Responsable des ventes de première ligne, soins spécialisés (h/f/d)

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Responsable des ventes de première ligne, soins spécialisés (h/f/d)  

En tant que Responsable national des ventes de première ligne, vous dirigerez une équipe de responsables de comptes clés pour piloter la stratégie nationale de vente pour le portefeuille de soins spécialisés existant de GSK ainsi que pour le lancement de nouveaux actifs spécialisés afin de stimuler la croissance des ventes et d'établir GSK comme un partenaire clé pour les professionnels de santé en Suisse.

De plus, vous développerez et mettrez en œuvre une vision claire pour l'équipe de vente, alignant les stratégies sur les objectifs commerciaux globaux, et fournirez des orientations stratégiques pour naviguer dans les défis du marché, capitaliser sur les opportunités et maintenir un avantage concurrentiel.

Le Responsable des ventes de première ligne favorisera également un environnement de travail collaboratif et agile grâce à un leadership inspirant et veillera au développement continu des compétences et des connaissances de l'équipe de vente en utilisant des opportunités de coaching et de formation ciblées pour permettre un succès durable dans un paysage commercial en évolution.

Responsabilités clés :

• Développer et exécuter une stratégie nationale de vente complète, maximisant le succès des marques de soins spécialisés en alignement avec les objectifs commerciaux globaux et les KPI. Gestion efficace du budget pour maximiser le retour sur investissement.
• Diriger, développer et inspirer une équipe de vente performante en fournissant un coaching, un mentorat et une gestion de la performance continus pour favoriser une culture de collaboration, de curiosité et d'amélioration continue.
• Tirer parti des données et des analyses pour soutenir la mise en œuvre de stratégies omnicanales, identifier des insights exploitables et optimiser l'allocation des ressources.
• Promouvoir et ancrer une culture d'innovation et d'adaptabilité au sein de l'équipe de vente en promouvant de nouvelles façons de travailler en alignement avec les meilleures pratiques de l'industrie, les technologies émergentes et les attentes évolutives des clients.
• Communiquer et établir une vision claire à long terme pour l'équipe de vente et diriger efficacement l'équipe à travers les changements organisationnels en promouvant une culture positive et adaptative qui considère le changement comme une opportunité de croissance.
• Permettre et mettre en œuvre un cadre de gestion des comptes stratégiques interfonctionnels en coachant et en responsabilisant les équipes régionales pour découvrir et agir sur des opportunités commerciales viables dans des comptes importants.
• Maintenir les normes les plus élevées de conformité et d'éthique en agissant comme un modèle des valeurs et comportements de GSK et en veillant à ce que toutes les activités de vente soient conformes aux réglementations suisses, aux normes de l'industrie et aux politiques de GSK.

Qualifications et compétences : 

• Diplôme de Bachelor ou Master en marketing, ventes ou sciences naturelles
• Antécédents démontrés d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente dans une entreprise pharmaceutique et capacité à établir des relations solides avec les clients
• Expérience dans le développement et l'exécution de plans de vente stratégiques
• Maîtrise de l'utilisation de logiciels CRM et d'outils d'analyse des ventes pour suivre et améliorer la performance des ventes.
• Expérience dans la navigation des exigences réglementaires et de conformité dans le processus de vente pharmaceutique, en veillant à l'alignement avec les normes de l'industrie et les politiques de l'entreprise.
• Solides compétences en leadership et capacité prouvée à diriger des équipes interfonctionnelles et à collaborer efficacement avec d'autres départements tels que le marketing, l'accès au marché et les affaires médicales pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Esprit d'entreprise agile avec un accent sur la pensée innovante et l'adaptabilité, garantissant que la stratégie de vente s'aligne sur les conditions de marché dynamiques et les objectifs organisationnels
• Langue : Maîtrise de l'allemand écrit et parlé (au moins niveau C1) ainsi qu'en anglais est obligatoire, le français est un plus

Qualifications et compétences préférées :

• Expérience avérée dans un rôle de leadership des ventes au sein de l'industrie pharmaceutique, spécifiquement dans les soins spécialisés, y compris le recrutement, la formation et la gestion de la performance.
• Compétences en gestion de projet démontrées
• Expérience dans le domaine thérapeutique respiratoire
• Expérience de lancement

En savoir plus :  

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Pourquoi GSK?

Si vous avez des besoins spécifiques ou avez besoin d'une assistance pour postuler à un emploi chez GSK, veuillez contacter le centre de services RH de GSK au 1-877-694-7547 (numéro gratuit aux États-Unis) ou au +1 801 567 5155 (hors des États-Unis).

GSK est un employeur qui s'engage en faveur de l'égalité et contre la discrimination sur le lieu de travail. Tous les candidats qualifiés reçoivent le même salaire pour un travail égal, indépendamment de leur origine, couleur de peau, nationalité, religion, sexe, grossesse, état civil, orientation sexuelle, identité de genre/présentation, âge, handicap, informations génétiques, service militaire ainsi que du statut de vétéran protégé ou d'un autre statut de protection gouvernementale.

Remarque importante pour les agences de recrutement

GSK n'accepte pas les recommandations des agences de recrutement pour les postes vacants publiés sur ce site. Toutes les agences de recrutement doivent contacter le département des achats commerciaux et généraux de GSK pour obtenir l'autorisation écrite avant de recommander des candidats à GSK. L'obtention d'une autorisation écrite est une condition préalable à tout accord (oral ou écrit) entre l'agence de recrutement et GSK. Si cette autorisation n'est pas accordée, il sera considéré que toutes les actions de l'agence de recrutement ont été entreprises sans l'accord de GSK ou sans un accord contractuel avec GSK. Pour cette raison, GSK ne sera pas responsable des frais encourus par de telles actions ou par des recommandations d'agences de recrutement pour les postes vacants publiés sur ce site.

Remarque : Si vous êtes un professionnel de santé agréé aux États-Unis ou un professionnel de santé selon les lois de l'État qui a délivré votre agrément, GSK doit, dans certaines circonstances, enregistrer et déclarer les coûts que GSK engage pour vous si vous êtes invité à un entretien. Cet enregistrement des avantages en nature est nécessaire pour garantir que GSK respecte toutes les exigences de transparence fédérales et d'État aux États-Unis. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site Web de GSK concernant les rapports de transparence For the Record.