Responsable Grands Comptes Hors Domicile - Suisse Centrale, Spiritueux Premium (h/f/d)

À propos de cette offre

Chez Coca-Cola HBC, nous développons davantage le portefeuille total de boissons 24/7 leader en Suisse. Un élément clé de cette stratégie est notre portefeuille croissant de spiritueux premium avec certaines des marques les plus renommées au monde. En tant que Responsable Grands Comptes Spiritueux Premium, vous jouez un rôle central dans le développement de notre activité dans le segment prestige et ultra-premium hors domicile. Vous établissez des partenariats clients stratégiques, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et contribuez à une croissance durable avec certaines des marques de spiritueux premium les plus reconnues au monde. Vous souhaitez prendre des responsabilités, agir de manière entrepreneuriale et avoir un véritable impact sur le succès de notre activité de spiritueux premium ? Alors nous sommes impatients de faire votre connaissance.

À PROPOS DE VOTRE NOUVEAU POSTE :

• Vous gagnez de nouveaux grands comptes dans le segment prestige et ultra-premium hors domicile et développez durablement les partenariats existants.
• Vous identifiez les potentiels du marché, acquérez de nouveaux clients et entretenez un réseau solide avec les décideurs pertinents.
• Vous êtes responsable du développement économique de vos clients, y compris du compte de résultat ainsi que des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Vous menez des négociations commerciales et concluez des accords fructueux.
• Vous élaborez des plans d'affaires personnalisés pour les clients et mettez en œuvre avec succès des initiatives de création de valeur conjointe.
• Vous planifiez et réalisez des activations premium ainsi que des programmes promotionnels personnalisés pour les clients.
• Vous assurez une distribution optimale et la disponibilité de notre portefeuille de spiritueux premium.
• Vous soutenez l'équipe de vente hors domicile en tant que personne de contact centrale pour le domaine des spiritueux premium.
• Vous analysez les données du marché, des clients et des ventes, en déduisez des opportunités de croissance et pilotez vos clients à l'aide d'indicateurs clés pertinents.
• Vous garantissez l'atteinte des objectifs selon le plan d'affaires annuel en termes de volume, chiffre d'affaires et rentabilité.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing, l'excellence commerciale, la gestion de la croissance des revenus, la chaîne d'approvisionnement et les ventes, et mettez en œuvre avec succès les stratégies internationales au niveau des clients.

VOUS APPORTEREZ :

• Plusieurs années d'expérience dans la vente ou la gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur des spiritueux, des boissons ou des FMCG.
• Une expérience dans le secteur hors domicile, la gastronomie ou l'hôtellerie est un atout.
• Un bilan de réussite dans la création et le développement de relations clients stratégiques.
• Une bonne connaissance du marché suisse ainsi qu'un réseau existant idéalement.
• Une forte compréhension commerciale ainsi qu'une expérience avec la responsabilité du compte de résultat.
• Des compétences en négociation, de la détermination et une pensée entrepreneuriale.
• Une approche analytique du travail ainsi qu'un plaisir à prendre des décisions basées sur les données.
• La capacité à gérer de manière autonome et transversale des projets complexes.
• Une grande initiative personnelle, un sens des responsabilités et d'excellentes compétences en communication et présentation.
• Une très bonne maîtrise des applications MS Office.
• Une bonne maîtrise des rapports, analyses et évaluations basées sur les données.
• Vous parlez couramment l'allemand et l'anglais.

Veuillez postuler en ligne et nous soumettre vos dossiers de candidature complets, y compris lettre de motivation et certificats de travail, en un seul PDF. Nous n'acceptons pas les candidatures par e-mail. Pour ce poste, nous ne recevons pas de dossiers d'agences de recrutement. Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Cela signifie que notre environnement offre des chances égales à tous, indépendamment de la race, de la couleur de peau, de la religion, de l'âge, du handicap, de l'orientation sexuelle ou de l'identité de genre. Rejoignez-nous et contribuez à promouvoir une culture où chacun se sent appartenir et participe au succès commun.