVELLE ÉQUIPE

Nous sommes Coca-Cola HBC – une entreprise de biens de consommation axée sur la croissance et partenaire stratégique d'embouteillage de The Coca-Cola Company. Présents sur 29 marchés d'Europe à l'Afrique, nous embouteillons, distribuons et vendons un portefeuille de boissons 24/7, créant de la valeur pour nos collaborateurs, clients et communautés. Avec plus de 30 000 employés représentant plus de 70 nationalités, nous prospérons grâce à la diversité et aux opportunités. Si vous êtes prêt à révéler votre potentiel et à grandir avec une équipe qui élève constamment la barre, rejoignez-nous chez Coca-Cola HBC.

CHEZ COCA-COLA HBC, LA DIVERSITÉ NOUS FAIT PROGRESSER

Inclure et célébrer des personnes et opinions différentes est au cœur de notre histoire de croissance. Nous nous engageons à favoriser des équipes diverses qui reflètent les communautés que nous servons, et à créer un environnement inclusif où les perspectives uniques de chacun sont valorisées et entendues. En construisant constamment un lieu de travail diversifié et inclusif, nous enrichissons notre prise de décision et fournissons des solutions toujours plus innovantes et une valeur partagée.

PRÊT À JOUER, GRANDIR ET GAGNER ? POSTULEZ MAINTENANT.