Responsable des Capacités, Compétences et Préparation des Partenaires (f/h/d)

Les Programmes Fondamentaux pour Partenaires de Vente (FS PAR) sont responsables de la conception, de la gouvernance et de l'évolution de l'écosystème mondial des partenaires Siemens.

Le Responsable des Capacités, Compétences et Préparation des Partenaires agit en tant qu'autorité mondiale de conception pour l'expertise des partenaires chez Siemens. Ce leader définit les cadres de compétences, les spécialisations de solutions, les compétences sectorielles, les programmes Expert Partner, les normes de certification et les exigences de préparation qui permettent aux partenaires de se différencier, de croître et d'apporter de la valeur client à travers les activités de Vente, Service et Construction.

En collaboration étroite avec les unités commerciales, les équipes GTM partenaires et Foundational Sales SEA, ce rôle garantit que Siemens dispose de l'expertise, de la capacité et de la préparation des partenaires nécessaires pour soutenir les priorités stratégiques de l'entreprise et la réussite client.

Comment vous ferez la différence avec nous

Stratégie des Capacités Partenaires & Développement du Cadre

• Développer et maintenir le cadre mondial des compétences partenaires à travers les activités de Vente, Service et Construction, en traduisant les exigences commerciales en parcours de compétences et modèles de progression
• Définir les spécialisations de solutions et les compétences sectorielles qui valident l'expertise dans les industries prioritaires, les cas d'usage et les résultats clients
• Soutenir la gouvernance des normes de compétences partenaires, des exigences et des modèles de progression à travers l'écosystème

Programmes Expert Partner & Normes de Certification

• Contribuer à la conception et à l'évolution des programmes Expert Partner, en établissant les exigences de qualification, validation et renouvellement pour les spécialisations, compétences et désignations d'expert
• Développer les exigences de certification, d'accréditation et de préparation pour les différents types et activités de partenaires, en garantissant les normes pour les capacités techniques, de conseil, d'implémentation et de livraison
• Soutenir la validation des compétences et l'assurance qualité à travers l'écosystème partenaire

Académie Partenaire & Contenu d'Apprentissage

• Soutenir la définition des exigences de compétences et de certification qui orientent les priorités de la Siemens Partner Academy et les feuilles de route d'apprentissage
• Développer le contenu d'apprentissage partenaire, les directives d'accréditation et les programmes de préparation, en veillant à ce que les parcours d'apprentissage soient alignés avec les objectifs des programmes partenaires et les normes de compétences
• Suivre et rendre compte de l'efficacité du développement des compétences via des indicateurs de préparation, l'adoption des spécialisations et l'obtention des certifications

Perspectives de l'Écosystème & Amélioration Continue

• Évaluer les lacunes de compétences par solution, industrie, géographie et type de partenaire, en identifiant les besoins en capacité des partenaires et les priorités d'investissement
• Consolider les retours des partenaires et les perspectives de l'écosystème, en soutenant les recommandations pour renforcer la couverture et l'expertise de l'écosystème
• Contribuer à l'amélioration continue des cadres de compétences partenaires et des modèles de préparation basés sur les évolutions du marché et les retours commerciaux

Vos qualités déterminantes